聊聊電商導(dǎo)購那些事-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶購物導(dǎo)航,淘寶購物搜索,淘寶團(tuán)800,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

聊聊電商導(dǎo)購那些事（文：王英雄）快年底了，盤點(diǎn)一下今年的互聯(lián)網(wǎng)，最突出的莫過于電商的突飛猛進(jìn)。超火的電商帶動了三大受益平臺，一是搜索引擎，二是網(wǎng)站導(dǎo)航站，三是分眾。百度去年的一個位置賣35萬一個月，今年漲到了800萬一個月(畢勝語）。超火的電商帶動了上游流量的暴漲，于是很多人要去電商導(dǎo)航，購物導(dǎo)購，購物搜索，購物社區(qū)。比較有代表是：A、淘寶分拆出一淘，做購物搜索（還包括之前的網(wǎng)易有道購物搜索）B、美麗說和蘑菇街，做購物分享社區(qū)C、團(tuán)800聚淘，做團(tuán)購導(dǎo)航，包括百度團(tuán)購和360團(tuán)購D、最淘做優(yōu)惠券E、51fanli和QQ返利、有道返利做購物返利F、購物導(dǎo)航網(wǎng)址站我分別說：第一類：購物搜索，購物搜索不是什么新鮮玩意，搜索老大Google在很久之前就做過購物搜索，但一直沒成功。國內(nèi)的有道也一直在做，也沒做出過什么成績來。究其原因，我認(rèn)為有兩點(diǎn)非常重要1、所有的B2C網(wǎng)站都極不配合，前一段時間京東跟一淘間的封殺站帶動了所有B2C都在封殺一淘。2、購物搜索有價格實(shí)效性和隱形價格等問題（快遞和折扣等），所以購物搜索是個極其復(fù)雜的搜索。3、現(xiàn)有購物搜索體驗(yàn)極差，無論是etao、youdao、google。標(biāo)準(zhǔn)搜索流程是三步流程輸入關(guān)鍵詞—》給出列表—》直達(dá)需要的網(wǎng)站，而購物搜索都是五步輸入關(guān)鍵詞—》給出商品列表—》選擇商品—》給出結(jié)果列表—》到達(dá)網(wǎng)站。垂直搜索體驗(yàn)好參看去哪兒。所以我認(rèn)為購物搜索暫時沒戲，除非有解決以上兩個問題的方案出現(xiàn)。多說一下我對于一淘的觀點(diǎn)：1、沒看出一淘的核心競爭力（搜索or社區(qū)or導(dǎo)購？）2、陷入淘寶太深，沒有拔出來，所有推薦都是淘寶優(yōu)先，如果我做一淘我一定是B2C優(yōu)先，弱化淘寶3、總的來說不太看好現(xiàn)有的一淘，當(dāng)然時間是說明問題最好的答案。第二類：美麗說和蘑菇街，兩家網(wǎng)站方向和用戶群基本一致，雖然略有不同，但他們倆是絕對競爭者。這兩個網(wǎng)站都選擇了一個非常好的切入點(diǎn)，網(wǎng)購里尤以服裝類為大頭（3c雖然銷售高，但利潤可憐，服裝和飾品利潤最高），而服裝類里又以女裝為大頭。他們都想搶占這個最好切入的市場。我比較看好這個模式，現(xiàn)在對于他們來說只是時間問題，用戶習(xí)慣慢慢養(yǎng)成的問題。第三類：團(tuán)800為代表的團(tuán)購導(dǎo)航，團(tuán)購未來只會剩下的不超過5家，所以團(tuán)購導(dǎo)航并不存在。參看我我四月份寫《團(tuán)購危機(jī)》和6月份寫的《替團(tuán)購網(wǎng)站算算賬》。何況這個行業(yè)真正的老大是百度團(tuán)購導(dǎo)航和360團(tuán)購導(dǎo)購。對團(tuán)800來說，他們需要的是突圍，團(tuán)800做了一個新網(wǎng)站淘800（ju.tao800.com）用來模仿淘寶聚劃算（ju.taobao.com)，連域名都模仿的這么像。第四類：最淘的優(yōu)惠券模式，優(yōu)惠券這個所有電商都又愛又恨的產(chǎn)品。愛之可以帶來流量，恨之砍掉利潤。從長期來看，用戶有需求，電商有供應(yīng)，可以到達(dá)一定的平衡點(diǎn)，短期看電商市場的浮躁和用戶對于網(wǎng)購的不理性，都造成了優(yōu)惠券平臺不利的影響。如能夠堅持下來，未來會一片天空。第五類：購物返利，騰訊在做，網(wǎng)易也在做。但是這個市場一直不溫不火，為什么？道理很簡單，返利時間過長，每一次購物的返利要1個月以上才能到達(dá)用戶的賬號，且返利并不高。我的判斷這個市場需求和市場都會有，但想把他做的很大，很難，或者說基本沒戲。（返利時間至少一月是因?yàn)?，購物之后的退貨等等問題，至少要確認(rèn)用戶真正消費(fèi)后，才能返利給網(wǎng)站，網(wǎng)站才能返利給用戶）第六類：購物導(dǎo)航網(wǎng)址站，代表網(wǎng)站（http://www.2345.com/netbuy.htm）和（mall.#)，這是資源性市場，當(dāng)年幾個網(wǎng)址站的成功者，hao123.com和265.com都是因?yàn)楸澈笥写髽洌F(xiàn)在做購物導(dǎo)航網(wǎng)址一樣，基本上是騰訊、360、百度、搜狗幾家的拼爭，其他人做不了。除此之外還有幾個購物導(dǎo)航網(wǎng)站，比如白鴉創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目逛，現(xiàn)在只是幾個簡單的頁面，估計是為了體現(xiàn)自己的想法，先做了一個靜態(tài)的頁面，供大家參研吧。再比如一家網(wǎng)是個大雜燴，我基本上看不懂。還有很多人說做無線上的購物導(dǎo)航，我認(rèn)為基于信息類的產(chǎn)品一定要先做好pc端的產(chǎn)品和用戶，再去發(fā)展無線的用戶。pc是本，無線是末，不能本末倒置（工具類的產(chǎn)品除外）。另外，我一直在考慮做一個不同于以上至少所說的購物導(dǎo)航，有興趣的朋友可以一起聊聊，所說定有一起創(chuàng)業(yè)的可能性。--------------------------------------------------------------------------------------------------http://weibo.com/wanghero

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