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    由西米網(wǎng)[每公斤價值]想到的-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:53

    本文主題淘寶西米網(wǎng),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

    由西米網(wǎng)[每公斤價值]想到的

    寫在干貨以后:我一個做建材的,為什么關(guān)注“休閑食品”,是不是閑得出來扯淡的?老雕那個如果他操盤,肯定是有閑得因素,也是他自己給自己玩的頭腦風暴,但咱可沒那個閑空啊~要是沒有“每公斤價值”這個概念,誰管他西米是怎么over的,愛咋咋地,每天謝幕的多了,操那心干嘛!但西米說了“每公斤價值”,這的確有點讓我坐立不安……如果按照每公斤來算,我們產(chǎn)品的每公斤才幾塊到十幾塊,那豈不是更沒做頭?物流是個問題,大問題,有人被這個環(huán)節(jié)玩死了,咱就不能坐以待斃,要思變才有出路!本文內(nèi)容相對嚴肅,與其說是我分析西米,不如說是我在給自己找路。沒被物流卡過的人,體會不到這種痛苦啊……--------------------------------------------------------------------------------------------------上了首頁,還引得老雕也開動腦筋,幫著西米出招,呵呵,不賴。雕爺?shù)奶幼铋_始說:“把西米網(wǎng)的失敗,歸結(jié)于“每公斤價值低”,或者如建材老K推導的含義“物流成本占比太高”,是一個奇怪的結(jié)論”。提到我了,我就說兩句:1、“每公斤價值低”是西米網(wǎng)拽的,“物流成本占比太高”是我受不了他拽這個幫他直白的說出來了,不過還是我猜的。到現(xiàn)在我也是沒弄明白劉總要拽這么個“每公斤價值低”出來是什么意思,有話咋就不能直說呢?除了物流成本方面,還有其他涵義沒?2、這個結(jié)論,不奇怪。至少按照西米留下來的軌跡看,提高毛利、客單價、轉(zhuǎn)化率、重復購買率的手段(包括老雕提到的一些細節(jié)/技巧/方法),西米都在做,而且是從最開始就靠這些起家的。雖然西米謝幕了(其實也不一定賠錢了),但咱不能因為人家現(xiàn)在沒混好,就把人家說的一無是處吧?3、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),很多事做起來異常艱難。不是不知道,也不是不想,但就是做不到。對此,深表理解!希望,如果方便的話,西米網(wǎng)的劉總可以站出來給大家“親述”一些干貨!@西米網(wǎng)劉源:西米2年多的經(jīng)驗之一,就是為電商行業(yè)再造一個關(guān)鍵詞:每公斤價值!以后電商行業(yè)除了關(guān)注“幾高”之外,還須關(guān)注“每公斤價值高”這一指標。是的,休閑食品毛利沒問題(35%),單均沒問題(80元),回頭率,轉(zhuǎn)化率都沒問題,但每公斤價值只有30—40元。僅以此獻給想進入垂直電商行業(yè)的朋友們,共勉!研究了半天這個所謂的“每公斤價值”,最后猜明白了這個“話中話”,應該是說:物流成本占比太高,純利太少。“每公斤價值”這句話有點扯,不過作為一次落幕的結(jié)語,勉強接受吧。簡單查了一些有關(guān)于西米網(wǎng)的資料,結(jié)合最近看過的一些東西,偶有所感,寫出來跟大家分享一下。1、物流成本VS上門服務西米網(wǎng)定位于“辦公室零食”,并設定了2小時以內(nèi)到達的苛刻標準,用以搶奪淘寶商家1天以上才能到貨的客戶群。以銷售業(yè)績來看,這種靠服務PK對手的方法,非常成功,市場快速擴張就是表現(xiàn)。不過最后西米還是因為“每公斤價值”而謝幕,也正是這種“PK理念”種下的惡果。雖然通過分倉和精確定位寫字樓,可以使運費有所下降,但相信寫字樓周邊這種黃金地帶的人力成本和倉儲成本肯定不低,而“定時到達”的成本也一定非??植馈涌膳碌氖?,可以預見,這種送貨成本并不會因為規(guī)?;档停斢唵瘟勘q時,送貨成本也會隨之暴漲(除非有了重大創(chuàng)新)。盡管有35%的毛利,有80元左右的客單價,有很好的轉(zhuǎn)化率和回頭率,但是,在多種物流承諾和方式上,西米選擇了最昂貴的一種,最后直接導致“每公斤價值”與“物流成本”嚴重不匹配。是不是虧損不知道,既然謝幕了,肯定是不怎么賺錢。起步時就用最高的服務標準要求自己,這算不算是自己給自己挖的坑,是不是一個無法解開的死結(jié)?2、啤酒+尿布辦公室的白領(lǐng),除了零食之外,還有別的需要嗎?對于西米來說,專一于最擅長的“休閑食品”,在某一個階段是必須的。但是,當流量、粘性、數(shù)據(jù)庫已經(jīng)準備好了之后,是不是可以順帶賣一些其他商品呢?辦公室白領(lǐng)作為大城市消費中的黃金群體,如果只是賣給他們一點休閑食品,是不是有點浪費?多元化,是很危險的一步。第一桶金,源自于專業(yè)和專一。進行擴展和延伸是不是會影響主業(yè),甚至失去焦點,以至于最后喪失核心競爭力?這個風險肯定有!盲目多元化,必死!但同樣的,順勢擴張的能力,必須具備!如果沒有“每公斤價值”一說,死守零食也許是個好選擇,但既然存在這種死結(jié),那以零食為跳板的轉(zhuǎn)型就是必須的!也許這次謝幕,正是為了這個轉(zhuǎn)型。3、品牌的附加值“辦公室零食”,很好的切入點。直到現(xiàn)在,我腦海里仍然沒有哪個品牌能算是“辦公室零食”。西米如果能想辦法搶占這個制高點,絕對是一個成功。但還要注意一點。電商行業(yè)的品牌很奇怪,其他行業(yè)都講究“品牌溢價”,電商卻愛強調(diào)自己是“品牌底價”——畸形的品牌文化。如果沒有瘋投后面輸血,一定要在創(chuàng)立品牌的初期就繞開“低價”這個陷阱(第1條講的免費的超值服務也算是這種低價的一個變種),能不碰這個,絕對不要碰。否則要么走上假冒偽劣的良心泯滅之路(很多淘寶的大賣家和一些淘寶外的大B都上路了),要么走上砸鍋賣鐵捐獻視網(wǎng)膜的虧本放血之路。結(jié)合第2條談到的內(nèi)容,我覺得西米可以把品牌價值定位在“辦公室休閑文化”上,這是一個嶄新的藍海。把零食,打造成為休閑文化的一部分。用文化提高零食的品牌附加值。把你那每公斤的價值提一提。同時把其他可以歸納到辦公室休閑文化中的產(chǎn)品全部扔到這個筐里,每公斤的價值還能再提一截。放棄那部分愛比價追低價的用戶吧,相信我,他們對你來說都是垃圾,扔掉還能防止變質(zhì)發(fā)臭。4、技術(shù)推動的B2CB2C的本質(zhì)是什么?是技術(shù)創(chuàng)新推動的零售。創(chuàng)業(yè)初期,規(guī)模小的時候,對商家來說是交易成本較低的交易模式。但隨著規(guī)模擴大,如果沒有足夠的技術(shù)創(chuàng)新,交易成本將大幅上漲,甚至超過傳統(tǒng)零售。西米網(wǎng)就是一個典型案例。如果不能通過技術(shù)創(chuàng)新降低各個環(huán)節(jié)的成本,那規(guī)模必將嚴重受限。以西米為例。一個人每次送貨,可以送幾戶?最佳路線和配貨額,是如何確定的?物流的成本,隨著規(guī)?;笫窃黾恿?,還是減少了?希望西米可以華麗轉(zhuǎn)身!--------------------------------------------------------------------------------------------------http://weibo.com/jiancailaok(建材老K全拼)冬天來了,建材老K開始織的圍脖了……有錢的捧個人場,沒錢的捧個人場,謝了

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