第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶集市,淘寶寶貝標(biāo)題,淘寶營(yíng)銷引流。

第一次分享，說(shuō)的不對(duì)的地方，大家還請(qǐng)多多指點(diǎn)；1：定位如今的淘寶發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里找商機(jī)，就成了一個(gè)集市小店成功的關(guān)鍵！各大類目也已經(jīng)有了自己的龍頭，女裝的O.SA男裝的衣品天成童裝的綠盒子。。。數(shù)不勝數(shù)，形形色色的特色店也各占千秋；很多剛進(jìn)軍淘寶的小賣家就是因?yàn)槎ㄎ坏牟粶?zhǔn)確而中途夭折，傳統(tǒng)企業(yè)更是帶著傳統(tǒng)思想進(jìn)軍電商，也是遍體鱗傷；可以說(shuō)是血流成河；廢話不多說(shuō)，首先，你想賣什么，賣給什么人？很多人會(huì)說(shuō)出一堆的答案，比如：賣給25-35歲的白領(lǐng)女士，看起來(lái)很精準(zhǔn)的定位，但是這個(gè)范圍有多廣，是那里的白領(lǐng)女性，做什么工作的，想賣給那一類性格的白領(lǐng)；拿個(gè)案例來(lái)說(shuō)，七格格，七格格的定位很簡(jiǎn)答，就是潮品，可是七格格的衣服真的很潮嗎？其實(shí)七格格的人群并不是潮人，而是那些認(rèn)為自己潮跑去泡吧的人，卻又不敢去舞臺(tái)中心展示自己的人！個(gè)人是做男裝的，就以男裝為主題現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)，男裝休閑系列，韓版系列，商務(wù)系列，英倫系列，各有龍頭占據(jù)，實(shí)力強(qiáng)大，無(wú)法抗衡；占據(jù)了淘寶所有男裝流量資源，可是還有一種資源，就是在工廠上班，平時(shí)沒有時(shí)間上網(wǎng)，只有休息時(shí)間能上網(wǎng)，他們又認(rèn)為自己很潮，又想展示個(gè)性，同時(shí)又接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品！所以我定位是男士的中低端的潮品，專門賣工廠上班的時(shí)尚分子，也可以說(shuō)是不安分份子；在他們的認(rèn)為里，能在淘寶買東西，穿上淘寶買的衣服，就是一種潮流；2：選款款式選擇也是由客戶群決定的，這類顧客接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品，有需要潮，所以就可以從很多低端市場(chǎng)找到這種產(chǎn)品，并且都附送數(shù)據(jù)光盤；當(dāng)然選款不可能這么容易，還需要具體的細(xì)分，在下面給大家講；3：裝修裝修，首先你要迎合你的買家所喜歡的風(fēng)格，時(shí)尚，潮流，一般選擇暗色系的，為什么選暗色系？大家去看看90后的QQ空間，就懂了；效果都比較好，店鋪裝修簡(jiǎn)潔明了，但是也不能缺少潮流因素！個(gè)人在年輕時(shí)段，比較喜歡“魅”這個(gè)系列；不是裝修專業(yè)出身，也說(shuō)不出那么都道道；4：推廣眾所周知，現(xiàn)在的推廣方式數(shù)不勝數(shù)，各大活動(dòng)看著叫人眼紅；可是那些都是雙刃劍啊，搞不好會(huì)死人的；安全穩(wěn)妥的推廣方式，都知道的，直通車；直通車關(guān)鍵詞選擇，可能是大家最關(guān)心的問題了，如果我說(shuō)推薦數(shù)據(jù)魔方的淘詞，估計(jì)你都會(huì)噴我，3.6K一年的價(jià)格，小賣家根本接受不了；所以推薦幾個(gè)選詞的途徑；1：淘寶類目詞（這個(gè)不解釋，不懂就不懂了）2：搜索欄推薦詞這些都是非常熱門的詞3：促銷活動(dòng)詞包郵秒殺瘋搶等等4：偷詞這個(gè)詞我自己想出來(lái)的，什么叫偷詞？顧名思義，就是偷別人的熱詞，現(xiàn)在很多賣家都會(huì)把熱詞放到寶貝標(biāo)題上，寶貝標(biāo)題就是一個(gè)詞庫(kù)，只要一個(gè)一個(gè)分解，就都是關(guān)鍵詞；很多人會(huì)想：我現(xiàn)在沒錢，就先燒長(zhǎng)尾詞，得分高，出價(jià)低；但是，長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)的幾率也是非常小的，個(gè)人做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)根本沒點(diǎn)擊，針對(duì)新手直通車推廣，跳失也高，而且那么多人用長(zhǎng)尾，輪得到你嗎？所以不如直接少熱詞，投精準(zhǔn)，展現(xiàn)率和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，沒有流量什么都是扯蛋！展示個(gè)數(shù)據(jù)給大家看下流量基本都是從短詞來(lái)的，超過(guò)三個(gè)詞組合的詞，基本沒流量的，除非你能做到已經(jīng)在類目有排名；還有的人糾結(jié)，熱詞根本沒排名，哪來(lái)的點(diǎn)擊啊，那您就錯(cuò)了；我做直通車，從來(lái)不看排名；找個(gè)熱詞，設(shè)置好你能接受的價(jià)位，肯定會(huì)有點(diǎn)擊的；特別是寶貝標(biāo)題和圖片一定要好，要能引起買家的點(diǎn)擊欲望；這時(shí)候又出來(lái)一個(gè)問題，就是什么叫好，什么叫不好？很簡(jiǎn)單1：圖片清晰，能完全的展示出寶貝；2：圖片上最好有促銷價(jià)格，因?yàn)橹蓖ㄜ囌故臼遣粫?huì)顯示折扣后的價(jià)格的3：標(biāo)題要吸引人，并且突出主題淘客：現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都沒開淘寶客，或者淘寶客開了抱怨沒流量，或者覺得淘客傭金太高，會(huì)不賺錢。針對(duì)這種人，我不想說(shuō)什么；直接展示數(shù)據(jù)給大家；轉(zhuǎn)化率是3%客單價(jià)是70，利潤(rùn)比是30%淘客傭金平均是10%剩下的自己算去；交易越高，單品轉(zhuǎn)化越高，前期如何提升交易量？你懂得；各大SNS平臺(tái)是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，QQ空間，微博，人人，美麗說(shuō)。。。。5：選擇爆款這里說(shuō)下如何精準(zhǔn)選款A(yù)：爆款勢(shì)必是高流量，高轉(zhuǎn)化的，跳失率低有的款式轉(zhuǎn)化高，但是流量低，流量推廣起來(lái)后就會(huì)降低轉(zhuǎn)化，這種款式，奉勸大家做利益款，純屬賺錢的款式，直通車不要大力推廣，合適的位置，合適的流量，最高的轉(zhuǎn)化，就好；自然流量大，轉(zhuǎn)化低；這種款式用來(lái)引流，和做活動(dòng)，轉(zhuǎn)化本來(lái)就很低，再低一點(diǎn)也無(wú)所謂，做頁(yè)面營(yíng)銷，和這款相同的，做好廣告，讓流量深入店鋪；這時(shí)候大家肯定會(huì)說(shuō)，這種款式推廣也是浪費(fèi)錢；幫大家算筆賬；單款流量：1000訪問深度：1.5轉(zhuǎn)化率：3%客單價(jià)：1001000*0.5*3%*100=1500流量高，轉(zhuǎn)化高，跳失低的款式，你要是不知道怎么做，你就是傻子；這種款式，肯定不會(huì)虧，死命的砸；款式在出售中的寶貝中，促銷管理，添加里面的活動(dòng)，有利于提高搜索幾率；5：店鋪活動(dòng)說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的，一個(gè)款式你賺10元，你花5元讓他分享你的寶貝，花2元讓他收藏你的店鋪；花2塊錢讓他收藏你的寶貝；這個(gè)做的好的話，效果不會(huì)比淘寶活動(dòng)引入流量差；時(shí)間不早了，先說(shuō)到這里，下次精細(xì)化來(lái)分解推廣；

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