[數(shù)據(jù)分析]之[從5W2H分析模型到推廣方案確定]附案例-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:58
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶運(yùn)營,淘寶電子商務(wù)環(huán)境,淘寶運(yùn)營,淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。
前幾日和一個(gè)數(shù)據(jù)分析的前輩聊天,他總是保持著一種狀似天然呆的老學(xué)究的樣子。
我們走在陽光很好的小區(qū)里,許久他幽幽的對(duì)我說:經(jīng)過我一段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn),小區(qū)廣場(chǎng)上的老太太可聚類為三個(gè)典型群體:流行組,民族組,拍腿組,動(dòng)作幅度和參與人數(shù)隨組別呈遞減趨勢(shì),而年齡分布呈遞增趨勢(shì)。在空間位置,三個(gè)組別分別占據(jù)原型廣場(chǎng)三方,各自按120°射線分布。
聽完他的分析當(dāng)時(shí)我就震驚了。。。濕了一大片。。。我是說額頭。
OK,來一個(gè)文藝范兒的分割線
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上周組建了一個(gè)數(shù)據(jù)分析討論群,發(fā)現(xiàn)了很多數(shù)據(jù)發(fā)燒友,也意識(shí)到了一些在電子商務(wù)環(huán)境下數(shù)據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,在此做個(gè)總結(jié)。
1、目前淘寶運(yùn)營略顯浮華,大家更關(guān)注如何用更多的錢吸引更多的流量。忽視了站內(nèi)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、玩電商的人存在一種普遍的價(jià)值觀:進(jìn)取心,希望學(xué)到更多的東西,這就驅(qū)使一部分決策層領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到數(shù)據(jù)可以帶來價(jià)值,但說不出其具體的價(jià)值。
3、面對(duì)各種各樣的原始數(shù)據(jù)以及各種各樣的數(shù)據(jù)指標(biāo),大家都很茫然。但是數(shù)據(jù)分析是需要靜下心來研究的東西。
4、大部分的人不明確自己的定位。包括對(duì)數(shù)據(jù)的需求定位,以及自己店鋪的定位。像是被堵住耳朵的蝙蝠,有眼睛,卻找不到方向。
好的今天說一個(gè)5W2H分析模型,幫助大家在大數(shù)據(jù)時(shí)代找準(zhǔn)自己的定位,不做墻頭草。
這個(gè)分析模型很強(qiáng)大,不僅可以解決數(shù)據(jù)定位的問題,還可以解決很多其他問題。
我們可以簡(jiǎn)單分析一下哪些店鋪的哪些寶貝適合做直通車的推廣?投入產(chǎn)出比會(huì)更高?
再說一個(gè)案例。
這是一家法國代購的店鋪,之前我在做回訪這家店鋪的老板的時(shí)候她沒有鳥我,不過我還是好心的給她分析了一下,先曬一下首頁優(yōu)化之后的成效~~
這是優(yōu)化前與優(yōu)化后的店鋪占比分析,很好看是不是~~
那我其實(shí)就做了這么幾件事情吧:
1、首先我先看了一下首頁的優(yōu)化狀況,她沒有做什么更深層的裝修,首頁看起來比較簡(jiǎn)單,不太符合法國產(chǎn)品代購的風(fēng)格。但有些安慰的是首頁大圖曬了店長的照片,顯得略微有些特色。
2、然后我分析了一下店鋪的分層,很混亂,有店長推薦,有各種分類,最后放的是店鋪新品。這種結(jié)構(gòu)非常不合理,應(yīng)該的順序是店長推薦----店鋪新品----各種分類。
3、分層工作結(jié)束之后,具體要分析一下每個(gè)層次的相關(guān)寶貝選擇和優(yōu)化,首先看店長推薦板塊,額熱力圖顯示并沒有完全利用好這一板塊的地理位置。
我們看一下全店的流量都聚焦在哪幾個(gè)寶貝。對(duì)應(yīng)于上面的板塊里面的寶貝。相信各位了解首頁優(yōu)化的小派們都應(yīng)該知道該如何擺放寶貝了吧。
大數(shù)據(jù)時(shí)代即將到來,你,找到了自己的定位了嗎?
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