風(fēng)暴1：產(chǎn)品差異化怎么玩的高潮迭起?從一款美臀坐墊說開去-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品差異化,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

很長，但很通俗，希望大家有耐心。看懂此文并操作執(zhí)行的公司，其戰(zhàn)略思維高度和經(jīng)營效益，將在本人前一篇干貨的基礎(chǔ)上，再上一個層級。注：前一篇干貨為《碎碎念，今年你想盈利嗎？我的觀點80%的常人接受不了》哥又來發(fā)表奇談怪論了！各位名記、各位評論家，拜托少放點電商冬天的厥詞，給中國電商一點信心。天天唱衰中國電商，打擊創(chuàng)業(yè)者的信心你們很爽么？幾個大B倒了，地球照樣轉(zhuǎn)動，怎么會影響春天的到來呢？好了，不跟你們費口舌了，哥已經(jīng)蟄伏太久，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物回春，哥要爆發(fā)了，但哥發(fā)的不是春，而是——風(fēng)暴。這次，咱學(xué)學(xué)劉謙，換個花招玩玩互動，先給大家考一個商業(yè)法則。來，各位派友，請聽題：“人無我有，人有我優(yōu)。請問，后兩句是什么？”眾位派友是不是齊聲回答：“人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)?！睕]毛病吧？從小到大，電視、報紙、成功企業(yè)家的報道都是這么給咱們灌輸?shù)?。哎，“廉”你個頭??！教條主義害死人?。「母镩_放三十多年了，試問：為什么我們的企業(yè)總是陷入價格戰(zhàn)的怪圈？為什么我們的企業(yè)總是在微薄的利潤中做著苦力活？為什么我們的市場上總是充斥著毫無個性的抄襲產(chǎn)品？為什么凡是有國人參與的行業(yè)總是快速陷入激烈競爭的紅海，并且迅速被做濫。歷數(shù)種種罪過，都是“人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”惹的禍！??！向自己利潤揮刀自宮這種腦殘的市場策略，哥一般是不屑于玩的。如果非要我給一個答案的話，何不試試“人優(yōu)我差異，人差異我轉(zhuǎn)”呢？如果有老學(xué)究非要說我句法不對稱，那我改——“人優(yōu)我異，人異我轉(zhuǎn)”。只要不是“人優(yōu)我差，人差我轉(zhuǎn)”就行。異者，不同也，個性、創(chuàng)新是也！物雷同而泛濫則賤，物奇異而稀缺則貴！好了，不扯遠了，前戲做足，我們直入主題。為了生動起見，挑一個做濫的產(chǎn)品作為藍本。先上一個圖，男生可能無所謂，女同志不會陌生：（某皇冠C店截圖）它，源自日本塑身美體產(chǎn)品生產(chǎn)商——COGIT公司。它，得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強力推薦！它，得到湖南衛(wèi)視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。它就是，萬千女性魂牽夢繞的——美臀坐墊。悲催的是。它，已經(jīng)成為國內(nèi)眾多廠商和淘寶店的抄襲之作。從只有少數(shù)商家引進，到《美麗俏佳人》推薦之后像蝗蟲一樣遍布淘寶。從剛開始的售價一百多元，降到五六十元，做到了現(xiàn)在28元（還有更低價沖信譽的）。諸位，看看上圖的銷量，30天1571件，很爽吧，細分類目，也算是個可喜的爆款了。但是，看看售價，即使按28元來算，忙活一個月爆款單品銷售額，只有28元X1571件=43988元。作為一個皇冠C店，有這樣的銷售不錯了，是真的嗎？核算一下成本與毛利：（售價28元-進價15元-包郵快遞費8元）*1571件=7855元，這樣還能爽起來嗎？還沒算包裝費用呢？再刨去倉庫租金、人員工資、水電費用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養(yǎng)孩子孝敬老人每個月也得花不少錢吧？這樣算來悲催不悲催？更悲催的是，80%的店鋪和公司就是這么操作的。為什么我們天天忙于市場調(diào)查、忙于關(guān)注競爭對手，忙于制定促銷策略、忙于上竄下跳的陷入價格戰(zhàn)，卻不能抽出一點時間來想想怎樣把一個要被模仿抄襲做爛價格的產(chǎn)品，重新把價格賣回七八九十元，一百元甚至兩百元呢？通貨在膨脹，物價在上漲，唯有苦逼的中國電子商務(wù)公司的銷售單價不漲！世界在改變，潮流在改變，唯有愛臭美的女性美麗性感的消費心理始終不變！哥今天在這里大放厥詞，只要你適當加點元素，推出差異化的產(chǎn)品。中國的消費者將用實際行動證明，中國人完全有能力承受稍高的價格，畢竟，網(wǎng)購價格再高，不如房價高。愛臭美的女生將用實際行動證明，她們將不惜血本搶購你的高價商品，畢竟，省錢再重要，不如留住青春重要！暈，一不小心又扯遠了。下面就談?wù)勗趺磳崿F(xiàn)差異化：差異化策略一：功能創(chuàng)新你，不需要任何改變，只需要給他定位特定的功能。這是最適合初級玩家的策略，即使在你資金不多，實力不足的情況下，照樣可以玩。美臀坐墊，顧名思義，其功能為美臀也。大家都美臀了，你還能美什么呢？來，一起風(fēng)暴開去，，，美腿，行吧，畢竟它跟大腿接觸；美腰，行吧，因為有了它能讓坐姿端正；還能美什么？不能了，呵呵，總不能美胸吧，扯得太遠也不好。既然再不能美其他的了，那跟臀部接觸，還有沒有其他需求。我抗菌，可以把？我促進通風(fēng)干爽，可以吧？女性每個月總有潮濕憋悶、坐立不安的幾天，大家都懂的。除了這些，我還可以防痔瘡，可以吧？，，，，說到這里，也許有人反對，說我胡亂忽悠，萬一吹出問題怎么辦？萬一沒有這個功能怎么辦？哥再次被暈倒，就一款合格化纖產(chǎn)品做出來的美臀坐墊耶，又不會坐出人命來，你怕什么？至于功能嘛，多少是有的，即使等你找個權(quán)威的能檢測的機構(gòu)說經(jīng)過長期時間的實驗結(jié)果證明，您的美臀坐墊不具備防痔瘡的功能，到時候你早就賺得盆滿缽滿繼續(xù)做下一款革命性的產(chǎn)品了。總之，只要你不像三鹿和蒙牛之類往牛奶里面摻三聚氰胺，完了還厚顏無恥的說我們國情特殊，不能拿歐盟的乳業(yè)標準來要求國產(chǎn)乳業(yè)就行。有些事，可以放膽去做，哪怕是天塹鴻溝。有些事，不可越雷池一步，哪怕是蛛絲馬跡。貌似，腦白金就是這樣，把促進睡眠的松果體素玩成送禮的；貌似，偉哥就是這樣，把治療心臟病的藥物玩成性藥的。差異化策略二：市場細分起碼，截至目前為止，我只發(fā)現(xiàn)，美臀坐墊，仿佛只是屬于白領(lǐng)女性的專利，我們甚至可以給它一個精確的市場定位：性別：女性年齡：25-35歲職業(yè)：辦公室白領(lǐng)體型：苗條型，至少產(chǎn)品圖片給我們這么暗示但是，我們堅信：所有不合常理的規(guī)矩，都是用來突破的；所有阻擋前進的藩籬，都是可以推倒的。性別：男性，于是，廣告語隨之產(chǎn)生：“美臀，突破女性的界限”whynot？男性就不需要美臀了嗎？一個年過四十的男人挺著啤酒肚也就算了，走路還不能撅著一對耷拉下垂的屁股蛋子還算有男人味兒么？一個沒有男人味的男人，怎么能在妻子女人面前昂首挺胸呢？怎么能在職場事業(yè)上叱咤風(fēng)云呢？再說了，即使男性不要美臀，保護前列腺總要吧。大多數(shù)的辦公室男性懂得，長期久坐進入四十歲得了前列腺炎對男人而言意味著什么。年齡：誰說只有25-35歲的才需要美臀？難道十幾二十歲的小女生就不需要性感了嗎？難道四十如狼的風(fēng)韻猶存的半老徐娘就不需要留住青春了嗎？不信，有心的商家不妨拉出購買記錄，或隨機挑選訂單進行抽樣分析，具體不展開了。職業(yè)：辦公室白領(lǐng)難道高校里面的學(xué)生就不會網(wǎng)絡(luò)購物了嗎？難道學(xué)校女生在面對教室冷冰冰的木板凳的時候不會想到美臀嗎？難道廣大的事業(yè)單位、ZF公務(wù)員就不需要了嗎？需求不是不存在，而是我們一直忙于抄襲，拼價格，從而忽略了去思想，去開發(fā)。個人覺得大眾公司多年前的一款車命名別有深意：奧迪A8，豪華行政版。體型：很遺憾，高度同質(zhì)化做濫的坐墊，尺寸也是如此的雷同，只有一個尺寸。你能想象一個高大的東北女性，和一個嬌小玲瓏的四川mm各自坐在同一個尺寸里的感覺么？你能設(shè)想一個臀圍120cm的豐滿女生坐在美臀坐墊上把它淹沒，以及一個臀圍80的骨感mm被美臀坐墊淹沒這兩種滑稽場景么？可笑的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上大多數(shù)瘋狂抄襲的產(chǎn)品就是這么操作的。你以為你在賣福特車么？我們不得不承認，福特T型車借助于高度標準化的流水線創(chuàng)造了汽車業(yè)生產(chǎn)的奇跡。但是，社會早已發(fā)生變化，不管消費者存在何種需求而你只提供一種規(guī)格產(chǎn)品的市場策略無疑是市場經(jīng)濟的一大笑柄?。〔幌Ｍ蔀樾Ρ哪?，知道該怎么做了吧？差異化策略三：材質(zhì)創(chuàng)新在這個坐墊開始火爆的時候，一度購買了一個，體驗一把。結(jié)果，唉，國人的粗制濫造之風(fēng)尚實在是不敢恭維。面料材質(zhì)是化纖的賊TMD粗糙也就算了，里面填充的所謂的PP棉硬得比地攤上的黑心棉被還硬。價格賣到28元一個，也算還原它的真實價值了。只是，可憐了數(shù)十萬愛美的年輕mm的錢包和屁股了。當大家都把一款粗制濫造的坐墊賣20多元的時候，你換上好一點的材質(zhì)，做一個升級款翻個兩倍三倍的價格賣出去會死么？個人對坐墊的面料和材質(zhì)不懂，僅憑有限的知識胡亂弄出招。面料：純棉的總比化纖的好吧?竹炭的總比純棉的看起來價值要高很多吧？你要是再牛逼一點弄點絲綢面料的那才真正是滋潤臀部肌膚吧？填充內(nèi)芯：別整那么硬的PP棉，你弄點帶彈性的塑料粒子填進去，坐起來感覺跟其他對手不一樣吧？再牛逼了你整點進口的慢回彈記憶棉填充進去賣個一百多不成問題吧？最牛逼的你整點竹炭活性炭，能把臀部異味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉，從而避免你在辦公室的尷尬，這樣一款能把臭屁都美化的美臀坐墊，價格你自己猜?。?！看，用各種花樣翻新的思維方式，你絕對可以把一款普普通通的美臀坐墊玩得高潮迭起。挑剔的磚家可以從本文挑出一千個漏洞，來否定差異化的商業(yè)創(chuàng)新思維。因為，千百年來依靠儒家“天地君親師”的正統(tǒng)權(quán)威，維護了封建社會的官僚統(tǒng)治，從而也導(dǎo)致直到今天，我們這一代人的創(chuàng)新嘗試屢屢遭受非議和責(zé)難。如果本文有幸像第一篇那樣備受贊譽，雖然那種輿論一邊倒的聲勢令我惶恐，而且我斷言的80%看不懂變成了80%以上都能看懂。但，這至少說明，中國電商還有希望！好，頭腦風(fēng)暴暫且告一段落，欲知后面風(fēng)暴如何，且聽下回分解。如果哪個商家用了這個思路成功升級，別忘了給哥發(fā)個紅包。最后，揖別傳統(tǒng)的教育已經(jīng)多年，我相信大家已經(jīng)在殘酷的市場中磨練出一身的錚錚鐵骨，歡迎大家也都掙脫常規(guī)的束縛，一起風(fēng)暴一下。歡迎跟帖，結(jié)合自己行業(yè)、店鋪、產(chǎn)品，談?wù)劜町惢趺赐?，讓我們即將生銹的腦殼運動吧。

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