二次上路前-留下一些內(nèi)心真實的聲音！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶B2C,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營銷引流。

二次創(chuàng)業(yè)前，我把心底里最真實的聲音說出來！干不干，大家評！兩年前，第一次在幕思城發(fā)帖，是自己在第一次創(chuàng)業(yè)時遇到挫折，上幕思城請大家給自己一些建議。在此，再次感謝兩年前給我建議的派友。一晃，兩年而過，我又重新回到了創(chuàng)業(yè)的起點?？偨Y兩年的經(jīng)歷，分享自己在二次創(chuàng)業(yè)前想到的點點滴滴。1.創(chuàng)業(yè)，就業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不比就業(yè)“高尚”，只是兩種選擇而已，不必為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而應該選擇適合自己的路，自己想走的路。在一家好公司，同樣能實現(xiàn)自己的價值和夢想。創(chuàng)業(yè)更多的是一種情結和夢想，最好的狀態(tài)是忍不住了，一定得做了，這是最好的狀態(tài)。一定要熱愛自己所做的項目，而不是為了生計，或是虛榮。我覺得只有這樣在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者才能抵抗得了各種挫折，才能把企業(yè)做大，做好。創(chuàng)業(yè)途中會遇到各種想不到的困難，只有熱愛，才能堅持。2.創(chuàng)業(yè)時機我是大學休學創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在還有人在問我后不后悔，雖然我不后悔當初的選擇，但感覺創(chuàng)業(yè)最好的時機還是在有一定的工作經(jīng)驗和人脈丶資源的時候再開始為好。第一次創(chuàng)業(yè)的時候，幾乎是摸著石頭過河。一路錯，一路調(diào)整方向。試錯成本太高，很多精力和資金都花在了試錯上。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)身邊會有很多資源可以利用，包括政策丶渠道丶媒體，還有很多的朋友可以為自己指點指點。這些資源是在“創(chuàng)業(yè)”和“就業(yè)”時積累起來的。3.市場調(diào)查拍腦瓜的事情不能做，在創(chuàng)業(yè)前，得做市場調(diào)查，并且得深入做。很多時候，我們自認為沒人在做的項目，上網(wǎng)搜索會發(fā)現(xiàn)類似的項目早已有人在做；即使如果沒有人在做，也要分析為什么沒有人在做，是別人沒想到，還是別人不想做。如果是別人沒想到，考慮清楚如何增加進入壁壘，如何快速搶占市場，如果一個項目沒人做，而這又是一個好項目，做這些項目的大部分創(chuàng)業(yè)者會是一個試驗品，會有很多人虎視眈眈地盯著你的項目，一旦時機成熟，競爭者會迅速插入。所以，一定要考慮好如何增加壁壘，如何應對強勢競爭對手。和你未來的消費者做深入的交流，很多時候，我們認為消費者在意，消費者愿意掏腰包的項目，消費者并不買賬。了解付你錢的上帝的需求，滿足他們的需求，他們才會為你的產(chǎn)品買單。4.個人，團隊。我個人更傾向團隊創(chuàng)業(yè)，但團隊中得有拍板人（大股東），每位創(chuàng)業(yè)者都得掏出“真金白銀”，用利益把創(chuàng)業(yè)團隊捆綁在一起。涉及利益的問題，在創(chuàng)業(yè)前得用書面形式約定。創(chuàng)業(yè)不是慈善，是商業(yè)，用商業(yè)的規(guī)則約束創(chuàng)業(yè)團隊。任務落實到個人，而不是落實到某幾個人，避免扯皮。制定項目發(fā)展進度，并制定相應的調(diào)整機制。時刻緊盯執(zhí)行進度。很多時候，項目會因為執(zhí)行力不強而喪失了發(fā)展的機會。創(chuàng)業(yè)團隊的執(zhí)行力一定要強，執(zhí)行力不強，都會成為空想主義。5.模式。模式不是全部，尤其是電商行業(yè)，不必過多的扯模式。坐在一起聊模式，不如坐在一起聊怎么賺錢。無論B2C，C2C，B2B,O2O還是其他的各種亂七八糟的模式，最終的目的都是賣貨，賣服務，賺錢。創(chuàng)業(yè)初期，怎么把錢安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到口袋里才是正事。模式是“忽悠”投資商的，何況投資商最終看的還是你的項目有沒有前景，有沒有利可圖。6.資金很多該花錢的地方是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前考慮不到的，資金一定要準備充足，留足備用金。沒有預估好創(chuàng)業(yè)期間需要的資金，是我第一次創(chuàng)業(yè)時，犯的最大錯誤，做到中途，競爭對手殺入的時候，發(fā)現(xiàn)口袋里的錢不夠了，然后瘋狂的找投資，為了把項目繼續(xù)做下去，妥協(xié)了很多投資商的“不合理”要求，最后還是因為雙方對項目發(fā)展方向的不同而讓項目死掉，算是判了“緩刑”，但最終項目還是死了。時刻盯著口袋里的錢，發(fā)現(xiàn)錢只能支撐公司運營三個月時已經(jīng)非常危險。提早找錢，到了沒錢的時候再找錢，已經(jīng)來不及了，人家看你要“死”的時候，會給你強加很多“不合理”的要求，因為瀕臨“死亡”的人最大的需求是繼續(xù)活下去，只是繼續(xù)活下去而已。這往往會為后期的解散結果埋下伏筆。7.品牌創(chuàng)業(yè)初期不需要把品牌掛在嘴上（大牛創(chuàng)業(yè)除外）。品牌的形成需要時間，需要磨。賣貨，賺錢，是我們最該考慮的問題，賣得貨多了，賺的錢多了，才能有實力去做品牌。但對做品牌的追求要深埋心底，并貫穿在產(chǎn)品中，想做高端品牌的，不要因為賣貨，而降低了產(chǎn)品的定位，后期轉型會出現(xiàn)很大的困難。這看似矛盾的說法，只能創(chuàng)業(yè)者自己去揣摩，去把握。8.產(chǎn)品電商這行，產(chǎn)品在用戶初次購買前看不見，摸不著，只能看圖片，看文字來了解。營銷手法再高明，頁面丶包裝再精美，也改變不了消費者對產(chǎn)品品質的在意。產(chǎn)品品質一定要好，電商品牌的傳播靠評價，靠口碑。哪怕創(chuàng)業(yè)者再有錢燒廣告，自吹自擂還是會沒人買單。我這次創(chuàng)業(yè)做的是貼身服飾，對產(chǎn)品品質的追求是我放在第一位的，產(chǎn)品面料創(chuàng)業(yè)團隊親自盯著。一錘子買賣做不得，相反，好的產(chǎn)品會有好的口碑，對品牌的傳播會有較好的效果。直通車開得再好，頁面設計得再好，照片拍得再好，不如踏踏實實把產(chǎn)品做好。9.產(chǎn)品·外產(chǎn)品品質是第一位的，產(chǎn)品外的很多細節(jié)同樣不能忽視。尤其是針對做中高端品牌的產(chǎn)品。包裝，廣告，頁面等等都得注意細節(jié)。淘寶政策在向品牌產(chǎn)品傾斜，不做品牌，就被淘汰，這多少有點危言聳聽，但種種細節(jié)表明，只有品牌才能在淘寶混得更加順暢。買家也偏向于選擇品牌產(chǎn)品，低價不是一條最好的路線。如果想做品牌，最好創(chuàng)業(yè)者是個“完美主義”者，至少有些“完美主義”氣質。產(chǎn)品外的很多細節(jié)，需要一種內(nèi)在的感覺，正如美工和設計的差別，正是一種說不清的“感覺”，培養(yǎng)這種感覺，有一種不是辦法的辦法：好好研究你覺得好的品牌，比較，找不足，再比較，再比不足；把他們的產(chǎn)品買過來，用它，使勁使用他，找他的優(yōu)點，找他的不足。自然而言你會和“品牌”做比較，你會發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的很多不足，然后改進。10.宣傳看過很多產(chǎn)品，說得天花亂墜。個人覺得宣傳著重一個亮點，使勁宣傳，太多的“亮點”最后會變成沒有亮點。找準消費者最在意的產(chǎn)品特點，用最銳利的“刀子”，割向“消費者”的錢包。舉個例子，我做貼身服飾，我的切入點是內(nèi)衣產(chǎn)品的透氣性。呼吸內(nèi)衣，呼吸生活。除此以外，我不多做產(chǎn)品的宣傳。因為我們在產(chǎn)品品質上著重做的工作還是內(nèi)衣的透氣性，我不想做過多的夸大宣傳，但想把產(chǎn)品最核心的特點傳達給消費者。二次創(chuàng)業(yè)剛剛起步，以上說的10點，是我在“上路”前，一直在思考的問題，也是內(nèi)心最真實的聲音。不是大牛，只是草根，大家盡可拍磚！望創(chuàng)業(yè)的路上，有更多的故事和派友分享。

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