[零一]掌控淘寶搜索——挖掘搜索引擎背后的意義-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶市場,淘寶分析,淘寶搜索,淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶市場定位,淘寶營銷引流。

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分析淘寶搜索的方法很多，這里介紹其中一種。是每個人都可以做到的。

分析的目的是幫助我們找到某些點，從而去優(yōu)化自己的寶貝和店鋪。

分析只是一種手段，并非萬能。大家要了解搜索的本質(zhì)。

搜索就是為了讓買家找到他喜歡的寶貝。

搜素引擎沒有眼睛，沒有耳朵，那么它是怎么知道買家喜歡什么呢？怎么樣的寶貝是買家喜歡的呢？

答案，盡在數(shù)據(jù)！

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數(shù)據(jù)來源：市場分析精靈（PS：星仔開發(fā)的免費工具，非常好用，運用得好，堪稱神器）

搜索的概念不會消失，哪怕現(xiàn)在實現(xiàn)了個性化，但它叫做個性化搜索。

不得不說，研究搜索是個有趣的事情。

大家先看我的勞動成果吧。

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關(guān)鍵詞：連衣裙

排名方式：人氣排名（這個隨便各位親的，綜合，銷量，類目都可以拿來分析）

數(shù)據(jù)量：前三頁，排除天貓3個豆腐塊后121個寶貝數(shù)

分析時間：2013-6-15到2013-8-15，剛好2個月

數(shù)據(jù)處理：獲取屬性，計算均價，成交量，DSR，做寶貝排名變化報表。

使用工具：excel2010

先告訴大家怎么看上面這圖，

綠色曲線：代表的是均價，坐標(biāo)軸看右手邊

藍色柱形：代表平均銷量，坐標(biāo)軸看左手邊

紅色柱形：代表最小銷量，大小看紅色部分的長度，沒有真正對應(yīng)坐標(biāo)軸，長度跟左邊坐標(biāo)軸可以對比。

這個圖可以明顯發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在6-19號開始變動，加入了去爆款化，大爆款出現(xiàn)的時間非常少，大約5-6天才有一次出現(xiàn)在人氣排名的前3頁。后期的跟蹤發(fā)現(xiàn)，很多爆款，只要銷量上了某個節(jié)點（節(jié)點根據(jù)行業(yè)來定，具體多少未知），就會被淘寶去爆款化波及。

同時看到，均價在21號明顯上漲，在5天后才恢復(fù)均價。這是在測試價格權(quán)重。

特別值得注意的是，這段時間最小銷量，只要幾十個，就可以逆天般的跑到人氣前3頁，針對這些寶貝進行分析，

研究他們究竟做了些什么，導(dǎo)致他們可以出現(xiàn)在前3頁。

中間這一段是淘寶的測試階段，測試完畢后（也就是淘寶拿到了足夠的數(shù)據(jù)了），就恢復(fù)之前的搜索狀態(tài)。轉(zhuǎn)而去測試其他行業(yè)，比如男裝，就在女裝結(jié)束測試后，開始變動。

接下來，分析的是信譽級別。

不同的行業(yè)，對不同信譽等級的店鋪，分配的資源是不同的

，這是我分析了好幾個行業(yè)后發(fā)現(xiàn)的。

接下來，分析的是價格區(qū)間（根據(jù)淘寶搜索提供的價格區(qū)間來區(qū)分）

價格，是區(qū)分人群的一把利器。用之得當(dāng)，則威力無窮。

相信不用我多說了，要做大眾款的，定價落在36-259元，要做小眾款的，定價可以落在259元以上（抓小眾需求）。價格仁者見仁，智者見智，我是喜歡做小眾市場的，名不見經(jīng)傳的市場可能會活得很輕松。

那么，根據(jù)自己的信譽級別，跟價格區(qū)間定位，可以找到跟自己相對應(yīng)的對手，可以深入分析他們?yōu)楹文艹霈F(xiàn)在搜索的前面。

我建議找信譽接近，價格區(qū)間接近的對手做深入的分析，并學(xué)習(xí)模范，實際有很多的變數(shù)，大家靈活抉擇。

接著，是重點了，屬性分析，通過數(shù)量丶銷量丶價格來分析

下圖表示的是某個屬性出現(xiàn)的頻數(shù)（次數(shù)）。

下面是數(shù)據(jù)透視表的字段控制臺，可以切換成看均價，或者看銷量。

對不同屬性的組合，可以利用EXCLE的切片器靈活分析，組合起來的屬性也可以調(diào)用源數(shù)據(jù)來分析，只要簡單的利用篩選即可。

最后，分析的是DSR。DSR的重要性，不同的行業(yè)，不同的搜索環(huán)境都會有差異的。在后期的跟蹤中，發(fā)現(xiàn)DSR的重要性已經(jīng)體現(xiàn)在新版的搜索引擎里面了。

紅色曲線：代表首頁的DSR均值

藍色曲線：代表3頁的DSR均值

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了解搜索環(huán)境就是在了解市場，應(yīng)對不同的環(huán)境變化，找對應(yīng)的應(yīng)對策略?；蛘哌x款，寶貝操作方式等等，有很多很多的東西值得我們?nèi)ネ诰颉?/p>

大家都在大談定位，個人愚見，充分了解市場，才能知道如何定位，有時分析好對手，就能知道自己要如何定位了。

幕思城第二篇帖子，寫得不好之處，歡迎拍磚。同時求交流，恭候數(shù)據(jù)運營們發(fā)派郵聯(lián)系我。

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最后分享這個的工具模板以及跑好的一個例子，這個可以一鍵抓取寶貝屬性，但是要求excel2010版本及以上哦！應(yīng)該算是干貨了吧。

鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl

[零一]從0開始，教你如何做數(shù)據(jù)分析系列文章教程

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇上

第七篇下

第八篇

第九篇

第十篇

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