玩轉(zhuǎn)高價-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:62
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本文主題淘寶營銷,淘寶心理,淘寶老客戶,淘寶行業(yè)分析,淘寶高價,淘寶營銷引流。
.玩轉(zhuǎn)高價
價格是價值的貨幣表現(xiàn)。
這話很多人都懂,但懂得不夠透。
所以多數(shù)人都在玩低價。
低價是把利器,無論線上線下。在早期的電商,低價是最好的誘惑,可惜到了2012,太多人都發(fā)現(xiàn)低價是飲鴆止渴,太容易出現(xiàn)有量無利的杯具了。
低價基本上意味著低價值,不管是貨品價值還是附加價值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠了,對吧。
嗯,有童鞋要噴了,誰不想做高價啊,問題是賣不動啊。
是的,玩轉(zhuǎn)高價是個技術(shù)活,不是誰都能玩的,但現(xiàn)在到未來,玩得動的才能活得滋潤。
如何玩轉(zhuǎn)?
首先,解決心態(tài)問題。
第一,線上不存在賣不動高價,哪怕是在淘寶,各種高價不是鬧著玩的,活得滋潤的店大把,別思維還只是停留在低價爆款!
第二,貴貨要守,線下是這樣,線上也如此,要玩轉(zhuǎn)高價必須有耐心和實力,要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。
第三,當然高價也不是你想賣多高就多高的。高價對應的是高價值,這點很重要。
高價值分為有形高價值和無形高價值,前者一般是指貨品本身的價值,包括但不限于質(zhì)量、款式、做工、設計等等,這部分說實話要提供高價值需要有很強大的產(chǎn)業(yè)鏈實力或者資金實力,對普通的電商來說有點可遇不可求。
無形高價值的定義比較泛,包括但不限于品牌、服務及各種策劃出來的美好感覺;借用大腕里的思路,我們得研究愿意買高價的人的心理,他們需要的不僅僅是貨品本身,更需要對應的各種心理滿足,某種意義上來說,玩轉(zhuǎn)高價最重要的并不是貨品,而是心理!
第四,認知比事實更重要,給客人的感覺要全套,要堅持。
我一直推崇正道生意,但切勿因此束手束腳,營銷本質(zhì)上就是心理影響術(shù),玩轉(zhuǎn)高價就是讓你的客人如何按照你的引導來“認知”你的貨品的高價值。
此外,玩轉(zhuǎn)高價是一個系統(tǒng)工程,后端做各種繁瑣但清晰的細節(jié)工作,來保障前端給客人的美好感覺全套,且始終如一。
其次,銷售前準備的功夫決定了你能不能玩高價。
趣玩老周說過,貨品在到達倉庫的時候就決定了能不能賺錢的90%,大多數(shù)人卻一直在為10%想破頭。
玩高價更是如此,在上架銷售前的一系列準備工作決定了你能不能玩高價!
銷售前都要做哪些準備工作,各行有各行的門道,不細說,感興趣的朋友可以加我微博交流。
這里說幾點共性相通的人性吧,銷售,尤其是高價銷售,都是圍繞著人性在做文章。
1、欲望和需要的區(qū)別.
人有需要,所以購買。但不等于人只會買自己需要的。
每個人內(nèi)心都有欲望,有些是自己知道,有些是需要被點燃,每個人都會為自己的欲望付出更高的代價。如果是我來做定位,我會先搞明白自己的客戶有哪些欲望,我的貨品能滿足哪些,圍繞之做全套的策劃、包裝、營銷;
2、客戶喜歡的是占到便宜,而不是便宜.
便宜沒好貨,這話對那些愿意掏更多錢的客人來說更是如此,所以他們喜歡的是占到便宜的感覺,這是人性。前面,我提過認知大于事實,這種占便宜的感覺是可以精心策劃出來的。這里要啰嗦下的是,策劃不僅僅是一個單品的頁面策劃,要全套,要無微不至。所以要玩轉(zhuǎn)高價的,千萬別不舍得在這些上面的投入。
3、人是需要炫耀的.
這里,我們僅僅說的是凡人,凡人都是需要炫耀的,這也是人性?;烁嗟腻X,不能拿出來炫耀是很憋屈的,而且容易被認為是冤大頭,這可是不能容忍的。所以高價商品需要賦予客人可炫耀的地方,哪怕是包裝。
4、人是渴望被重視的.
如果你要說那些奢侈品店的店員是多么的冷,那只能說明你不是他們的客戶,她們對真正的客戶比你想象的要好很多。
服務非常重要,要玩轉(zhuǎn)高價,從老板到打包員,都需要真正重視每一個客人,很多電商都是老板熱情,其他人大爺?;蛘呖头笄冢瑐}庫亂來。
如何為客戶提供一流的尊貴服務呢?
一個是全員培訓,尤其是上崗前的培訓;
一個是利益掛鉤,只有和自身利益息息相關(guān)的事才會最用心做好。
最后,營銷推廣的段位直接關(guān)乎你能賣多少。
心態(tài)也搞定了,銷售前一系列工作也準備到位,現(xiàn)在就差臨門一腳了,不能解決臨門一腳的電商操盤手都是耍流氓。
怎么解決呢?
對不起,我不能說出來,因為它是最值錢的。
但是我可以分享一些思路,懂的人自然懂。
1、愿意為你的高價買單的客人在哪,你就在哪做推廣;
線下店做的就是商圈,什么商圈就有什么客戶;線上做的是客戶接觸口,把接觸口盡可能擴展到你能想到的客人會出現(xiàn)的地方。
2、全網(wǎng)推廣,全網(wǎng)銷售;
做貴貨要守,前期在哪個平臺上的銷量都不會太可觀,但渠道鋪得多,總量還是可觀的,高毛利足以抵銷人力、扣點等付出;
3、找資源借力,找老客戶借力;
通過借力,才能把網(wǎng)張得最大,網(wǎng)羅更多的目標客戶;找資源借力的核心是給盡可能可觀且容易實現(xiàn)的利益;找老客戶借力的核心是滿足老客人炫耀的人性。
4、高質(zhì)量的廣告可以省下很多購買流量的銀子;
能引發(fā)口口相傳的廣告才是好廣告,為10個爛廣告買的流量所浪費的錢遠遠超過在一個高質(zhì)量廣告制作上的投入。
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