[淘寶活動續(xù)篇]淘寶小活動三天一上之一個月爆款速成計劃-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在上一篇文章[淘寶活動報名]三天上一次活動，技巧揭秘中有提到，如何通過有效的團隊管理進行小活動報名，之后有不少派友問小二名單丶活動作業(yè)和產(chǎn)品選款，今天介紹下我們公司活動選款和活動之后怎么樣去利用活動制造小爆款的操作流程。方式有對錯，執(zhí)行無絕對，所以大家嘴下留情哈。大家要的淘寶活動負責(zé)人旺旺ID我也發(fā)出來了，在頁面最下面大家自己下來。正文：一丶選款計劃：我們在選款上是嚴格按照1.2.7爆款規(guī)則制定的，我們店鋪中有的產(chǎn)品就是引流的哪怕虧錢也要引流，有的產(chǎn)品就是利潤的那就是不是上活動不打很低的折扣，有的產(chǎn)品就是常規(guī)款，那就丟在那個地方不去動他，有的產(chǎn)品就是拿來做活動的，那么就是明確上活動的，我的產(chǎn)品是各司其職各就各位。A丶基于市場行情性價比，具有行業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢，肯定是相比市場絕大部分價格有一定優(yōu)勢的，我做過幾次爆款選款計劃，我就明確告訴老板這就是缺錢的。B丶適合于走量銷售的應(yīng)季款式C丶有足夠的產(chǎn)品庫存或者可以在短期內(nèi)翻單，包括生產(chǎn)周期很短二丶界面對比計劃：通常情況下我們多知道界面很重要，但是往往最重要的東西是最容易被忽略的，所以我們家有專門的計劃，就是針對界面進行比對，進行搜索結(jié)果頁面比對，進行行業(yè)前十的界面主位圖的比對。人很多時候就是這樣看著自己家的東西，看多了就實在找不出問題了，所以我們要避免這種問題，每天給自己照鏡子，去對比別人的。這叫不比不知道，一比嚇一跳，差不多的價格大家可以看到第四個連衣裙的效果了吧，我自己多不會買，很難相信別人怎么會購買，所以這個款式就直接滅掉了。三丶關(guān)鍵詞階段性優(yōu)化：這個大家相信多是很懂的，就不用我多說了，相信幕思城里面有一大堆關(guān)于這類高手的文章，我這邊只是用表格進行了統(tǒng)一化的管理，其實意思很簡單，說白了就是按照當(dāng)前銷售把關(guān)鍵詞分層幾個階段，比如:200單銷售額500收藏，這樣的記錄已經(jīng)能匹配到如：沖鋒衣男兩件套這樣的關(guān)鍵詞的第一頁了，結(jié)果你不知道所有沒做，那你就吃虧了。這個階段說白了，就是拆分，按照現(xiàn)有銷售量給每個銷售量階段填充入能夠排名靠前的關(guān)鍵詞。四丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么放：怎么放大家多會放，不過我一直遵循不低于150%和不高于150%這樣的階段進行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，因為我覺得一個客戶通過100塊的產(chǎn)品進行，她可能會購買50塊的產(chǎn)品也會購買150塊的產(chǎn)品，但是肯定不會購買250塊的產(chǎn)品或者購買30塊的產(chǎn)品，所以一般關(guān)聯(lián)的價格段是要注意的。五丶如何做銷量：1丶XXXX---XXXXXXXXXXXXXX你懂的2丶小活動報名：淘寶聚劃算類似活動銷售數(shù)量是被釋放掉了，但是淘寶還有很多小活動是沒有被釋放的還是算權(quán)重的，所以標題為什么是小活動，其實原因就是在這里。一個爆款選定之后，一般在滿足活動報名銷量之后，我們活動專員就會不停的爆活動，基本上一次活動能獲得200單作用的銷售記錄，一個月基本有2次活動話，就能夠有500單的銷售記錄，依次類推加上那個XXX，一般第一次活動之后自然銷售做的好的話，一天大概就有10單作用。在銷量達到一定程度之后，開始適當(dāng)?shù)募尤胫蓖ㄜ嚨耐茝V。按照這樣的方式我基本上一個新款，一個月的時間，就能夠達到每天固定30單左右的銷售量，當(dāng)然在這個過程中我也是不停的在提升價格的。六丶監(jiān)控：上面已經(jīng)看到關(guān)鍵詞分析表了，那個表是事實運作的，不是填好就算的，每天多有人在操作的。這里我也借助了一個軟件，錄入固定的關(guān)鍵詞之后，每天可以自動查看我的關(guān)鍵詞在自然排名上是否有提前等等。關(guān)于活動報名：那天活動的帖子結(jié)束之后，一堆人在問我要小二名單丶活動名單，說句實在話就算我給了名單很多時候你也操作不起來，因為一切重在執(zhí)行，為什么有人成功了，有人失敗了，其實大家多很聰明。但會執(zhí)行的人成功了，不會執(zhí)行的人失敗了。為什么我會在過程中用的表格，其實表格是最量化的能夠管理執(zhí)行工作的。產(chǎn)品選款分析結(jié)構(gòu)表：產(chǎn)品視覺效果比對和價格對比分析表：淘寶50+活動200多個小二旺旺ID：爆款關(guān)鍵詞監(jiān)控表：歡迎交流下載

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