[案例：3月9000單]都在說用戶獲取成本高?告訴你怎么零成本玩全網(wǎng)營(yíng)銷-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶全網(wǎng)營(yíng)銷,淘寶營(yíng)銷引流。

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再做下推廣：我的微博@吉吉專屬

不清楚為什么樓下一直有人說我是在做淘客？可能是我文筆不好，沒意思表達(dá)清楚，或者你沒有仔細(xì)讀。重申一遍：淘外投放有價(jià)值洼地，而通過淘寶聯(lián)盟的平臺(tái)統(tǒng)計(jì)外投鏈接所得傭金，即可得到ROI數(shù)據(jù)，改變以前外投只有PV、UV、閱讀深度數(shù)據(jù)而沒有ROI數(shù)據(jù)的情況。能夠?qū)μ酝釩PM、CPT的廣告進(jìn)行ROI的評(píng)估，可以讓投放人員對(duì)效果有一個(gè)判斷，并在工作中不斷的根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化效果優(yōu)化外投資源，而我給出的截圖即是證明淘外投放引流可行，在我這邊所得到的效果。這思路很多淘客明白，賣家明白的是少數(shù)！所以我想分享一下，順便給出我推廣的數(shù)據(jù)。（只是借用了淘寶聯(lián)盟的平臺(tái)做數(shù)據(jù)監(jiān)控，尼瑪不要以為看下標(biāo)題就自以為這是做淘客，傷不起。。。）

有很多人問短網(wǎng)址那個(gè)比較好用，推薦一個(gè)

www.taourl.com后臺(tái)可統(tǒng)計(jì)來路，受訪用戶等信息。

不光是我這樣做效果不錯(cuò)，這個(gè)網(wǎng)站上面你可以看到其他幾家淘寶店也在做外推的鏈接，包括麥包包的外推。你們可以去查查IP量是多少（當(dāng)然有沒有轉(zhuǎn)化只有操作的人知道，這點(diǎn)流量對(duì)于大店鋪來說其實(shí)也不算個(gè)什么）

另外，再告訴那些沒事喜歡BBB的人：

你知道不代表你會(huì)，

你會(huì)不代表你做的好，

你做也不見得有效果，

虛心點(diǎn)對(duì)你沒壞處。

（第二次發(fā)實(shí)戰(zhàn)類的文章。上次寫那篇是關(guān)于爆款的，傳送門，有興趣的可以看看）

另外，樓下有朋友提出了對(duì)“15天內(nèi)整站結(jié)算的疑問”，感謝88樓的朋友答疑解惑。這個(gè)結(jié)算范圍只在Tmall有效，已在文中注明，截圖在后面的評(píng)論中有！再次感謝派友米勒時(shí)刻！

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我承認(rèn)有點(diǎn)“標(biāo)題黨”，這個(gè)題目有點(diǎn)嚇壞小盆宇，但絕對(duì)不是信口胡謅，這9000單不是店鋪銷量而是其中一個(gè)外投渠道的成績(jī)。這可以是淘客的教學(xué)干貨，也可以是商家利用淘客平臺(tái)推廣的案例分享。我個(gè)人覺得對(duì)商家更有用，畢竟結(jié)合店鋪經(jīng)營(yíng)，這樣的推廣手段收益更大。如果你是大賣家，希望你能把眼光放到淘外去，在整合資源的時(shí)候你有更多的辦法來平衡、監(jiān)控投放的效果。全網(wǎng)營(yíng)銷不僅是要做，也要有辦法去控制！(阿芙不是在淘外投的蠻狠嗎？不知道他是不是也在這樣干？我沒研究過)寫完這篇文章，我發(fā)現(xiàn)這方式對(duì)那些急于走出淘寶的那些淘品牌也有用。

今天我寫出來，可能有人馬上就會(huì)模仿，希望你能比我做得更好。我也見到不少大賣家在這樣做，只不過大家不愿說罷了。

和上次一樣，我還是希望分享給大家的是一種方式，一種思維。跳出那種所有人都關(guān)注的點(diǎn)，把目光放的遠(yuǎn)一些、大一些，說不定就能比別人收獲得多一些。

我看幕思城上50%的所謂投放的“干貨”是關(guān)于直通的，30%是關(guān)于“鉆展”的，10%是關(guān)于“淘客”的，（你問我還有10%在哪里？剩下的10%都是純扯淡的）

可是，為什么好多人覺得淘客不可琢磨？不受控制？

分析淘寶聯(lián)盟，這個(gè)平臺(tái)上的資源確實(shí)有限，而且坑爹?？晒V告主消費(fèi)的資源幾乎都是以CPM或CPT的方式存在的。而CPS的方式，只能是借由淘客自己去發(fā)掘商家，推廣產(chǎn)品。所以，這個(gè)平臺(tái)的CPS是個(gè)被動(dòng)模式，商家找不到可用的資源，多數(shù)是守株待兔。

而淘客100%是趨利的，那么誰是爆款、誰的推廣量高，誰就更受歡迎。因此，可能的CPS流量進(jìn)一步向那些推廣周期長(zhǎng)、爆款、知名度高、傭金比例高的產(chǎn)品集中，對(duì)于中小賣家來說又變成“資源向上”流動(dòng)的悲劇。好多人又要開始抱怨“大的恒大、小的恒小，這不公平！”

那么你有沒有想過變被動(dòng)成主動(dòng)？哦，有人會(huì)說，我做了淘客維護(hù)啊，我還劃分了好幾個(gè)等級(jí)、N多的激勵(lì)措施，但是就是沒人理我啊？我喊破喉嚨也沒人感興趣，誰叫我是小賣家呢？那我告訴你，這種情況，即便你是大賣家一樣很艱難，即便你做了許許多多的淘客激勵(lì)計(jì)劃，但效果有限。

那么，還有什么方式可以變主動(dòng)呢？自己做！

有人又要說“屁，我連店鋪都管不過來，我還有辦法做淘客，這不扯嗎？”，我告訴你一點(diǎn)都不扯。

淘客要什么？要網(wǎng)站？要用戶？要粘度？要轉(zhuǎn)化？那不是坑爹嗎？一個(gè)淘寶店鋪能管理得過來嗎？如果你這樣想，那我還要告訴你又錯(cuò)了，你需要的是有價(jià)值的流量，而其他的才是狗屁，不該你操心。

有價(jià)值的流量哪里來？從淘寶聯(lián)盟的平臺(tái)找？不太現(xiàn)實(shí)，而且很坑爹，尤其是以CPT的方式，那種轉(zhuǎn)化率低得可笑（我就很納悶為什么淘寶聯(lián)盟的這么多年了一點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)的意愿都沒有？上面充斥著那么多騙子網(wǎng)站?）

那么還有其他方式嗎？有！自己找！

也許是因?yàn)殚T戶站點(diǎn)的工作經(jīng)驗(yàn)，我見過很多站點(diǎn)的流量形同垃圾，但同樣知道有些卻是價(jià)值洼地。把這有價(jià)值的流量聚集起來，才是淘外引流的重點(diǎn)，而多數(shù)商家（包括大賣家）意識(shí)不到淘外引流的重要，試過一把感覺不對(duì)胃口就會(huì)收手，有些甚至得了后遺癥不敢踏出這一步。他們的目光還局限在“直通”、“鉆展”、“硬廣”、“活動(dòng)”上.......而且拼的你死我活

淘寶外投引流的天然優(yōu)勢(shì)

由于有了淘寶聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，一切流向淘內(nèi)的流量全部可以被變成ROI數(shù)據(jù)。是的你沒看錯(cuò)，已經(jīng)不僅僅是PV、UV、閱讀深度，還包括ROI

我是這么做的：注冊(cè)一個(gè)淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站主的賬號(hào)（注意不是廣告主?。?，再到自己店鋪去申請(qǐng)一個(gè)最低的傭金比例計(jì)劃，生成自己的投放鏈接，用網(wǎng)址縮短工具縮短以后，投放到類似美麗說、蘑菇街這樣的社區(qū)、消費(fèi)類門戶、導(dǎo)航站、廣告聯(lián)盟等等這些渠道上，你就能通過網(wǎng)址縮短后臺(tái)以及淘寶聯(lián)盟后臺(tái)獲得UV、閱讀深度、傭金等信息，到后臺(tái)去下載表格然后將店鋪推廣產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計(jì)一下你能很準(zhǔn)確的知道ROI效果（你申請(qǐng)的那個(gè)傭金計(jì)劃實(shí)際是用來統(tǒng)計(jì)到底外投轉(zhuǎn)化了多少銷量出去的，你要還不明白我也沒辦法解釋了）。而我唯一需要做到就是付費(fèi)購買這些流量（比如現(xiàn)在網(wǎng)上SNS推廣平臺(tái)很多了，比當(dāng)時(shí)做的時(shí)候要簡(jiǎn)單一些。當(dāng)然這些站點(diǎn)是不是垃圾要你自己去鑒別，我不可能告訴你）

重點(diǎn)來了，這些資源我怎么知道好不好？確實(shí)，我也不能100%確定他們就一定是優(yōu)質(zhì)，有轉(zhuǎn)化?？捎修k法對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤、分析，我能夠在投放以后知道這個(gè)渠道到底能不能給我?guī)硎找?。不斷的尋找?yōu)質(zhì)站點(diǎn)，不斷的嘗試，剔除哪些垃圾轉(zhuǎn)化不好的站點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)積累這些流量，這個(gè)階段你要交學(xué)費(fèi)。

先用經(jīng)驗(yàn)去判斷你所要投放的資源夠不夠優(yōu)質(zhì)？這些要得益于在門戶站點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)，大家要學(xué)會(huì)對(duì)站點(diǎn)的受訪量、粘度、忠誠(chéng)度等維度進(jìn)行分析。具體的分析方法這里不說了，很多人也知道，如果有必要我再開帖簡(jiǎn)單說明。

淘寶聯(lián)盟里面有沒有這樣的站點(diǎn)，有！但肯定不是那聯(lián)盟中的“數(shù)據(jù)流”受訪量高、價(jià)格低的“騙子站點(diǎn)”（搞不懂淘寶怎么會(huì)允許這樣的靠刷數(shù)據(jù)騙人的站點(diǎn)存在這么長(zhǎng)時(shí)間？），站點(diǎn)是否有價(jià)值需要你自己去仔細(xì)鑒別。

淘外有沒有？也有，而且價(jià)格也便宜，更多的喜歡以CPT的方式出售廣告位。選擇廣告位不一定是首頁好，因?yàn)橛行┱军c(diǎn)的內(nèi)頁，三級(jí)頁面其實(shí)閱讀深度粘度更高（例如地方類的消費(fèi)論壇，列表頁、帖子頁就比首頁轉(zhuǎn)化要好很多），這個(gè)需要有經(jīng)驗(yàn)的去分析，多嘗試才能有好的效果。

以下是經(jīng)過一段時(shí)間累積后，其中一個(gè)渠道的淘客推廣數(shù)據(jù)

從2月16號(hào)到5月16號(hào)成交是9279筆，傭金是6w4000，平均傭金比例(包括獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼在內(nèi)，感謝樓下朋友指正）是到7.76%的樣子，實(shí)際成交金額是84萬，我統(tǒng)計(jì)了下實(shí)際本店的交易金額是31萬7。意思就是這個(gè)渠道每月為本店帶來10萬的銷量，同時(shí)也為其他店鋪賣出去16萬以上的貨。這個(gè)渠道所獲傭金已經(jīng)大大超出所支付的費(fèi)用，而且店鋪每月多銷10萬。當(dāng)然阿芙、御泥坊這種大手筆幾百萬做全網(wǎng)營(yíng)銷的可能覺得量很小，但是如果他們外投的時(shí)候也用這種方式來評(píng)估效果呢？（很邪惡啊...再加上淘寶的tmallinside計(jì)劃....哈哈哈哈~~~不曉得是否可行？沒仔細(xì)看tmallinside有沒有這方面的要求，如果有知道的麻煩告知一下^_^）

店鋪獲取的傭金已經(jīng)比投放費(fèi)用高了。可以說這個(gè)渠道做到這樣基本屬于“無本萬利”的狀態(tài)，當(dāng)然這個(gè)是通過嘗試，真金白銀換回來的。（注意，這不是廣告主后臺(tái)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，而是網(wǎng)站主后臺(tái)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，你要說我是從廣告主后臺(tái)下載的表格忽悠人，那么麻煩你先弄清楚淘寶聯(lián)盟的兩種用戶模式，看看廣告主后臺(tái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)別人家的推廣產(chǎn)品傭金信息）

再注意，我申請(qǐng)自己店鋪的推廣計(jì)劃是5%的傭金比例，你可以看到有很多傭金比例不是5%的那就是別家的推廣傭金，意思是6萬多的傭金里面有一大部分是其他店鋪貢獻(xiàn)給我的，相當(dāng)于他們?cè)跒槲姨酝庖鞲顿M(fèi)。這又是為什么呢？因?yàn)樘詫毬?lián)盟的規(guī)則是，淘外引流，不論是否在目標(biāo)鏈接地址購物，只要在淘內(nèi)購物均會(huì)納入“廣告主”推廣傭金，如果用戶不清空cookies那么這個(gè)期限是——15天！

(感謝88樓的朋友補(bǔ)充，這個(gè)整站結(jié)算只有在商城內(nèi)是有效的，我也上傳了交易店鋪信息截圖在樓下評(píng)論中)

好吧你又被震驚一把是不是？明白了沒，為什么說淘外是金礦？（可惜沒人愿意花精力去做這個(gè)事，打工的不會(huì)去做，做老板的難得去做，實(shí)際情況就是大家都窩在淘內(nèi)拼的你死我活）

你有沒有把一件事情持續(xù)做下去，哪怕有時(shí)候受到挫折了還會(huì)堅(jiān)持的勇氣？

我看阿芙的說上次活動(dòng)淘外投了200W，但是沒看到他們給出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。不曉得如果有可能的話，哪天有商家也在做全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)利用一下淘寶聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，看看自己的ROI數(shù)據(jù)到底如何？切莫自我感覺良好。

另外，送那些在淘外大手筆投放的淘品牌們（包括御泥坊、阿芙、韓都衣舍、百分之一等等等），不妨試試這個(gè)辦法，看看自己投出去的錢有多少是有價(jià)值的？有沒有辦法不斷優(yōu)化自己的淘外資源？說實(shí)話你們手上的錢，讓很多中小賣家羨慕嫉妒恨，要好好用！哈哈~~

真累，上次寫那篇分享，我就說過再也不干這事的....今天還是沒忍住，哈

PS：

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