淺談淘寶活動售前策劃————喝一口苦茶-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶品牌店鋪,淘寶運營,淘寶營銷引流。

活動售前策劃前言：本想總結一下以前的售前策劃來跟大家分享，寫了一部分發(fā)現(xiàn)寫不完，呵呵，內容有點多就縮小了來做一下活動部分的，可能也是大家比較感興趣的部分了最近有一段時間沒有做店，也就沒怎么收錄數(shù)據(jù)了，手上的數(shù)據(jù)也比較少的可能內容會干巴巴了點（只能借點數(shù)據(jù)了），留一半時間給自由問答這塊吧，這里要申明一點，這次說的活動售前策劃是大多數(shù)的基礎，并不包含特定階段的策劃售前策劃是個比較大的概念，今天的內容會從以下幾個方面來做分享（這里的框架借用了合罕的部分ppt框架）內容部分：第一部分基礎鏈條要點第二部分主要基礎因素第三部分活動資源正文：第一部分，基礎鏈條要點一供應鏈部分——（活動支撐的部分，如果這塊不到位的同學，建議還是去做好基礎建設，以免挖坑自跳）1產(chǎn)品應季性產(chǎn)品有一些產(chǎn)品是有季節(jié)性的比方說衣服鞋子部分化妝品等等，夏天賣涼鞋冬天賣靴子，這是一種常態(tài)銷售產(chǎn)品應急性好自然就比較受關注，也會被大眾所接受。當然也有同學會說我夏天做反季促銷賣靴子也賣的不錯，是這樣的偶爾的一次反季促銷會給客戶眼前一亮的感覺，但是反季促銷也有一些弊端，比如折扣很低，關注度很低，周期也會很長，如果你一個月做好幾次反季促銷，效果會逐步降低。需求性產(chǎn)品所謂的需求性產(chǎn)品就是現(xiàn)在比較熱賣的，搜索量比較大的產(chǎn)品，比方說夏天的連衣裙、雪紡這些淘寶都會在一些地方給我們提供，舉幾個例子吧例一：這是淘寶首頁的所有類目，做女裝的同學就會發(fā)現(xiàn)里面的針織衫是目前比較熱門的產(chǎn)品，所以它的需求性就比較大例二：這是女鞋類目中的單鞋類目，做女鞋里面單鞋的同學就知道目前松糕鞋以及真皮鞋在單鞋中需求性比較大例三：這是淘寶排行榜，里面會介紹一些目前淘寶里賣的比較好的以及賣量上升比較快的，從這些里面可以找出店里比較接近的款或者比較有競爭力的款來滿足需求淘寶里有很多地方可以給我們提供這些資料，如果你逛完這些地方發(fā)現(xiàn)你店里找不到合適的產(chǎn)品來做，那么無疑你pd做的產(chǎn)品需求分析就是有問題的，當然有一些老手是比較有經(jīng)驗的會在產(chǎn)品達到大量需求前做好準備工作，如果你不具備這種技能，那么還是勤快點吧新奇特的產(chǎn)品所謂的新奇特產(chǎn)品我認為是通過產(chǎn)品特性總結出來的結果，淘寶的創(chuàng)意站里也有不少類似的創(chuàng)意可以給予我們啟發(fā)，這樣說有點空洞，舉個例子吧去年我在做新疆特產(chǎn)，在做哈密王葡萄干的時候，我發(fā)現(xiàn)大家都在闡述自己的葡萄干有多大、有多好吃，我發(fā)現(xiàn)哈密王葡萄干本身含糖量很低就用了低聚糖這個詞來做，尤其是車跟展位的效果是非常不錯的，點擊率明顯提高了很多，所以我認為新奇特并不一定是新的產(chǎn)品也可以是老產(chǎn)品的新噱頭，只要能引起買家的好奇心，那么你的目的就達到了。2價格定價策略定價一直就是個讓人糾結的問題，不同的企業(yè)階段會碰到很多的定價問題，新店在沒有往期數(shù)據(jù)的情況下一口價都不太好定義，線下企業(yè)也會考慮到線下經(jīng)銷商的問題，具體也沒有比較標準的定義，我一般在操作店鋪定價的時候會從幾個方面考慮新品牌店鋪新品牌相對來說知名度比較低，也就是說允許去調整價格，不過最好從高往低調整，要是從低往高基本上以前的客戶都得罪的差不多了試想一下100元成本的商品你賣到120元確實很有競爭力，但是這樣定價你的推廣部門做到平推商品都不容易，這也是新品牌硬傷，沒知名度相對的基礎流量也會比較低，所以往低處定價要考慮到推廣成本往高處定價要考慮的問題就比較多了給大家看一個圖如果你是做連衣裙的，那么你的數(shù)據(jù)就有了，客戶比較能接受28-250元的價位段，而我們是從高往低定義，那么最好的高價位段就在230元左右，為什么不選擇250元呢，介于峰值的價位的接受能力會明顯的少一些。知名品牌店鋪說起來就比較簡單了，如果你沒有網(wǎng)絡專供款，如果你也沒有2011年出售2010年的款的情況下，那么就比較糾結了同步網(wǎng)上與網(wǎng)下也確實不能價格差異太大，比方定義線下的價位的8折左右為網(wǎng)上的一口價，相對來說比較合適這其中也有一些是共同的點，就是一些活動的折扣需要支持，比方說飾品類、化妝品類有些活動要求3折才可以做，比方說光棍節(jié)的活動要求全店5折，這些的活動因素都是要考慮進去的，這種折扣會不會賠錢，如果賠錢我們應該通過什么方式來做盈利，比方說搭配、滿送、滿減等，如果低折扣也能不賠錢做，就要考慮原價銷售是不是客戶會接受，畢竟常規(guī)銷售才是主體其實每一個價位基本都是有它的群體的，一個產(chǎn)品大家都在賣50塊錢，如果你要賣到100塊錢不是說不可以，那么你就要換個角度來考慮這個問題了，你的產(chǎn)品定位的年齡段是不是具有這種價位的消費能力，消費周期長短，你高價位的相對應服務是不是可以跟得上，萬變不離其宗的一點就是客戶覺得值得就會購買反之就會放棄。渠道統(tǒng)一所謂的渠道的統(tǒng)一，就是你在活動的時候要考慮到你所有的銷售渠道的價位是不是能夠相匹配，這里就不談線下的問題了這方面我也不是很清楚所以不做討論比方說你現(xiàn)在要做一個大庫存產(chǎn)品的活動，本身100元的產(chǎn)品要賣到50元來做，那么你推廣上的起來就要考慮到，折扣打下來了淘客那邊的高傭金是不是還可以支持，如果不支持那么降低傭金，這個是要提前定義好的畢竟傭金要第二天才能生效，你的分銷平臺上面的價位能不能保持略低（當然處理庫存除外）要么就設置成秒殺商品，否則你的分銷商都從你活動里去拿貨，人少了還好的要是人多的話你的財務就有得忙了，還有就是多平臺操作的情況下，你也要考慮在淘寶上這種折扣，在別的平臺一旦高于這個折扣去做，你應該怎么去解釋這個現(xiàn)象畢竟有的時候一點小的問題也會造成與平臺對話的障礙。二運營團隊部分——（活動的操作部分）1店鋪配合店內廣告活動是需要有流量支持的，一般我們做的活動不論大小都會在自己店內或者兄弟店內做一些活動，小的活動做一個通欄或者小圖寶貝描述里一般插入不是很搶眼的位置，大的活動一般都做到首頁的焦點圖寶貝描述里給到置頂?shù)奈恢?，主力的分類頁這些都是比較常見的方式，我一直有一個比較好的位置點擊率比較高，不過看到使用的同學不多，就是店招位置如圖（這里借用朋友店鋪——味道工坊食品專營店的店招）把你最簡潔的促銷語句寫進去，這里的點擊率其實比焦點圖差不了多少（抱歉，沒數(shù)據(jù)）沒活動的時候可以把收藏店鋪做進去。看懂了的朋友不妨去試試，效果不錯的~店鋪資源一般來說活動在店鋪里都會有很多的支持，廣告類的屬于入口支持，資源類的基本都屬于流量支持比方說店鋪內的活動預告，就是在為活動當天的流量激增在做準備，那我們去做活動之前本身店內的一些資源就也要配合起來，比方說優(yōu)惠券、粉絲、收藏、微博、老客戶，當然如果店鋪里crm做的比較好的情況下，就可以把一些適合這次活動的客戶抓取出來來做，這樣的轉化率也會比較高優(yōu)惠券這是比較常見的活動配合手段了，大多數(shù)中小賣家都那他來送，讓客戶免費領這樣有好處就是可以圈住客戶一段時間，從而增加銷量大多數(shù)的大賣家都是拿出來獎勵給收藏店鋪的客戶、關注店鋪的客戶、給打5分的客戶或者寫多字好評的客戶，這樣的好處是為了建立一個良心循環(huán)，雖然一時半會可能看不出來什么效果，不過長而久之店鋪里的很多數(shù)據(jù)都會慢慢的爬升，這就相當于前期投資等賣到一定階段的時候你的數(shù)據(jù)會相較于同行好看很多，老客戶暫且不說新客戶會怎么判斷你的店呢？那么新客的轉化率……粉絲這是今年比較流行的話題了，很多大店都做的很好，尤其是推行活動的時候流量可以暴增，但是很多中小賣家都做不好的原因其實有很多，比方說死粉太多，基數(shù)群不夠大等等原因建議多做一下當季比較流行的內容，可以穿插到產(chǎn)品內也可以在一些常規(guī)的事件上面植入自己的產(chǎn)品這樣來做，尤其是活動最好是有粉絲的獎勵來暴增粉絲量，粉絲也是一個越多就會更多的東西就跟爆款一樣。收藏這是比較老牌的辦法了，但是一直都是比較有效果的辦法，收藏的客戶給我們帶來的基礎流量以及復購率，09年就有千萬級銷售額的店鋪基本都會有比較深的感觸吧，在這里收藏的客戶大多數(shù)的訪問頻率都是比較高的，來配合活動的預告效果是比較理想的，如果你有建立一些群的情況下也去通知一下，效果也是不錯的。微博微博這塊其實跟掌柜說沒有什么區(qū)別，不過微博的玩法會比較多一些罷了，新浪的一些活動也是比較多的，我的玩法就比較單一了，與掌柜說同步來做的，后期也發(fā)現(xiàn)了一些不錯的玩法，比方說找一些有大粉的人去建立渠道來做，再做做一些常規(guī)的蓋樓啊，抽獎啊這樣子配合上大粉，策劃到位的話流量是幾何倍的。老客戶這個部分的核心點在于crm，做好客戶的分類而后制定相對應的營銷辦法，那一開始的時候比較少就要通過一些較大的活動來抓取，比方說聚劃算、淘金幣等，也可以自我策劃一些較大的活動，慢慢把基數(shù)做起來在根據(jù)你的具體需求來劃分歸類，這樣在你不斷的重復進行下去之后活動的老客戶消費占比會逐漸增多。2團隊配合營銷培訓一個活動的成功與否就是看你是不是達到了自己的目的，而客服是整個環(huán)節(jié)當中屬于可控的部分，有的時候客服的一些貼心的話語就可以讓客戶打消一些購買的顧慮售前客服售前客服在活動當中充當著引導、補充的角色，我們的寶貝描述寫的再好，活動內容再全面還是有客戶不會仔細看的而來直接詢問客服，那我們每次活動之前都要對客服進行針對性的培訓工作，包括活動的細節(jié)、時間、產(chǎn)品、優(yōu)勢等營銷必備的話術，還要編輯出來一部分比較精辟的營銷短語，因為客戶的入店渠道不同如果從直通車進來的客戶就有可能不知道店內在做什么活動，這部分的引導工作就需要交給售前客服來完成，所以在活動進行的前夕要有預告性的營銷短語來提供給客戶知曉，活動當中也需要有正在進行時的營銷短語來進行客戶引導，這樣可以拉升不少的營業(yè)額，畢竟客戶都進入店內并詢問客服了就盡量不要去放過他，并想盡辦法讓他們盡量的了解到店內在做的事情，在配合上收藏、粉絲之類的獎勵措施的引導讓客戶以后多關注店里。售后客服乍看之下售后客服好像跟這些都是沒有太大交集的，不過我以前一直在堅持做一個工作，就是讓售后的客服去給他們的服務成功的客戶做營銷，當時的方案是這樣的，給每個服務成功的售后客戶一個權限，每個售后成功的客戶自己包括他的朋友過來買東西，不光享有一般客戶的服務，還可以多加一些小禮品、試吃包之類的優(yōu)惠效果是比較顯著的，曾經(jīng)我統(tǒng)計過大多數(shù)有售后問題的客戶都是有一定購買經(jīng)驗的客戶，畢竟他們曾經(jīng)的不滿意都得到了妥善的處理后，對店鋪的信任會高于一般的會員也比較樂于給你宣傳，當然這種方法也適用一些比較活躍的會員。推廣支持活動支持活動一直是流量比較聚集的地方，一般的店內活動在配合上淘寶官方的活動一起做的話，流量都是非常大的，要走大量的去跟聚劃算溝通，要做的活動周期比較長的話淘金幣就比較合適了，如果你想吸引手機的客戶，那么無線的活動就成為了首選廣告支持記得我在寫流量雜談的時候基本把廣告這塊的基礎情況都寫進來了，這里我們從中截取一部分就好，很多情況都是同理可證的，這里就不在做新的闡述。流量就是你店鋪的一個基本血液，這跟你實體店每天都要有很多人路過是一個道理。但是流量進入店鋪為什么要購買這就對我們的活動有了很大的考驗。客戶為什么要買的一個終極理由就是性價比，有沒有人買過，買過的人都怎么看待這款產(chǎn)品的，價位怎么樣，這個產(chǎn)品給我的感覺是不是值得這個價位等等因素來決定。為什么歐莎9.2折上硬廣賣的很好，這是一個值得深思的問題，其中的品牌因素固然存在，但不是主導因素，mr.ing家的產(chǎn)品不便宜的，難道他不打折就賣不動么，這是不可能的在營銷導向上他們下了絕對大的功夫。根據(jù)你往常的流量以及客戶的回訪來看，什么樣的活動是你店內的客戶比較喜歡的，大多數(shù)人的店鋪都是折扣很低的就是客戶最喜歡的，其實不然，這只能證明你的營銷導向有問題以及內功不到位造成的。那我們應該怎么做呢，拉出你的數(shù)據(jù)什么產(chǎn)品購買力度最強，訪問次數(shù)最多，要么上單品做，要么上搭配做，一定要與你的活動廣告上相匹配的店內活動區(qū)域給予明顯的標注，比方說我打三折起就一兩個產(chǎn)品三折，大多數(shù)都是8折9折的，這樣的手段客戶是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主導產(chǎn)品引導眼球，就會有一個提升層次上的結果。我對硬廣的看法就是突破什么樣的活動硬廣，當然是你的客戶群體很大的情況下，也是在有利潤的情況下，折扣不需要太低，只要適中即可，選擇應季的、主銷的產(chǎn)品來做，淘寶上有很多的成功案例的，阿卡家的店慶，pba的bb霜等等等等都是很值得我們去學習的。為什么要打硬廣，當你有大面積更新以及遇到銷售瓶頸的時候，硬廣就是一個比較好的突破點，為什么食品打硬廣很少，很簡單賺不回來，這就是為什么首焦之類的a類廣告多數(shù)都是服裝，鞋子，化妝品之類的行業(yè)在不斷循環(huán)。（借用我的另一篇文章——淘寶流量雜談）三物流訂單處理部分訂單歸類每一次活動都會有一些訂單，會多會少，少了還是比較好做但是訂單多了我們就要好好的規(guī)劃了了，我們每次有訂單的時候總會有一部分客戶有一定的要求，比方說我們默認的發(fā)申通快遞客戶要求發(fā)圓通快遞，比方說客戶要求改地址之類等等的情況都需要我們去單獨備注訂單，否則訂單發(fā)出去了或者會造成客戶沒收到貨或者非常的不滿意，這就給我們的售后客服帶來一些很大的麻煩，客戶懷著比較不理解的心態(tài)過來了，售后客服如何處理？簡單點的處理辦法就是把有問題的訂單單獨列出來，配合打印軟件來處理這樣你的每次活動的售后比率就會降低。打單打單每個店都遇到過，單少的情況下后臺打單或者網(wǎng)店版都可以處理，一旦訂單多了打單就會變成很重中之重，不是說單少就不重要，只是操作簡單一些簡單點的打印軟件一天處理1000多單就差不多了，那多了怎么辦？我估計每個店都想上光棍節(jié)的活動，但是一天五千一萬單的時候又該怎么辦？我在以前處理訂單的時候用的是討打+淘管，打單都是用的區(qū)域打印，最多的時候6臺打印機一起打印的，比方說江浙滬的客戶一臺打印機，珠江三角洲一臺打印機，這就根據(jù)你的訂單區(qū)域來定義，這樣就方便了很多訂單比較雜的行業(yè)，比方女裝、食品這些還需要打配貨單。打包發(fā)貨部分分類打包如果我們已經(jīng)分區(qū)域打單了，那我們的訂單就是按照區(qū)域已經(jīng)分好了，如果沒有區(qū)域打單的話那就要有個分單的流程，為什么要分單呢，其實很簡單的調整到貨時間，一般我們操作的時候都是先找快遞公司要一個全國地區(qū)到貨的基本時間，然后根據(jù)每個快遞公司不同的情況來定義哪些區(qū)域先發(fā)哪些區(qū)域后發(fā)，這樣我們的到貨時間都是差不多的，客戶也比較好接受當然，單量比較大的時候還要分離一件貨的、兩件貨的、多件貨的訂單，這也是為了發(fā)貨會更加的方便，訂單出錯率也會降低。統(tǒng)一發(fā)貨一般沒有用訂單打印軟件的同學都是手動發(fā)貨的，一單一單的發(fā)非常非常辛苦，但是用軟件的話一般都是有聯(lián)想單號功能的（起碼討打有），這樣的話我們只需要核對第一個單號是號碼在核對最后一個訂單的單號就可以了，當然也要注意一疊訂單打完的時候核對一次以免錯單。第二部分活動售前策劃的主要基礎因素——（活動的基本功）一活動主題主題其實我認為是一個噱頭，比方說節(jié)假日的活動，情人節(jié)的時候基本上所有淘寶的產(chǎn)品都成為了情人節(jié)禮物，雖然有的產(chǎn)品有些牽強，但是大家也是為了趕一個主題畢竟人流量大么，大多數(shù)的活動主題都跟諧音有關比方說“棗上好~”“鞋教”之類等等，為的都是讓人眼前一亮，還有一些是針對時節(jié)的比方說“你開學，我放價”之類等等，這些上面沒有太大的建議，不過如果是從產(chǎn)品特性延伸出來的主題客戶的接受程度就要高出來很多，自然轉化率也會有所提升。二推廣時間這一塊的主要配合點在時間上，產(chǎn)品是不是適合現(xiàn)在去推廣，如果季節(jié)性沒有問題，那么就按天來算了比方說你做連衣裙準備投直通車店家精選，那么起碼你要有什么活動吧，或者你做分類，一般做首頁的轉化率都不太好，當然你的店很大除外，活動頁或者分類頁的針對性比較強我們設置的關鍵詞也就比較寬泛，設置好這些之后我們要去關注一下同行們的出現(xiàn)率是多少，去把詞表上的詞都搜搜，先去看看主力詞的價格前三頁需要多少錢，如果價位差距比較大的話，試試二線詞多來一些也可以拿到不錯的流量三資源整合資源整合團隊部分已經(jīng)在上面闡述過了，我們來談談推廣資源的整合，首先我們要確定我們是做什么如果是推爆款單品，那么我建議開車，展位加淘客來推，如果是化妝品的話也可以投硬廣，其他類目選擇性要強一些，化妝品的針對性要強一些。為何不走活動呢，現(xiàn)在活動的量基本已經(jīng)不算人氣排名了，1000跟5000其實也差不了太多了，畢竟用銷量排序的人不是太多，車開頭打基礎，展位跟進做鞏固，淘客打開爆點。如果是推主題或類目，店家精選開基礎，畢竟花費少么，在通過展位鞏固，效果不錯的話可以上硬廣如果是推整店，那我們就去做一些比較大的事件，比方說超大量上新這樣的機會我們就喲啊利用起來，精選、展位、硬廣、淘客、sns等等一起配合起來，倒不是說上面兩種不可以用sns，一樣可以用他們來做宣傳，給些甜頭基本也能達到目的。四活動跟進店內活動任何的活動我認為都要在店內做一些輔助，比方說你做聚劃算也可以在內部做一個店內的聚劃算，然后再把流量導入到你的活動頁或者首頁去，這樣一個活動變成兩個活動來做，畢竟聚劃算的客人都來到店內了不利用的話實在可惜，包括淘金幣的、天天特價的都是可以這么去做的，雖然說聚劃算的不可以做搭配，別的活動可以么，這些部分要跟進上，才能把流量較大的發(fā)揮出來作用。淘寶活動淘寶的活動太多太多眼花繚亂，一般我做店內的活動要配合淘寶的活動的情況下，我相對于比較喜歡能玩粉絲的活動，當然你去打焦點圖也是可以的，畢竟中小賣家老去打焦點圖的太少，那么為何去選擇玩粉絲呢，因為你的粉絲基數(shù)少，需要一些大量粉絲的活動來增強你的粉絲團，把這塊加上你的收藏來增強你的老客戶群體，到了一定基數(shù)的時候你推新品就不用太麻煩了老客戶發(fā)發(fā)新品基礎的量就起來了，起碼代替了你直通車的起步階段么，也可以省下不少的資金來做第二步、第三步的事情，何樂而不為呢？五發(fā)貨售后上面也對這塊有過一部分闡述了，這里主要想說的是發(fā)貨的保障部分，你出入庫有多少次檢驗、做配貨的時候是手工輸入還是掃條形碼，這些都決定的你的產(chǎn)品發(fā)貨質量問題，我最近碰到一個問題，一批鞋子的次品率很高，那么我去做活動的時候起碼不敢用這批鞋子去做了，如果非要去做的話我就要多很多分檢的人員去操作，得不償失。也是希望給大家一個前車之鑒，希望引以為戒。售后這里想說的是一些情感的部分，發(fā)貨短信提醒啊，售后服務卡啊，短信里面有溫馨的話語，如果有活動推薦，那么建議你要深度精簡內容來做，太長的客戶反感。售后卡的內容就比較普遍了，收藏我啊、打5分啊、關注我啊、有問題找客服啊不要直接評價啊，退換貨流程啊，無非就是這些，當然有的朋友做的致歉卡也是比較不錯的，比方說產(chǎn)品晚到了，有一張這個在給一些小禮品送，有部分客戶也愿意理解你，當然也有刺頭，畢竟林子大了么，做好售后的回訪工作這也可以給你拉回來一部分客戶，過年過節(jié)的溫馨問候，也可以讓你留住一批客戶，幾個點都做好我們就風險分攤了，再碰到死活都不愿意的客戶，那就答應他的要求把，退換啊、店家出郵費啊，這些要求沒必要去爭論，有這個時間還不如去給客戶多打兩個電話來的實際些，畢竟如果你要是跟客戶較真最后小二介入，一個月達到6次以上活動都報不了，呵呵，還是大局觀一點吧。第三部分活動與資源——（活動的爆發(fā)點）一常規(guī)性活動常規(guī)性活動是我們一般做的活動，沒有什么季節(jié)性主要的目的是保持客戶粘度，如果你兩個月都沒有店內活動，你可以再看看你的收藏訪問人數(shù)還有多少，那我們怎么定義這個活動周期比例呢，比方說吧大多數(shù)大賣家的收藏訪問數(shù)都是非常高的，那是他們產(chǎn)生了瀏覽習慣，起先的時候他們也是沒有這個習慣的，只不過被培養(yǎng)出來了罷了，那我們就要先分析一下了，客戶是為什么收藏我的店鋪的，新鮮有趣？產(chǎn)品很喜歡？裝修很喜歡？等等問題找到了我們好對癥下藥，覺得新鮮有趣的，那就讓他保持新鮮感，同類型的活動多做做，如果是對產(chǎn)品很喜歡那么培養(yǎng)幾個店內的明星產(chǎn)品出來，如果是裝修很喜歡，那就定一個周期出來按照你的主題風格來做適當?shù)恼{整，總之就是變著法的讓客戶喜歡你。二新品發(fā)布每個店都有新品吧，就算是產(chǎn)品季節(jié)不太明顯的新疆特產(chǎn)你也要上新品的，你總要換包裝吧，一般來說新品都是配合性來做的，各個類目有自己的新品發(fā)布活動，自己店內有大流量還好，店內推推也有不錯的量，如果沒有大流量也可以參加類目的一些新品活動，在做做廣告試投放一下也不錯，如果類目的新品活動參加不了的情況下那就只有自己去硬推廣了，新品數(shù)量多的話還好，做幾個類目的或者首頁banner位置的廣告，做做店鋪精選，新品數(shù)量很少的情況下只好去單品開車了，做到一定量做淘客。三季節(jié)性促銷這是針對季節(jié)性來做的一種活動，就有點類似夏天快要開始的時候我們的涼鞋需要打折上新品，夏天快要結束的時候我們的涼鞋需要打折處理，如果賣不掉的話就等別的搭配送或者是反季做一次，再要不就等下個周期來了。這種活動是針對性比較強的一般要主力的流量都打進來操作力求銷量一般這樣的活動都是以“促”為主，一般配合b類的廣告位置進行投放，也有一部分用a類位置做的畢竟大企業(yè)少么，這種促銷一般都是短期為主，做到短、頻、快，基本上量還是不錯的。四大型活動一般一些操作的比較好的品牌都在每一個年度出現(xiàn)幾次的大型活動，而他們的出貨量也是非常大的比方說御泥坊的結婚季，為什么他們要做這種活動呢，要宣傳品牌、營造品牌形象、增強品牌互動當然累計粉絲啊做銷量啊這些也都是目的，但不會是主要目的。其實我也蠻建議中型的獨立品牌也在一個年度操作一次這樣的活動出來，你們可以對比一下數(shù)據(jù)做過之后跟沒做過之前的一些數(shù)據(jù)會有一定的波動，這完全取決于你的活動效果，一般操作的比較成功的取得的效果都不錯。一般這樣的活動都是多元化配合的，促銷、事件、sns、淘客配合大流量的廣告位進行周期的密集型投放的，一般做預告的也有；不做預告的也有，投放一周廣告的也有；階段性投放的也有，這種方式主要就是集合所有渠道的力量做成比較大的爆發(fā)點力求知名度，當然這種活動的準備周期也是比較長的一般都是提前一兩個月準備的。雜談：終于寫到結尾了，其實按原來的構想是比較長的這些只有4成的內容，無奈的是要出差了下午就要走，課件要的時間也比較緊，里面也可能有一些不完善的地方，大家也可以加我的聯(lián)系方式共同討論（QQ：4433555旺旺：喝一口苦苦茶），最近也遇到不少事很多的方案在腦海里轉，阻力也是有一些的，希望大家在認為自己是正確的情況下多堅持多做事，很多時候能不能成也看我們能不能堅持，最后也希望大家在旺季來臨之際賣的更爆，做的更好！人之所以能是因為相信能————喝一口苦茶2011年9月9日10:59:38

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