創(chuàng)業(yè)二十年的一些小感悟-與大家分享！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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首先，創(chuàng)業(yè)想要有成功，就要知道怎么樣選擇一個成功的團隊這是每一個職場人士必須慎重選擇的。選對了才能夠成就自己，選錯了不僅學(xué)不到本領(lǐng)，賺不到錢，還浪費時間。時間是人生中最寶貴的資本，虧不起啊，很多人不會算這個帳。我大致分析了以下幾個點：1、核心競爭力：這是一個公司長期立業(yè)之本，公司是否有很大的資源投入在這方面是否能不斷地開發(fā)出高價值、有市場競爭力的產(chǎn)品。大家可以去看看國美和蘇寧，商場中占據(jù)展銷最好位置的一定有蘋果專柜。而其他一些家電品牌想要加入總要被收取這個費用那個費用，被搜刮一番不說，還不能夠占據(jù)理想的銷售展位。這是為什么？就是因為蘋果的產(chǎn)品牛啊有競爭力啊，再貴也有人要！反觀國內(nèi)的電子商務(wù)市場很大部分都是只會營銷的公司，幫別人賣產(chǎn)品，可自己卻沒有研發(fā)和生產(chǎn)部門。這些公司在我看來只能夠目前賺一點錢而已，但并不會有長遠的發(fā)展。我敢這么說，如果整個淘寶搬到美國去，很大一部分的網(wǎng)店都要關(guān)門了。因為美國的市場十分規(guī)范。在品牌的知識產(chǎn)權(quán)的維護、技術(shù)壁壘標(biāo)準、產(chǎn)品衛(wèi)生安全（甚至到服裝面料的成份）等方面都有非常嚴格的立法和執(zhí)行標(biāo)準。大家看著吧，慢慢地中國在這方面也會不斷的完善。2、團隊老大的重要性：當(dāng)你確認行業(yè)后，要加入一個新公司新團隊，首先要了解他們團隊老大的目標(biāo)。所謂大海航行靠舵手，他是整個團隊掌握方向的人，他的事業(yè)所朝的方向和站的高度決定了他的公司能夠做到多大多強。這是和自身息息相關(guān)的事。如果老板僅僅是為了自己賺錢，你只是他賺錢的工具，他只是給你一碗飯吃不給你一條路走。這樣的公司我奉勸你一句不要去。一些高水平的團隊在老大的運作下兩三年后就有幾億身家，都做成了股份制公司。公司創(chuàng)業(yè)的員工經(jīng)過拼搏都會獲得高薪，股權(quán)和分紅。這樣的團隊才值得你去奮斗。3、老大的財富觀：這個世界上的老板有很多種，我把他們分為大老板和小老板兩類。這兩種人可以說在能力上差不多。小老板也很厲害，單打獨斗，獨當(dāng)一面，也能夠賺到錢。大老板的能耐主要是用人。用更多能力比他更強的人，歷史上的劉邦就屬于這類代表。而能夠把這些有才華的人找來并長期為其所用，就需要一個公平合理的財富分配機制，能夠讓所有做出貢獻的員工得到他應(yīng)該得到的份額，這樣的公司就會有很多的人才，人人出力，長期繁榮，良性循環(huán)。反觀現(xiàn)實社會中很多人發(fā)現(xiàn)和老板一起奮斗過了幾年后，公司有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，老板口袋鼓鼓，自己的錢包卻沒有一起鼓起來。這樣的老板就不值得你去為他付出。（當(dāng)然你認為跟著老板只是為了學(xué)到本領(lǐng)來充實自己最終沒有賺到應(yīng)該賺的數(shù)字的就另當(dāng)別論了。）完成了以上的三步，當(dāng)你加入了一個團隊，那么作為一個新人在這個團隊里應(yīng)該應(yīng)該注意點什么呢？可以繼續(xù)往下看。1、對職場新人的建議：現(xiàn)實中有很多人有這么一種無奈。夢想做很多事，可自己能夠干的事情又很少。每天所干的事情很苦很不愿意做，短時間內(nèi)很難有大的起色。其實這需要倒著進行。當(dāng)你鎖定一個目標(biāo)，進入某個行業(yè)某個團隊，那么就踏踏實實的去干，除了把自己本職的事情做好，最好能夠把其他相關(guān)的工作也學(xué)會，盡可能的提高工作能力。也不要馬上和別人去攀比。例如你的某某同學(xué)有的是公務(wù)員有的是做證券做房地產(chǎn)，收入多么高，買了房子和車子。其實對自己的職業(yè)要有三五年的規(guī)劃，時間久了，慢慢地你就會發(fā)現(xiàn)自己的心平靜下來了，能夠平和地做事情了，工作效率也提高了，人脈也廣了，更容易成功了。這個時候你就處于第二個階段，再去朝著第三個階段去展望，再去夢想著完成一些目標(biāo)，這樣的職業(yè)步驟規(guī)劃才是正確的。我們再來看看那些大老板的發(fā)跡史，娃哈哈的宗慶后，中國數(shù)一數(shù)二的企業(yè)家，當(dāng)年也是自己踏著三輪車一車車地送娃哈哈果奶起家的。李嘉誠是做塑料推銷員出身的，王永慶是賣米出身的。2、對機會的詮釋：很多人在抱怨事業(yè)不順，機會太少?？晌覅s不覺得！我把機會分成三種。第一是撿來的，好比你中了彩票，頓時麻雀變鳳凰，一夜暴富。第二，機會是爭取來的。比如考公務(wù)員，或者參加各種選秀。是通過自己的努力和一點點運氣取得的。第三種機會則是運作出來的，是要用戰(zhàn)略、或者前瞻性的眼光，用五年或者十年的時間去努力付出后才能夠得到的。具體來說就是按照自己的能力、天賦和興趣等鎖定自己的事業(yè)目標(biāo)，全力朝著自己的目標(biāo)前進，去積累，為達到這個目標(biāo)所必須具備的相關(guān)能力和人脈。有句話說得好，某個人在他所做的行業(yè)里三年內(nèi)都沒有人去挖他，這個人肯定是一個廢物。為什么？因為所有靠自身奮斗成功的人都會遇到2種人，高人和貴人。高人來指導(dǎo)你，貴人來幫助你。那么如何得到這種人的青睞呢？那是因為你的能力最強，做人做的最漂亮、最有價值，使得他們愿意投資你、提攜你！大家可以去看看馬云的發(fā)跡史從92年初在杭州西湖邊的英語角開始，憑著自己一口流利的英語，和三寸不爛之舌，連講三個多小時不喝水也不喊累。他的成功就這么開始了，先去搞海博翻譯社，后來去了美國，再接著迷上了互聯(lián)網(wǎng)，搞了中國黃頁，接著去了北京，創(chuàng)業(yè)失敗后又回了杭州。到后來認識了很多風(fēng)險投資基金，孫正義兩次注資、雅虎戰(zhàn)略投入的十億美金、終于造就了如今的偉業(yè)。所以說他的事業(yè)就是他自己運作出來的，中途遇到了很多高人、貴人幫助了他。當(dāng)然更多的創(chuàng)業(yè)者想要學(xué)習(xí)他那份非凡的耐心，曾經(jīng)連續(xù)七八年不賺錢，但他沒有放棄，一直堅持著自己的夢想，直到最后的成功。我們現(xiàn)在的職場中人對比一下馬云，你能夠一直這樣堅守嗎？3、對服裝電子商務(wù)市場的見解在我看來服裝是一門競爭激烈又門檻很低的行業(yè)。它不像食品、化妝品、電子產(chǎn)品等需要大量的資金，技術(shù)要求高，又容易出安全事故，還會遭到技術(shù)壁壘等。在服裝領(lǐng)域，哪怕我只有幾十萬資金，別人有幾個億的資金我都不怕。因為只要我能夠創(chuàng)造出爆款，再加上一定的生產(chǎn)能力，懂得營銷照樣能夠賺錢。就好比是在大海里抓魚，別人開著幾百噸的大船裝備著各種現(xiàn)代化高科技的設(shè)備，在深海里撈大魚大蝦；而我們駕駛著自己的小船在大船不能夠到達許多港灣里撈一些電商小蝦，等時機成熟，我們自己養(yǎng)肥了，強壯了，也會殺出去和那些大佬們廝殺一番。看看到底是一只大象的力量大還是一群螞蟻的力量大。此外服裝電子商務(wù)和傳統(tǒng)服裝銷售相比的另外一個特征就是更加能夠幫助小賣家壯大。大家可以去看看杭州的延安路上，同一個品牌的服裝銷售商開了很多家門店。細細一想這么多店每個店都能夠賺錢嗎？不見得。那是因為他們要先占著好位置，他們的競爭者就找不到好地方開了，就被擠出了市場。但是電子商務(wù)就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)是開放的，是平的。只要你有好的商品，懂得一定的銷售技巧，你照樣可以把你的產(chǎn)品放在延安路上賣。本人現(xiàn)在正在運作一個女裝的網(wǎng)店。以上文字寫的匆忙，也只是一些簡單的感悟，拋磚引玉，感覺寫得有道理的，多謝支持，如果有不同意見的也可以上來說幾句。期待與您擦出出思想交流的火花。qq969582037

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