開店做生意-定價攻心戰(zhàn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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科學(xué)定價是是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。我們先來看常用定價技巧第一種技巧：尾數(shù)定價——吉利很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字這種技巧的適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。打個比方1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元，100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練為什么要用這個技巧呢？因為：尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。第二種定價技巧：整數(shù)定價整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。第三種定價技巧：差別定價我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格所有商品都適用這個技巧。先看數(shù)量差別：說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會多，所以這一點可以通過“會員關(guān)系管理”來實現(xiàn)。第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點應(yīng)該非常好理解。第五是地點差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費上，這個可以用運(yùn)費模板來實現(xiàn)。第四種定價技巧：分割定價什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如“1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。--------------------------------------------------------------------------------------------------以上講的是常用定價技巧，接下來我們講促銷活動定價技巧，今天講的內(nèi)容是由淘寶大學(xué)的講師趙慶瑞老師提供的，希望對大家有幫助哦。促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。第一種促銷定價技巧：拍賣定價現(xiàn)在商城的商品可以使用拍賣了，不知大家有沒有了解過呢拍賣定價目的之一就是——聚焦把部分商品以1元無底價方式進(jìn)行拍賣，適用于促銷商品?？焖倬奂藲猓馁u價值越高的商品越吸引人。就拿服裝來說，冬裝上市了，羽絨服1元起拍，大家說吸引人嗎？（說到這里，有人會問，我做了拍賣后怎么讓別人知道這個活動呢？我們需要再結(jié)合外部的推廣，或者在幫派中事先預(yù)告。大家?guī)团勺龅迷趺礃?？聽的時候，很激動，聽完了，一動不動，沒有前期很長時間的鋪墊和付出，怎會有收獲呢？）第二種促銷定價技巧：秒殺定價秒殺定價就是要制作火爆的人氣。把銷售中有成交記錄的商品，從原價降到無比超值的低價，設(shè)定有限數(shù)量和開始銷售的時間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空秒殺是目前相當(dāng)火爆的一種促銷活動，價格定得好，能讓活動的效果最大化而且又不會有過大損失。（這里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的庫存出來做，那之前的買家肯定不爽，你只有少量的商品做秒殺，不是每個人都能搶到的，問題就不大第三種促銷定價技巧：暗降定價什么叫暗降定價？比如滿就送、滿就減就是暗降定價。商品價格沒有變動，但是買家能看到優(yōu)惠，相比直接降價，更能引導(dǎo)買家多買以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到促銷的效果第四種促銷定價技巧：組合定價靈活將上述的定價技巧組合應(yīng)用，更能達(dá)到事半功倍的效果。比如秒殺定價和尾數(shù)定價相結(jié)合，原價299，秒殺99總之，我們要靈活運(yùn)用這些價格技巧，全面激發(fā)買家的購買熱情

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