亂彈電子商務(wù)之一-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶推廣,淘寶營銷引流。

想到哪說到哪，純亂彈琴，博看官一笑，說我吹牛也好，胡說八道也好，扯淡也好，都行一，說下經(jīng)歷，02年下半年，就開始做自己的B2C商城了，那時還沒有淘寶，只有易趣，（要說易趣真是自找死路啊，記得那時易趣上賣東西，還沒開始賣呢，掛了產(chǎn)品，基本上就欠易趣錢了，什么都要錢的，此時此刻的淘寶雖說處處要錢，也比那時的易趣要可愛多了。）做過傳統(tǒng)企業(yè)的建站，運營過B2B平臺，運營過B2C平臺，新加坡上市，中外合資，中港合資，多元化集團，什么樣的企業(yè)都待過，什么樣的行業(yè)都接觸過。但總的都離不開電子商務(wù)這四個字，所以吐一下，無聊吧二，SEO？推廣？這是個什么事呢，無非就是讓別人知道你的網(wǎng)站，但90%甚至更多的網(wǎng)站，都是為了SEO而SEO，卻不想，別人來你的網(wǎng)站，能不能留住他們，留住他們干什么，能不能下次還讓他們來……總而言之，言而總之，我覺得要么不做，要做就做內(nèi)容，沒有好的內(nèi)容，有人來了，還不是馬上就走了，且沒有一點印象。這個跟現(xiàn)在的淘寶推廣啊，店鋪推廣啊，一樣的。新店一開，不管是廠長也好，經(jīng)理也好，老板也好，投資人也好，先一句話，你快推廣?。?！這么一逼，這店也就好不起來了，當(dāng)操盤手想做點基礎(chǔ)，做點基本功的時候，推廣二字好象一把指向喉嚨的小刀，推開怕傷到自己，不推還是會傷到自己，而那就是把小刀。怎么看怎么有壓力。很多人問我，淘寶怎么推廣，店鋪怎么推廣的時候，我先問他們一句，你有什么優(yōu)勢……這么簡單的一個問題，90%的人會直接啞掉，不知道怎么回答，8%的人會說我有貨源優(yōu)勢，1%的人會覺得我在裝腔作勢，故而說我騙子的有，說我裝B的有……還有1%才會跟我探討那不算優(yōu)勢的優(yōu)勢。上周末，跟維科的周總閑談，他的一種理念讓我印象深刻，原話大概是這樣的:做電子商務(wù)，不要給自己壓力，我也不希望下面做的人有壓力，當(dāng)技術(shù)沒有落伍，基礎(chǔ)工作不落下的時候，銷量自然會上去，你急也急不來，也沒用，活動上在那里，直通車做在那里，消費者都在電腦前看，急有什么用。換個角度理解這番話：沒有基礎(chǔ)，什么設(shè)計啊，視覺啊，價格組合啊，客戶體驗啊。當(dāng)沒有這些東西的時候，拉進來一個潛在顧客，我們拿什么去留住這個潛在顧客呢，跟前面說的SEO一樣，當(dāng)純粹為了拉人而拉人的時候，拉人進來了，讓那人干什么呢。還不是轉(zhuǎn)頭就走，可能還會留下一句:TMD，什么玩意兒！大家說何必呢，是不？接著上面，電子商務(wù)網(wǎng)站也好，網(wǎng)店也好，相對于推廣來說，相對于SEO來說，什么是內(nèi)容呢?我覺得是有競爭力的東西，注意這里說到的是東西，而不僅僅是商品，當(dāng)然商品絕對是大頭，最終用戶是來買商品的，像以前的找罵的，看腦殘的，最終都不知所終了，消費者要的是消費，購物。商品之外，還有比如性價比，一定要說性價比，什么行業(yè)都競爭激烈，沒有性價比，商品賣給哪個冤大頭去，要知道中國出現(xiàn)的網(wǎng)購的初衷，并不是為了圖方便，而主要是貪便宜，現(xiàn)在也是，便宜是大頭，方便、有的比較可能還是其次的，占小眾的。。。說到有競爭力的東西，跟前面前面的那個話比起來，無非還是那個話：優(yōu)勢在哪里？別跟我提貨源，貨源固然重要，但現(xiàn)在大家都是急著賣出去東西，而不是急著去采購東西，所以我覺得當(dāng)下話題提到的貨源是最無奈的優(yōu)勢了。優(yōu)勢是什么呢，比如同樣一件90灰鴨絨的羽絨服，OK，大家都有這個產(chǎn)品，都有這個貨源。有些款式是歐美跟單款，這個牛B，有些是電影電視中的大牌跟風(fēng)款，這個也牛B，有些是大眾款，走量也牛B啊。同樣賣這件衣服，A店花5000拍的照片，B店盜用別店的照片，C店自己家里拍拍，D店花了1000.這里哪個優(yōu)勢哪個非優(yōu)，出來了。照片有了，A店用了5000一個月的設(shè)計師，B店還是盜用，C店自己搞搞，D店用了2000一個月的美工，這里優(yōu)勢也出來了。設(shè)計有了，A店用了20塊一個的專配的包裝盒，里面還放了張卡片讓用戶注意冬季保暖，還有個防止凍瘡的小貼士B店直接用快遞公司的PVC包裝袋C店用10塊的包裝盒，D店也是20塊的包裝盒這里優(yōu)勢也出來了。那啥，雜七雜八想說啥都不知道了，重點是什么?。〗又?，上面的不提了三，TP，寫這個之前，看到一個罵TP的了。我也對現(xiàn)在主流的TP有些不認(rèn)同，原因很簡單啊，如果他們真的有在他們的專業(yè)領(lǐng)域上做的好，為什么不自己搞個店或者幾個店呢，反過來，自己搞個店或有幾個店搞的很好的時候，還有精力去接TP的活嗎。不管是全托，半托，還是細分領(lǐng)域。上面的道理都可以代入。大家想啊，假如我是全托，我做了博洋吧，牛B吧。。我想接了博洋，不知道要用多少人力，接了博洋，還有其他空閑人力去接其他店嗎。我想真正好的TP，是有所為有所不為的，它會挑行業(yè)，挑客戶。不會什么客戶什么行業(yè)都做。四，淘寶活動嗯，前面已經(jīng)扯一大堆了，淘寶活動是怎么回事，除全網(wǎng)性質(zhì)的活動，其他一般一個類目或者說行業(yè)，有專門的一個運營組的，這些運營組的小二，現(xiàn)在傳的神神的，關(guān)系好，活動必上。其實這些小二認(rèn)店不認(rèn)人，怎么說呢，比如現(xiàn)在你在一個大店，你報個活動就上，報個就上，這個報活動的我們稱之為活動專員或者推廣或者運營吧，他會覺得自己很牛了，掌握了竅門了，然后會考慮自己的身家了，想著換工作了，其實呢，他走了，隨便一個人去接手，都能馬上做起他那份工作。前面說了，淘寶認(rèn)店不認(rèn)人，哪個店能給類目帶去銷量，小二就認(rèn)這個店。同樣一個活動，1000家店報名，小二肯定找那些可能會銷量好的，小二怎么判斷，前面再回味一下吧，那些說的優(yōu)勢，可能就是小二會考慮的東西，當(dāng)然我對自己的話不負責(zé)的，各位看官們想看就看看吧?？傊?，小二年底拿多拿少，平時考核好壞，都跟銷量是最終掛勾的，所以大家整天想著活動的，最好從這個角度考慮吧。五，做生意，電子商務(wù)本質(zhì)就是做生意了，別想的太高深，我們要把握的關(guān)系是三點，一用心去做，二合理的資金調(diào)備，三懂得堅守或者堅持。三最重要，店開出來，三個月沒生意，半年沒生意的時候，不堅守，就死了，堅守，可能下一個麥包包就是你了。六，運營，狗P來吧，自稱運營高手的人，麻煩兩分鐘給我個運營流程圖，先做什么后做什么，寫錯沒關(guān)系，寫的大家覺得有道理的，我服你。前面說了，淘寶小二認(rèn)店不認(rèn)人。在千萬級店鋪成功的運營，在十萬級店鋪或新開店鋪鐵定玩不轉(zhuǎn)。當(dāng)然大資金背景，大品牌背景的另說了。七，設(shè)計設(shè)計師是真難找設(shè)計師比其他崗位都重要，但不是美工啊，兩碼事，我說要做個50*50的小廣告，美工會問我做什么內(nèi)容，我說畫個圈，美工就畫個圈，這是美工，設(shè)計會畫個有N種顏色的圈，還會配點其他東西，配點其他顏色，這是設(shè)計。兩碼事。5000以上的設(shè)計不一定值，3000以下的美工，也不一定值。八，總結(jié)一下，洗澡時間誤了。電子商務(wù)VS夜市擺地攤本質(zhì)是一樣的，所以如果有哪位看官想入電子商務(wù)，入吧，也就跟擺地攤一樣有挑戰(zhàn)性，還是簡單的當(dāng)然，要考慮到一些擺地攤所沒有的成本，所以還是要看看自己口袋，有沒有足夠的錢看一下自己渾身上下和四周，有沒有至少在同行中在平均線以上的優(yōu)勢。這些還是挺重要的。洗澡

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