《從一個(gè)新角度扯淡……最后再落地到如何賣(mài)堅(jiān)果！》-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

從一個(gè)新角度扯淡……最后再落地到如何賣(mài)堅(jiān)果！先轉(zhuǎn)一下我昨天發(fā)的幾條微博：--------------------------------------------------------------------------------------------------從微博的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)看，其實(shí)我感覺(jué)，很多人沒(méi)看懂。嘿嘿。微博字?jǐn)?shù)限制，實(shí)在又扯不清很多脈絡(luò)，所以干脆寫(xiě)成一篇長(zhǎng)文，嘮嘮叨叨扯扯這個(gè)淡。把企業(yè)歸為某種類(lèi)型，本來(lái)就是個(gè)扯淡的事。到底企業(yè)依靠何等“核心驅(qū)動(dòng)力”來(lái)促使成功的，怎么說(shuō)都OK，反正事后諸葛亮，很容易“倒果為因”——你甚至可以把蘋(píng)果歸為“天才領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)型”呢。歷史上出現(xiàn)類(lèi)似迪斯尼、愛(ài)迪生、格魯夫、甚至任正非，貌似也都成立。還有某些夾縫中生存得不錯(cuò)的中小企業(yè)，還可以歸納出更多類(lèi)型。比如在三四線(xiàn)城市過(guò)得很開(kāi)心的化妝品品牌，就是依靠“渠道驅(qū)動(dòng)型”來(lái)存活。中移動(dòng)和中石油，當(dāng)然是“政策驅(qū)動(dòng)型”來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的……但這類(lèi)區(qū)分，有個(gè)小問(wèn)題，就是無(wú)法指導(dǎo)你自己的企業(yè)，如何在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)相關(guān)能力——你總不能期待著自己變成喬布斯這種天才領(lǐng)袖，或干脆國(guó)家允許你壟斷你的行業(yè)吧？歸根結(jié)底，我的看法是，有意義的一種區(qū)分，要看你所在領(lǐng)域，到底是個(gè)什么類(lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)。然后，根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)類(lèi)型，來(lái)完善、甚至轉(zhuǎn)型自己企業(yè)的核心能力培養(yǎng)。所以，我才拋出來(lái)一個(gè)“產(chǎn)品型”、“營(yíng)銷(xiāo)型”、“平衡型”分法。舉例來(lái)說(shuō)，在iPhone橫空出世之前，諾基亞是“平衡型”取勝的楷模。諾基亞產(chǎn)品線(xiàn)之豐富令人發(fā)指，而營(yíng)銷(xiāo)上的兇猛，也眾所周知。另外，諾基亞的渠道建設(shè)，是所有手機(jī)品牌都垂涎三尺的……但畢竟，手機(jī)這個(gè)玩意兒，營(yíng)銷(xiāo)做得再好，也抵不過(guò)一部劃時(shí)代產(chǎn)品的誕生。所以，“平衡型”企業(yè)，被“產(chǎn)品型”企業(yè)所取代。危險(xiǎn)的是：產(chǎn)品型企業(yè)之命脈，在于產(chǎn)品必須大幅度、可感知、使得口碑極佳，方能戰(zhàn)勝平衡型企業(yè)。所以，如果iPhone、iPad如果在未來(lái)兩三年中，沒(méi)有繼續(xù)大幅度在產(chǎn)品上保持領(lǐng)先——注意，我說(shuō)的是大幅度、并且可感知——那么被三星、MOTO、HTC蠶食份額，將會(huì)越來(lái)越快、越發(fā)明顯。先給個(gè)眼前的判斷：黃章的魅族，典型“產(chǎn)品型”。如果不出意外，一年內(nèi)必被“平衡型”的代表小米完滅。我前幾天抽瘋，逛了逛他們各自的論壇。我的看法是，就算是魅族比小米某些方面好一點(diǎn)，也只是好一點(diǎn)而已。但營(yíng)銷(xiāo)上，小米比魅族強(qiáng)太多了。所以這兩個(gè)品牌捉對(duì)廝殺，毫無(wú)疑問(wèn)，“平衡型”勝利。不幸的是，如果論平衡，小米見(jiàn)到三星，又小巫見(jiàn)大巫了……何以形成“產(chǎn)品型”或“營(yíng)銷(xiāo)型”或“平衡型”？我猜，是創(chuàng)始人以及企業(yè)文化的養(yǎng)成?？v觀(guān)喬布斯一生，其實(shí)都是對(duì)產(chǎn)品的極度狂熱，他為什么當(dāng)年和CEO斯卡利鬧掰、被驅(qū)逐出蘋(píng)果？概因斯卡利其實(shí)是個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)型”……喬布斯這種超級(jí)“產(chǎn)品型”的人，骨子里就看不起“營(yíng)銷(xiāo)型”的人。所以當(dāng)企業(yè)到了十字路口，兩種不同的人，必須有一次終極對(duì)決，走掉一個(gè)，才能讓企業(yè)不再精神分裂……沒(méi)錯(cuò)，喬布斯其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)高手，可是，營(yíng)銷(xiāo)所占據(jù)喬布斯的時(shí)間，到5%了么？認(rèn)真的人，可以自己去查書(shū)。就我所知道的騰訊，也是對(duì)產(chǎn)品本身的無(wú)限熱愛(ài)。有一次和菜頭給我講了一路，“微信”這個(gè)產(chǎn)品，如何在細(xì)節(jié)處完勝“米聊”——媽的，我聽(tīng)一路，最后結(jié)論，居然是，確實(shí)相比之下，米聊很屎。哈哈哈，這就是工程師文化導(dǎo)向了，每一處細(xì)節(jié)的修改，都包含著大量心血和工程師的日夜不眠。和菜頭因?yàn)樵隍v訊待過(guò)，還說(shuō)了段子，他向馬化騰匯報(bào)時(shí)說(shuō)某個(gè)功能技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不了，馬化騰當(dāng)時(shí)就直接給了騰訊內(nèi)部三個(gè)不同部門(mén)的工程師電話(huà)，讓和菜頭去找他們，并說(shuō)，他們仨肯定有一個(gè)能解決這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。什么叫工程師文化？這就是了。千億市值CEO直接記得大量中層工程師的技術(shù)特長(zhǎng)。但你看這種“產(chǎn)品型”企業(yè)在公關(guān)危機(jī)時(shí)的能力：3Q大戰(zhàn)中，實(shí)力比360大了何止十倍的騰訊，完全被360玩弄于股掌之上。就連騰訊的公關(guān)部發(fā)言人之后的發(fā)言，也簡(jiǎn)直被大家笑得要死?；氐筋}目，我又要開(kāi)始談賣(mài)堅(jiān)果了。堅(jiān)果這東西，我本來(lái)是認(rèn)為，屬于“營(yíng)銷(xiāo)型”市場(chǎng)，只有“營(yíng)銷(xiāo)型”企業(yè)能勝出。但這個(gè)春節(jié)，我由于吃了大量的堅(jiān)果……哎，過(guò)節(jié)無(wú)聊啊！所以我感覺(jué)，實(shí)際上，是可以出現(xiàn)一家“產(chǎn)品型”公司的。起碼，轉(zhuǎn)型成“平衡型”，是絕沒(méi)問(wèn)題的。上次和殼殼老爹一塊喝酒，他告訴我，說(shuō)我上次胡噴完那篇關(guān)于堅(jiān)果的文章后，不少淘寶大賣(mài)家都開(kāi)始在包裹里奉送擦手濕紙巾了，哈哈。但我認(rèn)為，這種“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的創(chuàng)新，都是偽創(chuàng)新。由于我吃了太多各種堅(jiān)果，腦子里塞滿(mǎn)了植物油，為了通暢些，所以我下面又要開(kāi)始天馬行空了。拋出三大產(chǎn)品創(chuàng)新。第一，開(kāi)心果的味道——我買(mǎi)了一包叫“君子派”的開(kāi)心果，絕對(duì)味道比以前買(mǎi)過(guò)的任何開(kāi)心果味道都更棒。不僅僅是咸淡，其果香，似乎更勝一籌。我以前一直以為，所有開(kāi)心果的味道都沒(méi)有差異，我錯(cuò)了。恕我無(wú)知，開(kāi)心果應(yīng)該有一個(gè)“烤制”的過(guò)程吧？那么，我就想，如果北京烤鴨，必須用果木來(lái)烤，方能令鴨子有一種果木香。是不是開(kāi)心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢？這樣的例子，還有頂級(jí)韓國(guó)烤肉，其木炭，也是極其講究，直接影響了肉質(zhì)的口味。插播一句：北京的大董烤鴨，其創(chuàng)始人董振祥，也是一超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。每天吊一鍋湯，20只波士頓龍蝦，40只老母雞，6個(gè)小時(shí)熬完后，大龍蝦和雞肉都扔掉——留下湯，去“過(guò)橋”象拔蚌或蘇眉?！爱a(chǎn)品型”的人，真抽風(fēng)啊，哈哈。可是呢，雖然這兩道菜一點(diǎn)都不便宜，但照舊食客如云，每日爆滿(mǎn)。我的意思是，真能夠拿出手“大幅度、可感知”的好產(chǎn)品，就不缺埋單的人。但這種產(chǎn)品狂熱癥，就需要天生的狂熱分子了。所以，我這個(gè)想法即使說(shuō)出來(lái)，也絕沒(méi)一個(gè)想賺快錢(qián)的人去嘗試。希望殼殼老爹能夠探索出令人驚艷的開(kāi)心果。今天對(duì)于“產(chǎn)品型”最大優(yōu)勢(shì)在于，由于網(wǎng)絡(luò)普及，信息傳播的爆炸性飛躍，真有好產(chǎn)品，真不怕巷子深，傳播起來(lái)快得驚人！第二，巴西松子的個(gè)頭——我在吃巴西松子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每幾十個(gè)當(dāng)中，總有一兩個(gè)特別大，特別飽滿(mǎn)，也就順便更好吃一些。我們知道，1000只雞，如果分開(kāi)來(lái)賣(mài)，雞腿、雞翅、雞胸肉、雞脖子、雞爪子……會(huì)比整只整只的賣(mài)，多賺不少錢(qián)。那么，有沒(méi)有一種辦法，推出“5J”頂級(jí)的巴西松子呢？（呵呵，5J概念來(lái)自西班牙頂級(jí)黑豬火腿）。巴西松子本來(lái)一盒就不便宜，一百三四十塊。我想，如果出來(lái)這種超大分級(jí)的，一百八九十塊怕是很克己的標(biāo)價(jià)吧？第三，干果的“哈喇味”——恐怕每個(gè)人吃干果的時(shí)候，都曾經(jīng)不幸中招。我記憶中，那種變味的，是含有強(qiáng)致癌物黃曲霉素的。就算吃一兩個(gè)還不至于得癌癥，但那種立即嘴里充滿(mǎn)著霉味，恨不能立即沖進(jìn)衛(wèi)生間刷牙的感覺(jué)，真令人難忘！我雖然不懂技術(shù)，但我記得小時(shí)候，米飯里，吃出砂子，是經(jīng)常的事。但現(xiàn)在，就幾乎再?zèng)]遇到了。技術(shù)進(jìn)步一定能解決此類(lèi)問(wèn)題，只要肯投資研發(fā)。把那不到百分之一的“壞果”挑出來(lái)，“零容忍級(jí)別”的干果，其售價(jià)，可不止高百分之十。我這三個(gè)想法，事實(shí)上我認(rèn)為和營(yíng)銷(xiāo)就關(guān)系不大了。都是產(chǎn)品型的思路——沒(méi)法立即執(zhí)行，必須投入研發(fā)或設(shè)備，而且很可能中途遇到阻礙就此擱置。可如果真的研發(fā)成功，還能持續(xù)改進(jìn)，在產(chǎn)品上不斷升級(jí)，建立壁壘，區(qū)隔開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我覺(jué)得，最終一定會(huì)贏得大量忠實(shí)消費(fèi)者。而且，現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代！能夠把每個(gè)城市中，那最奇怪的1%人群聚合起來(lái)。甭管你提供的產(chǎn)品多小眾，只要是好東西，就一定能賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。結(jié)尾時(shí)，多說(shuō)一句。甭管我寫(xiě)的微博還是長(zhǎng)文，80%的人其實(shí)都看不懂。雖然我覺(jué)得我已經(jīng)盡量通俗了……

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