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    運(yùn)營(yíng)是門手藝活兒(這行業(yè)還很美....)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:41

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    運(yùn)營(yíng)是門手藝活兒(這行業(yè)還很美....)

    民國(guó)18年,我的祖父出身在一個(gè)落寞的地主家庭,在十年后經(jīng)歷了抗日、國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)、大躍進(jìn)、而后是三年的饑荒,實(shí)際上這饑荒持續(xù)的更久,文革、改革開放,如今的他依然侍奉著六畝地,有小菜,有糧食,還有那山坡上一千棵白楊樹。

    他在12歲的時(shí)候娶了19歲的祖母,祖母作為童養(yǎng)媳,不曾大聲的說過話,在每個(gè)夏日繁星漫天的夜晚,要把在熟睡在院子里的爺爺抱進(jìn)房里去睡。

    祖母病逝的時(shí)候,我的父親才七歲,祖父至今未娶,童年對(duì)我的父親和姑姑們應(yīng)該永遠(yuǎn)是黑暗的,他們不敢去祖父身邊講話,更別提撒嬌了,早年的祖父是個(gè)木匠,只會(huì)做些簡(jiǎn)單的凳子、桌子,這足夠了,足夠在兵荒馬亂,食不果腹的年月養(yǎng)活四個(gè)孩子,只是養(yǎng)活而已,這門手藝當(dāng)然沒能伴他走多遠(yuǎn),因?yàn)橛懈嗟氖炙嚭玫哪窘吵鰜頂埢?,人到中年,他又回到了那片土地?/p>

    木匠這門手藝,沒有讓我的祖父發(fā)財(cái),同樣也沒有讓他上升到大師的層面,更多的人只是把它當(dāng)作謀生而已。

    到了我這一代,當(dāng)初選擇電子商務(wù)專業(yè)十分的簡(jiǎn)單,招生電話打過來,親~~目前您的分?jǐn)?shù)只能選擇我校的兩個(gè)專業(yè),一個(gè)是獸醫(yī)專業(yè),一個(gè)是電子商務(wù)專業(yè),請(qǐng)問您選擇哪個(gè)?毫不猶豫,知道什么叫毫不猶豫么?我體會(huì)到了….

    因?yàn)槲覍?shí)在是不能想象,騎著個(gè)破電動(dòng)車,聞著牛糞混雜著稻草的氣味,整天穿梭在村落之間,給李寡婦家的豬閹割,給張婆娘家的牛打針,等我要收錢的時(shí)候,她們狡黠的看我一眼,然后我就看著她們的褲腰帶…就那么看著,完事后,她們省了15塊錢,就這樣,你能想象么?我的一輩子可能就這樣了,可能與徐志摩一樣,糾纏在那連綿不絕的愛與恨之間,只不過他寫的是《再別康橋》,我寫的可能是《再別李家莊》……

    越發(fā)覺得,運(yùn)營(yíng)其實(shí)是門手藝活兒,既然是手藝,就是有科學(xué),也有藝術(shù)的,就有匠,就有師,匠人知道板凳是方的,知道怎么鋸,怎么拋光,怎么釘,大師知道怎么有藝術(shù)的體現(xiàn),匠與師可能就單純的技法上沒有多大的區(qū)別了吧,就想談起運(yùn)營(yíng),就知道系統(tǒng),視覺,貨品,渠道等等,科學(xué)性的東西是數(shù)據(jù)分析,是基本流程,是一切別家都有并能極快復(fù)制的東西,這也是匠,你說吧,網(wǎng)站你是要做成裂帛那樣的,還是阿卡的那樣,只要你說,我就能做,你說吧,你想在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨,我就能鋪!這其實(shí)是我們大部分這個(gè)行業(yè)從業(yè)者所具備的技能,我們可以做別人能做的,僅此而已

    至于師,一定是有精神層次的東西在里面,雖然他表達(dá)的可能并不完美,可能只有一個(gè)隱約的概念,甚至以后為了業(yè)績(jī),陸陸續(xù)續(xù)其它的產(chǎn)品偏離了最初的方向,但不妨礙,他能比這些匠走的更遠(yuǎn)。

    說匠,一季度要多少產(chǎn)品,sku數(shù)及深度,其中用來引流的sku是多少,平均深度多少,用來做利潤(rùn)的呢,做形象的呢,唯品會(huì)這季度業(yè)績(jī)規(guī)劃多少,價(jià)格層次怎么劃分,品類結(jié)構(gòu)如何合理,銀泰呢,走秀呢,淘寶呢,京東和1號(hào)店呢,首批貨什么時(shí)候到倉,補(bǔ)貨節(jié)點(diǎn)在哪,促銷力度跟著時(shí)間走,還是跟著平臺(tái)活動(dòng)走,用什么系統(tǒng)能統(tǒng)籌所有供貨渠道,銷量好的渠道什么品類賣得好,什么價(jià)格段賣得好,什么時(shí)候再給他補(bǔ)貨,什么時(shí)候結(jié)款,銷量不好的渠道什么時(shí)候調(diào)整貨品結(jié)構(gòu),什么時(shí)候撤場(chǎng),各渠道的網(wǎng)站產(chǎn)品是哪些,這只是產(chǎn)品層,美工的工作安排常態(tài)是什么樣,臨時(shí)是什么,一款圖片從拍攝到下架,要經(jīng)歷過哪些人,攝影師、修圖、設(shè)計(jì)、商編、推廣銷售,客服只是和顧客聊天么,倉庫的發(fā)貨是不是太慢,….這一切的一切就是運(yùn)營(yíng)。

    談師,到底什么是品牌,其實(shí)我們看到了大部分的賣家,一直在變,前些年爆款好做,逮著一個(gè)單猛做,意識(shí)到要持續(xù)發(fā)展,匆匆找兩個(gè)設(shè)計(jì)師,仿些大牌,附加一下沒人買賬的文化精髓在里面,一直迎合著市場(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)這市場(chǎng)越走越遠(yuǎn),可是忽略了一個(gè)東西,就是這世上匠人千千萬,成為大師的,可能一個(gè)年代就那么幾個(gè),是為了走貨生存,還是為了真正去創(chuàng)造一個(gè)這品類前所未有的體驗(yàn),雖然我們看到了很多這樣成功的品牌,但在背后是更多的死去的商標(biāo)擁有者們,甚至同一家同款產(chǎn)品,不同的展示效果,所帶來的點(diǎn)擊、購(gòu)買率都是不一樣的,為什么?是不是只有美觀的東西在里面?還是有個(gè)大致的科學(xué)框架在里面?這里面的微妙分寸究竟在哪里?這就是藝術(shù)性。

    運(yùn)營(yíng)是門手藝活兒,科學(xué)的東西很容易培養(yǎng),藝術(shù)性就難了點(diǎn),但是并不是難道沒有門路,事實(shí)上根本就不需要去成為一個(gè)大師,只要略高于大眾即可,就能去引領(lǐng)一個(gè)品牌,一個(gè)市場(chǎng),只不過這過程特別坎坷。

    這個(gè)行業(yè)還很美,我們都一樣,都沒有體驗(yàn)過銷量暴增的愉悅,這又有什么關(guān)系呢,行業(yè)在前進(jìn),就夠了,聽起來都讓人欣喜若狂…..

    莫愁,天下男人

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