新手必備：店鋪和產(chǎn)品定位知識

2023-10-07|05:03|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：34

一、首要咱們先說產(chǎn)品一個好的產(chǎn)品是咱們成功的標準，而一個好的賣點則是一個產(chǎn)品的靈魂，一個沒有差異化、類似的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是寸步難行的。

大家都喜愛賤價且質(zhì)量好的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，認為只要超低的價格才能贏得客戶，可是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這便是為什么真的賺錢的，都不是最廉價的。所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，給店肆做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。對于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點：

1、自己喜愛，由于只要自己喜愛，你才能用心去運營;

2、了解自己產(chǎn)品的特點，由于只要了解自己產(chǎn)品特點，你才能很好地介紹給你的客戶;

3、必定要去和同行比較自己的劣勢是那些，由于只要看到了他人，才能更了解自己;

4、自己的的優(yōu)勢是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(是和他人比較，而不是自己認為的優(yōu)勢)，才能更好的引薦給客戶;

5、淘寶是不是喜愛你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛你，他才會引薦你。

6、競賽對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的談?wù)?，找到客戶的痛點。我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競賽太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有好多大的賣家在里面，小賣家確實沒有滿足的實力去做好，想要脫穎而出，太難太難。當然，如果你有資金、有實力，那是個破例。

二：確認了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。一個不同類目產(chǎn)品稠濁的店肆，不僅淘寶不會給你流量，并且客戶也不會配合的。

1、店肆的大體定位要挑選一個相同的類目，寶物不要太多，做一個小而美的店肆，必定要有賣點。

2、店肆的大體方向確定之后，咱們要做的便是客戶群里剖析，這個也是很重要的。在這塊許多人都會想當然，可是這個就大錯特錯了，由于好多產(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。你的產(chǎn)品的設(shè)計，爆款主圖、詳情頁，客戶話術(shù)，都要契合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會高。做這個之前必定要有一個好的標題，這個是千人千面的問題。這個也是是否有流量的要害。這個是部分，我便是舉個比如，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁、主圖，必定要迎合自己的主要客戶群里口味，這樣才會進步你的點擊率、轉(zhuǎn)化。

三：一個店肆四個主推款

一、引流款顧名思義便是店肆的主推產(chǎn)品，進入一個網(wǎng)店首要推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個產(chǎn)品便是店肆最大的流量來源通路。這個引流款的產(chǎn)品,一般挑選都是大部分消費者都能接受的,非小眾的產(chǎn)品。并且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于相同類目特點環(huán)境下的競賽對手,有價格或許其他方面的優(yōu)勢。那么想要挑選精準的引流款時,就要做好數(shù)據(jù)的測試,盡量挑選轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期能夠給予產(chǎn)品比較小的推行流量,漸漸測試后,在穩(wěn)步進步。

二、贏利款將產(chǎn)品定位為贏利款,便是要靠此產(chǎn)品為店肆帶來更多的贏利和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實際營銷中的最高比例。贏利款前期的選款, 對數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高,在挑選時,首要要鎖定方針大眾,精準的剖析方針大眾的喜好。而贏利款產(chǎn)品挑選的方針人群,應(yīng)該是某一特定的人群,例如一些比較追求個性的,追求潮流的人群。然后剖分出適合他們的樣式、產(chǎn)品賣點、設(shè)計風格、價位區(qū)間等多方面的要素,再做出決定。

三、活動款挑選活動款的產(chǎn)品,首要就要清晰產(chǎn)品經(jīng)過活動要到達的目的是什么?是清庫存、沖銷量,仍是體會品牌。依據(jù)不同的目的,就要挑選不同的方法操作。

1、清庫存以清庫存為目的的活動款產(chǎn)品,一般都是些陳腐或許尺碼不全的樣式,這樣就必須犧牲客戶對品牌的體會,那么賤價出售便是彌補消費者心思的一個最好的方法。其實大家在許多網(wǎng)站都能夠看到,店肆會有一欄以特賣,低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目,便是使用這個原理。

2、沖銷量店肆想要取得更多的贏利,進步知名度,沖銷量便是一種不得不采取的方法途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品,最好也是挑選一些大眾喜愛的,比較熱衷的產(chǎn)品,進行銷售,才能到達更好的效果。

四、形象款形象款目的是進步咱們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留停步與期待,可是它卻高不可攀！簡略的說,就類似于一個城市的形象工程相同。因此,形象款的挑選,應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價的極小眾產(chǎn)品?？墒切蜗罂顑H僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分,店肆只需設(shè)置大約3-5款即可。應(yīng)該把重點放在之前三個款的產(chǎn)品上。

總而言之，想要做好產(chǎn)品差異化,就要把店肆的產(chǎn)品定位成引流、贏利、活動和形象款這四種方式,大大的進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,才能讓店肆取得更多銷量。

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