秘籍首次大公開!駱駝聚劃算教你3招保20%轉(zhuǎn)化率!-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:68
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本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶產(chǎn)品,淘寶營銷引流。
總有人問駱駝聚劃算是怎么做到的巨大銷量的?以下本著授人以魚,不如授人以漁!歡迎一起交流學(xué)習(xí)!先說明,雖然幾次都做到聚劃算20%轉(zhuǎn)化率,但以下經(jīng)驗也不代表完全正確,拋磚引玉吧,希望對大家有所作用。秘決一:劃算是比出來的!聚劃算是最愛出風(fēng)頭的武器,需要別人的陪襯,越讓他亮眼他越能發(fā)揮威力,不對比消費者怎么知道它最劃算呢?對比方法很多,目地只有一個,突出聚劃算產(chǎn)品的超高性價比!1.用其他類似款式產(chǎn)品高價格突出聚劃算產(chǎn)品;下圖三款相似,但價格從238元,到307元,到456元,消費者一看就會選擇聚劃算產(chǎn)品。2.用產(chǎn)品之前成交價格突出現(xiàn)在價格;下圖是原價398元顧客拍下的成交記錄。3.三款產(chǎn)品同時上聚劃算,其中一款必然是陪襯款,要勇于犧牲,不可能三款長紅。下圖238元款就是258元的陪襯款,價格相差20元消費者基本不會感覺到,但258元款真皮的性價比當(dāng)然更高。事實證明,258元款價格雖貴,但銷量是238元的一倍,這就是對比的大效果!有人經(jīng)常說價格戰(zhàn)不能打,但妥善運用好價格,就能撬動巨大銷量。秘決二:吹風(fēng)太重要如果你指望快速聚人氣,這就要提前大約10天為聚劃算產(chǎn)品預(yù)熱,用直通車、在店鋪打推廣廣告,給它增加更多好評!聰明消費者有可能會覺察它們會有大動作。然后聚劃算1天前,你得在店鋪顯要位置為它們作廣告,大作特作。別擔(dān)心這會讓已經(jīng)購買的顧客產(chǎn)生落差心理,事實上他們只會更期待下次聚劃算!還有,聚劃算前一天晚上大發(fā)顧客短信,告訴顧客們明天聚劃算,讓他們激動得睡不著覺,一早就來搶貨!(短信內(nèi)容—駱駝慶國慶:秋冬新品聚劃算低至189,買即抽ipod、mp4還能秒機票,機會不容錯過luotuo.tmall.com),當(dāng)然還要動用微博、論壇、QQ群,幫派,多管齊下,把預(yù)熱做足,不怕顧客不心動。秘決三:流行、差異款!讓小二都說好!別以為隨便搞個產(chǎn)品上去就能大賣特賣,很多人光埋怨淘寶小二怎么挑,怎么為難,至少你的產(chǎn)品一定要過硬,要大眾,不能小眾!如果你是品牌團聚劃算,能上三款產(chǎn)品,那么三個款式不能相類似,一定要差異化!最后,有圖有真相,來一個3款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率圖,20%的轉(zhuǎn)化率沒錯吧!掌握以上三招,你也能達到20%!顧客評價發(fā)貨太迅速是怎么實現(xiàn)的?這個就沒什么絕招啦,物流幫忙,還有人多力量大!
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