我的鉆石展位實(shí)操心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

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加個(gè)鏈接雙十二鉆展實(shí)操心得(鉆展實(shí)操第二貼)第一部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)11月末找到了鉆石展位的小二，人挺好的。給了我11.21-11.27的鉆展數(shù)據(jù)。里面有熱門展位的點(diǎn)擊率，平均出價(jià)，投入產(chǎn)出比等。讓我在出價(jià)的時(shí)候不那么盲目。一會(huì)我共享給大家。12.1日的時(shí)候開始鉆展出價(jià)。12.2日又進(jìn)行了一天。下面截圖給大家這兩天的數(shù)據(jù)。12.1日選擇店鋪街展位12.2日選擇首頁一屏banner展位和search8最下方小圖4.在競(jìng)價(jià)過程中真是風(fēng)云變幻。以首頁一屏banner為例，剛開始我出價(jià)的時(shí)候只要4元就夠了。兩點(diǎn)半之后風(fēng)云變幻。價(jià)格一直在飆升。我不提高出價(jià)根本就排不上流量。最后到了6.3元的高價(jià)。結(jié)果我與玉姑給我的平均出價(jià)一對(duì)照。還真準(zhǔn)確。看截圖我們圖片的點(diǎn)擊率本身并不高。有一半原因是位置原因。有一半原因是圖片本身的原因。一般來說，首頁一屏banner的點(diǎn)擊率在0.8%左右。店鋪街的數(shù)據(jù)我不知道，希望知道的告訴我。給大家截圖我在店鋪街的鉆展圖片。店鋪街焦點(diǎn)圖第二部分總結(jié)給大家總結(jié)一些鉆展知識(shí)，自己總結(jié)的。與大家探討。（1）位置的選擇。大家結(jié)合自己的類目去表格里面尋找。尋找的依據(jù)有兩點(diǎn)，第一是點(diǎn)擊率，第二是ROI（2）目的的確定。一般做鉆展有三個(gè)目的。打造爆款、活動(dòng)引流、塑造品牌。有了目的，有了位置的選擇，才能找到適合自己的鉆展。（3）推薦幾個(gè)適合活動(dòng)引流的位置。首頁三屏橫欄，search8底部小圖、淘客右側(cè)大圖。（4）關(guān)于出價(jià)。出價(jià)的人群有兩種，一種是散戶，一種是大鱷。怎么區(qū)分呢。如果你的出資能夠占到一個(gè)資源位流量的50%，你就是大鱷了。在這個(gè)時(shí)候你就可以以一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格拿到你心儀的流量。因?yàn)榧偃缯f你用2.9元/cpm占據(jù)了一個(gè)流量位。別人要想完全擁有你的流量，只能跟你一樣出價(jià)成為大鱷。不過很多人都是不能的。所以只能殘食大鱷。我們很多人就是殘食大鱷的散戶。我們每個(gè)人都只能分到百分之幾的流量。然后我們這些散戶們還在為了這幾分之幾的流量去競(jìng)爭(zhēng)。用我們僅存的一點(diǎn)點(diǎn)的博弈論的知識(shí)。呵呵。說多了。我是沒有多少空閑的心思去一點(diǎn)點(diǎn)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的。因?yàn)槲颐刻斓淖詈蟪鰞r(jià)總是會(huì)高于平均價(jià)格的。所以建議各位的鉆展出價(jià)在平均價(jià)格左右就好了。（5）關(guān)于定向。非常感謝有了定向，讓流量這樣精準(zhǔn)。對(duì)于人群定向。我的理解是最多限制兩個(gè)條件，比如我的人群定向是這樣的家居+江浙滬+不限+不限。對(duì)于店鋪定向。我自己把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪都寫上。以期望從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里劫持一些用戶。俗話說，魚與熊掌不可兼得。在人群與店鋪的出價(jià)上，大家堅(jiān)持抓住一個(gè)定向就好了。在出價(jià)前看一下前面鉆展人群的出價(jià)。出一個(gè)合適的價(jià)錢，保證自己的人群定向高或者店鋪定向能夠優(yōu)先展示。（6）關(guān)于花費(fèi)。具體看位置，看用途。鉆展一樣每天只花費(fèi)幾百塊。帶來大的成效。每天細(xì)水長流，長期就會(huì)有大的效果（7）關(guān)于圖片點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是關(guān)鍵。因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率提高一倍，你的投入就會(huì)減少一倍。所以一定要花費(fèi)心思去設(shè)計(jì)一張高點(diǎn)擊率的圖片。這是前提。也是必須。（8）其他。別忘了用自己的小號(hào)建一個(gè)淘客鏈接，推廣自己的店鋪。避免自己不應(yīng)有的損失。直通車與鉆展相得益彰。直通車鎖定喜歡搜索的用戶。鉆展鎖定喜歡看廣告的用戶。ps：12.6號(hào)的鉆展正在投放中。淘寶熱賣（search8）搜索下部小圖2.大家可以關(guān)注下。投放完給大家曬圖。第三部分成功鉆展案例這個(gè)單品最近一直靠鉆展引流。位置首頁二屏大圖。單品爆銷上萬件。頁面瀏覽百萬次。加上非常牛掰的美工設(shè)計(jì)。讓自己的歐美風(fēng)范十足。貴族氣質(zhì)彰顯。最終成就了高額轉(zhuǎn)化率?？吹赇佷N售截圖，注意看他們的限時(shí)折扣是1個(gè)小時(shí)。據(jù)我猜測(cè)是完全人工設(shè)置的。提高緊迫感。抓緊下單?？礋嵝娜河烟峁┠Х綌?shù)據(jù)ps：第二波鉆展已經(jīng)籌劃中。正在聯(lián)系淘寶美工設(shè)計(jì)圖片中，以期待提高點(diǎn)擊率。大家有興趣提供鉆展圖片的也可以聯(lián)系我。最低150/張。要求提供psd分層源文件。我是探索者，我在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步中。最后跟大家探討一個(gè)問題假如說我需要10w展現(xiàn)量，我如果投放在首頁二屏，估計(jì)我的展現(xiàn)量只占到0.1%，在投放過程中不能獲得持久展現(xiàn)；我如果投放在店鋪街，估計(jì)我的展現(xiàn)量能占到10%，在投放中能獲得持久展現(xiàn)。在點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)那闆r下，我應(yīng)該選擇哪一種呢？直通車小二的鉆展資料我已經(jīng)上傳。請(qǐng)大家自行下載。

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