[元芳]怎么看之實(shí)體店的轉(zhuǎn)向建議（個(gè)人版|想象版）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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網(wǎng)購狂歡節(jié)剛過，各種營銷數(shù)據(jù)，如單日成交額300億，天貓?zhí)詫毘山唤?00億等等，仿佛不知不覺中，人們的購物場所已被圈定在了網(wǎng)絡(luò)平臺之上，而過去作為零售巨擘們的實(shí)體品牌連鎖店也被逼開設(shè)自有品牌網(wǎng)上商城以期打通線上線下之間的趨勢差距。蘇寧有了易購還要收購紅孩子網(wǎng)上商城、國美有了庫巴也在不斷的觸探其它品相，總之，大勢所趨下，電子商務(wù)是主角，實(shí)體賣場是副角，已成為一種不爭的事實(shí)。

無論承認(rèn)與否，實(shí)體賣場的銷售額、人流量都大幅度下挫，甚至變更為知名品牌的線下“體驗(yàn)店”，客戶充分發(fā)揮了選擇權(quán)，在實(shí)體店面試用、看貨，回家后網(wǎng)上比價(jià)消費(fèi)下單，客戶端的消費(fèi)鏈?zhǔn)钦蜉嗈D(zhuǎn)，而店面的產(chǎn)銷鏈因電子商務(wù)的興起，無形中被拉伸、延展了，輪轉(zhuǎn)起來復(fù)雜了起來，且因網(wǎng)絡(luò)平臺和實(shí)體店面之間的時(shí)間差、費(fèi)用差、效率差等多種差異引發(fā)的成本差，最終演變?yōu)榫€下體驗(yàn)、線上消費(fèi)的“倒逼|倒閉”模式。

個(gè)人版|想象版的實(shí)體店面轉(zhuǎn)向，可能是：原有賣場收費(fèi)模式，就鋪面租金和銷售額費(fèi)用分成，完全轉(zhuǎn)為消費(fèi)額分成制；實(shí)體賣場增設(shè)網(wǎng)絡(luò)接入端，如聯(lián)網(wǎng)電腦設(shè)備，手機(jī)QR碼掃描機(jī)等，以拉近網(wǎng)絡(luò)平臺和實(shí)體賣場的距離，即時(shí)促成客戶消費(fèi)，以提高銷售額。

以上個(gè)人想象版，首要問題就是網(wǎng)絡(luò)平臺和實(shí)體店面之間的價(jià)格沖突，因?qū)嶓w店面費(fèi)用總是比線上平臺的費(fèi)用為多，所以標(biāo)價(jià)上網(wǎng)絡(luò)平臺占優(yōu)是顯而易見的，而網(wǎng)絡(luò)平臺也充分利用發(fā)揮此種“白刃戰(zhàn)”優(yōu)勢，噱頭頻出，比實(shí)體店面低多少多少百分比，一旦發(fā)現(xiàn)店面較線上價(jià)格有多少差價(jià)就做多少倍補(bǔ)償，不過是“禿子頭上的跳蚤-明擺的”線上線下的無序競爭。

作為廠商、制造商的商品提供者，在線上線下的選擇中會多種因素考慮后做“失衡調(diào)和”，最終的解決辦法是內(nèi)部先做線上線下體系的劃分，以避免商品本身在線上線下的"內(nèi)耗沖突".具體的做法是同款商品區(qū)別對待，生產(chǎn)出“網(wǎng)絡(luò)版”和“實(shí)體版”，多大差異先不說，至少營銷部門做工作起來很方便，網(wǎng)絡(luò)版較實(shí)體版低價(jià)，實(shí)體版的產(chǎn)量必然低于網(wǎng)絡(luò)版，產(chǎn)銷一定程度上實(shí)現(xiàn)了“協(xié)調(diào)”，對廠商、制造商是最淺而易見將會采用的方式、方法。

線上線下，能區(qū)分的很開嗎，個(gè)人覺得不太可能，一體兩面，正面和側(cè)面肯定是有不同，怎么讓側(cè)面和正面有明顯區(qū)別的同時(shí)能更協(xié)調(diào)才是電子商務(wù)的需求發(fā)現(xiàn)，而不是“白刃戰(zhàn)”的夸大網(wǎng)絡(luò)平臺的“白刃”優(yōu)勢以掠奪線下實(shí)體的展示優(yōu)勢，最后實(shí)體都垮掉了，純網(wǎng)絡(luò)的展示能否取信消費(fèi)者，難度應(yīng)該不小，尤其是“亂序競賽”的網(wǎng)絡(luò)平臺噱頭實(shí)在是太多了點(diǎn)，就此：元芳，你怎么看“一朝被蛇咬、十年怕井繩”！

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