玩轉高價-淘寶營銷引流淘寶干貨

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.玩轉高價

價格是價值的貨幣表現(xiàn)。

這話很多人都懂，但懂得不夠透。

所以多數(shù)人都在玩低價。

低價是把利器，無論線上線下。在早期的電商，低價是最好的誘惑，可惜到了2012，太多人都發(fā)現(xiàn)低價是飲鴆止渴，太容易出現(xiàn)有量無利的杯具了。

低價基本上意味著低價值，不管是貨品價值還是附加價值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠了，對吧。

嗯，有童鞋要噴了，誰不想做高價啊，問題是賣不動啊。

是的，玩轉高價是個技術活，不是誰都能玩的，但現(xiàn)在到未來，玩得動的才能活得滋潤。

如何玩轉？

首先，解決心態(tài)問題。

第一，線上不存在賣不動高價，哪怕是在淘寶，各種高價不是鬧著玩的，活得滋潤的店大把，別思維還只是停留在低價爆款！

第二，貴貨要守，線下是這樣，線上也如此，要玩轉高價必須有耐心和實力，要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。

第三，當然高價也不是你想賣多高就多高的。高價對應的是高價值，這點很重要。

高價值分為有形高價值和無形高價值，前者一般是指貨品本身的價值，包括但不限于質量、款式、做工、設計等等，這部分說實話要提供高價值需要有很強大的產業(yè)鏈實力或者資金實力，對普通的電商來說有點可遇不可求。

無形高價值的定義比較泛，包括但不限于品牌、服務及各種策劃出來的美好感覺；借用大腕里的思路，我們得研究愿意買高價的人的心理，他們需要的不僅僅是貨品本身，更需要對應的各種心理滿足，某種意義上來說，玩轉高價最重要的并不是貨品，而是心理！

第四，認知比事實更重要，給客人的感覺要全套，要堅持。

我一直推崇正道生意，但切勿因此束手束腳，營銷本質上就是心理影響術，玩轉高價就是讓你的客人如何按照你的引導來“認知”你的貨品的高價值。

此外，玩轉高價是一個系統(tǒng)工程，后端做各種繁瑣但清晰的細節(jié)工作，來保障前端給客人的美好感覺全套，且始終如一。

其次，銷售前準備的功夫決定了你能不能玩高價。

趣玩老周說過，貨品在到達倉庫的時候就決定了能不能賺錢的90%，大多數(shù)人卻一直在為10%想破頭。

玩高價更是如此，在上架銷售前的一系列準備工作決定了你能不能玩高價！

銷售前都要做哪些準備工作，各行有各行的門道，不細說，感興趣的朋友可以加我微博交流。

這里說幾點共性相通的人性吧，銷售，尤其是高價銷售，都是圍繞著人性在做文章。

1、欲望和需要的區(qū)別.

人有需要，所以購買。但不等于人只會買自己需要的。

每個人內心都有欲望，有些是自己知道，有些是需要被點燃，每個人都會為自己的欲望付出更高的代價。如果是我來做定位，我會先搞明白自己的客戶有哪些欲望，我的貨品能滿足哪些，圍繞之做全套的策劃、包裝、營銷；

2、客戶喜歡的是占到便宜，而不是便宜.

便宜沒好貨，這話對那些愿意掏更多錢的客人來說更是如此，所以他們喜歡的是占到便宜的感覺，這是人性。前面，我提過認知大于事實，這種占便宜的感覺是可以精心策劃出來的。這里要啰嗦下的是，策劃不僅僅是一個單品的頁面策劃，要全套，要無微不至。所以要玩轉高價的，千萬別不舍得在這些上面的投入。

3、人是需要炫耀的.

這里，我們僅僅說的是凡人，凡人都是需要炫耀的，這也是人性。花了更多的錢，不能拿出來炫耀是很憋屈的，而且容易被認為是冤大頭，這可是不能容忍的。所以高價商品需要賦予客人可炫耀的地方，哪怕是包裝。

4、人是渴望被重視的.

如果你要說那些奢侈品店的店員是多么的冷，那只能說明你不是他們的客戶，她們對真正的客戶比你想象的要好很多。

服務非常重要，要玩轉高價，從老板到打包員，都需要真正重視每一個客人，很多電商都是老板熱情，其他人大爺?；蛘呖头笄?，倉庫亂來。

如何為客戶提供一流的尊貴服務呢?

一個是全員培訓，尤其是上崗前的培訓；

一個是利益掛鉤，只有和自身利益息息相關的事才會最用心做好。

最后，營銷推廣的段位直接關乎你能賣多少。

心態(tài)也搞定了，銷售前一系列工作也準備到位，現(xiàn)在就差臨門一腳了，不能解決臨門一腳的電商操盤手都是耍流氓。

怎么解決呢？

對不起，我不能說出來，因為它是最值錢的。

但是我可以分享一些思路，懂的人自然懂。

1、愿意為你的高價買單的客人在哪，你就在哪做推廣；

線下店做的就是商圈，什么商圈就有什么客戶；線上做的是客戶接觸口，把接觸口盡可能擴展到你能想到的客人會出現(xiàn)的地方。

2、全網推廣，全網銷售；

做貴貨要守，前期在哪個平臺上的銷量都不會太可觀，但渠道鋪得多，總量還是可觀的，高毛利足以抵銷人力、扣點等付出；

3、找資源借力，找老客戶借力；

通過借力，才能把網張得最大，網羅更多的目標客戶；找資源借力的核心是給盡可能可觀且容易實現(xiàn)的利益；找老客戶借力的核心是滿足老客人炫耀的人性。

4、高質量的廣告可以省下很多購買流量的銀子；

能引發(fā)口口相傳的廣告才是好廣告，為10個爛廣告買的流量所浪費的錢遠遠超過在一個高質量廣告制作上的投入。

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