[干貨集中地]4鉆賣(mài)家4毛錢(qián)開(kāi)車(chē)打造爆款-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:57
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本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶網(wǎng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
在文章正式開(kāi)始前先給大家看一張我商品的截圖:大家通過(guò)上圖可以看到我這款商品30天的銷(xiāo)售是249件,可能看數(shù)字無(wú)法和一些超級(jí)賣(mài)家相比。但是,我現(xiàn)在的信譽(yù)是四鉆,而且這些銷(xiāo)量基本上全是靠直通車(chē)帶動(dòng)的。單靠直通車(chē)做爆款的方法遍尋論壇我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò),每思及此一股自豪感油然而生。我會(huì)再接再厲,做的更好。今天我把本次直通車(chē)做爆款的經(jīng)驗(yàn)分享給大家!其實(shí)直通車(chē)投放很簡(jiǎn)單只需三步。并且這三步是完全可復(fù)制的:第一步,投放什么商品?選對(duì)了商品你便成功了一半!誤區(qū):銷(xiāo)量高就是適合投放的商品!看這張圖片,商品1的銷(xiāo)量要高于商品2很多,絕大多數(shù)的賣(mài)家看到這里都會(huì)選擇商品1作為直通車(chē)投放商品。這種做法是不科學(xué)的!投放哪種商品買(mǎi)家說(shuō)的算,不是訂購(gòu)量最大的就是買(mǎi)家最喜歡的,應(yīng)該挑選轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)進(jìn)行投放。對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)說(shuō),你給它帶來(lái)更多的流量,它能回報(bào)你更多的訂單。投放轉(zhuǎn)化率高的商品才能保證直通車(chē)投放的訂單效果。正確方案:投放什么買(mǎi)家說(shuō)的算!利用數(shù)據(jù)分析工具找出訪(fǎng)客訂購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)進(jìn)行直通車(chē)投放。這樣我們的直通車(chē)投放就成功一半了,再也不會(huì)出現(xiàn)只有點(diǎn)擊沒(méi)有訂單的“囧”況。第二步,投什么詞?把這一步做好你的直通車(chē)就肯定會(huì)有訂單!誤區(qū):搜索量大的就是好的!直通車(chē)的選詞是非常重要的,很多人都有這樣的習(xí)慣:挑選直通車(chē)推薦的關(guān)鍵詞就進(jìn)行投放了,很多人的挑選標(biāo)準(zhǔn)是看搜索量,搜索量大的就投。這是個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)!請(qǐng)看下面的截圖:圖3中“裙子”和“木耳邊雪紡連衣裙”這兩個(gè)詞的搜索量是天差地別,絕大多數(shù)的賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得“裙子”這個(gè)詞應(yīng)該更容易成交吧,畢竟搜索量擺在那里了。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你——NO!裙子種類(lèi)多種多樣,長(zhǎng)的短的、紅的綠的、絲綢的雪紡的、帶拉鏈的沒(méi)拉鏈的、低胸的露背的……搜裙子的買(mǎi)家有好幾萬(wàn)個(gè)選項(xiàng),有多大的幾率選擇你?這樣的詞展現(xiàn)量固然很大但是成交的可能性也極低!而且很貴,點(diǎn)擊了沒(méi)成交就是白花錢(qián),白花很多錢(qián)!正確方案:適合的才是最好的!我們要挑選的關(guān)鍵詞不是搜索量大、白花錢(qián)的,而是適合你的、能帶來(lái)訂單的!具體方法如下:1、選擇能給你帶來(lái)訂單的關(guān)鍵詞利用數(shù)據(jù)分析工具找出買(mǎi)家給我下單用過(guò)的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞是真正能給我?guī)?lái)訂單的關(guān)鍵詞。利用直通車(chē)搶奪更多這些關(guān)鍵詞的流量就是搶奪更多的訂單!2、選擇給你帶來(lái)過(guò)流量的關(guān)鍵詞你的商品用這些關(guān)鍵詞是極具引流能力的,利用直通車(chē)投放這些關(guān)鍵詞可以給店鋪帶來(lái)更多的流量。第三步、合理的價(jià)格排位——花最少的錢(qián)賺最多的錢(qián)!誤區(qū):排名越靠前越好!在投放直通車(chē)的時(shí)候排位和價(jià)格會(huì)不斷的改變,究竟出什么樣的價(jià)格排什么樣的位置比較好呢?先看一張截圖:圖中是兩個(gè)排位的價(jià)格截圖(這個(gè)詞可真貴!),看起來(lái)相差不多,就幾毛錢(qián)而已。很多賣(mài)家都會(huì)想:多花這幾毛錢(qián)就會(huì)獲得更高的排位,太值了!真的是這樣嗎?不要小看這7毛8,一個(gè)點(diǎn)擊是7毛8,100個(gè)就是78元!而且真的是排名越靠前越好嗎?正確方案:根據(jù)自身情況挑選合理的區(qū)間合理的位置。上圖為我的訂單來(lái)源詳情圖,首先產(chǎn)看搜索訂單占總訂單的比例,比例越小,要求你的直通車(chē)排位就要越靠前。以10%為界,如果占比低于10%,你的直通車(chē)投放位置要保證在前5位才能獲得足夠的點(diǎn)擊量,10%---20%,你可以選擇投放在直通車(chē)的前26位來(lái)確保獲得足夠的點(diǎn)擊量。如果占比達(dá)到20%--30%,你可以選擇投放在前39位來(lái)確保獲得足夠的點(diǎn)擊量。圖中可見(jiàn)我的寶貝搜索訂單占總訂單的20%,所以對(duì)我來(lái)說(shuō)39位前都能夠獲得點(diǎn)擊量,那么是排名越靠前越好嗎?具體的位置,請(qǐng)參考投放詞的每日平均搜索次數(shù)和不同直通車(chē)廣告排位的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)確定。2.挑選合適的位置!我們來(lái)解決是不是排名越靠前越好的問(wèn)題,看截圖:上圖是淘寶女裝行業(yè)直通車(chē)各位置點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì),這個(gè)數(shù)據(jù)不是我統(tǒng)計(jì)的,是小艾分析在我的苦苦哀求下幫我做的,所以大家不用擔(dān)心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。由圖可見(jiàn)排名第7和排名第37的點(diǎn)擊率相差很大,與排名第37的位置相比第7位花錢(qián)又多點(diǎn)擊率又差,可見(jiàn)不是排名越靠前越好!最終效果:進(jìn)行了以上幾步我設(shè)定了完整的直通車(chē)投放方案,剩下的就只是是定期關(guān)注投放情況了。我的座右銘是有恒心才能做大事!下面展示一下我的投放效果截圖:經(jīng)過(guò)這一次的直通車(chē)投放之后我因直通車(chē)直接帶來(lái)的訂單有168單,奇怪的是其他方面的訂單也水漲船高,莫非這就是傳說(shuō)中的店鋪蝴蝶效應(yīng)?感興趣的朋友可以對(duì)比一下圖4和圖8,經(jīng)過(guò)對(duì)比我們可以明顯的看到,店鋪訂單翻倍,直通車(chē)投放效果翻了3倍!相信這個(gè)分享一定會(huì)對(duì)大家有所幫助的!最后,祝各位的生意越做越好,盆缽盈滿(mǎn)!
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