談《淘寶商城-你傷了誰(shuí)的心?》-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶用戶體驗(yàn),淘寶營(yíng)銷引流。

談《淘寶商城，你傷了誰(shuí)的心？》看了《淘寶商城，你傷了誰(shuí)的心？》里的大部分贊成的評(píng)論，心里既無(wú)奈也欣喜。無(wú)奈在你們贊成的時(shí)候又做了什么？欣喜的是大部分的覺(jué)悟還只停留在一個(gè)特定的階段，電商還有偌大的市場(chǎng)！淘寶怎么了？活動(dòng)多怎么了？直通車(chē)和鉆展又怎么了？淘寶改變了現(xiàn)在人們的購(gòu)物習(xí)慣，你能否認(rèn)？讓你在賺錢(qián)你又能否認(rèn)？從自然流量到如果去報(bào)活動(dòng)，做促銷，展示商品，門(mén)檻越來(lái)越高，是的。你是不是學(xué)到了更多的營(yíng)銷方法？你又能否認(rèn)？不錯(cuò)，直通車(chē)和鉆展是燒錢(qián)，帶來(lái)了流量，大家又把握住了多少流量？提高了多少轉(zhuǎn)化率？說(shuō)淘寶只有營(yíng)銷手段，活動(dòng)才能活下去？真的嗎？而現(xiàn)在的你，又做了什么？思想停留在什么階段？你有檢查你的商品有多少不同與人的地方嗎？為什么女裝好賣(mài)就全部去賣(mài)女裝？為什么那款被爆了就要去做那款？自己為什么就不能做那些人都做的產(chǎn)品與樣式呢？窮則思變！然后你現(xiàn)在不窮，每天有點(diǎn)單，還能養(yǎng)活幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人。所以跟著大家走，大家怎么賣(mài)的好，賣(mài)的火，就去跟隨。因?yàn)槟銢](méi)有變?；ヂ?lián)網(wǎng)日新月異，你缺慢吞吞的在走，到后來(lái)抱怨淘寶。你有做商品分析沒(méi)？是，不錯(cuò)。大家都知道28定律，誰(shuí)懂得怎么把8轉(zhuǎn)換為2的？有誰(shuí)分析過(guò)銷售、成本、流轉(zhuǎn)率、類目排行、商品排行、客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品為什么好賣(mài)？為什么不好賣(mài)？不好賣(mài)的是商品本身的問(wèn)題還是描述的問(wèn)題？服務(wù)問(wèn)題？有想過(guò)差異化？引導(dǎo)消費(fèi)？其實(shí)淘寶的一些大店，做的好的，老板要么出身銷售，要么出身買(mǎi)手，有沒(méi)有覺(jué)得？為什么？出身銷售，懂得營(yíng)銷。出身買(mǎi)手，懂得用戶需求。你懂得互聯(lián)網(wǎng)，只知道淘寶操作，活動(dòng)報(bào)名，直通車(chē)，鉆展。上面我問(wèn)了那么多，你有沒(méi)有被打醒？到底是該歸罪于淘寶，還是自己需要改變？讀過(guò)《淘寶商城，你傷了誰(shuí)的心？》我舉2個(gè)例子：不營(yíng)銷，每天上萬(wàn)流量，轉(zhuǎn)化率超過(guò)6%，具體店名我就不直接指出了。這個(gè)你懂的。為什么他們能這樣？該店為C點(diǎn)（金冠1顆，女裝類目，客單價(jià)300+，4個(gè)人運(yùn)作）我分析了幾點(diǎn)：1、老板貨品資源獨(dú)特，眼光獨(dú)到，出身買(mǎi)手。2、從商品上（單指商品本身，此店產(chǎn)品描述和圖片一般）留住老顧客，大概老顧客穩(wěn)定在2K-3K。3、還是產(chǎn)品，差異化（部分產(chǎn)品數(shù)量有限需要搶拍。）4、實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比高。此店不知道營(yíng)銷為何物，不知直通車(chē)是個(gè)什么東西。事物的存在一定有它的理由！本來(lái)準(zhǔn)備舉2個(gè)例子，突然思想空白忘記。現(xiàn)在只舉上面一個(gè)。想起來(lái)再分享。OK。問(wèn)題也問(wèn)了，例子也舉了。大家應(yīng)該知道該做什么了么？我大致列個(gè)提綱~一、用戶體驗(yàn)：有許多人說(shuō)用戶體驗(yàn)，到底是個(gè)什么東西。我覺(jué)得用戶體驗(yàn)，包括所有東西，從商品選擇，店內(nèi)裝修，類別劃分，商品描述，寶貝圖片，等等一系列的都是用戶體驗(yàn)。因?yàn)槟氵@些就是讓用戶進(jìn)來(lái)，購(gòu)買(mǎi)的。他所有能感知到的東西都是用戶體驗(yàn)。1、差異化的商品：都說(shuō)同質(zhì)化嚴(yán)重，為什么嚴(yán)重，因?yàn)槟阆矚g賣(mài)人家好賣(mài)的東西，跟風(fēng)。2、差異化的服務(wù)：難道淘寶的服務(wù)只體現(xiàn)在售前，拍下，付款，確認(rèn)收貨？這前、中、后你是不是能有更多的給予用戶，只是你不愿意去站在客戶的角度去想，去改變而已！3、數(shù)據(jù)分析：28理論都懂，但誰(shuí)去分析了，誰(shuí)去改變了，要把那些8改成2，不能變成37嗎？為什么那么多數(shù)據(jù)擺在面前不懂得珍惜？（用戶購(gòu)買(mǎi)了什么商品，姓名，地區(qū)，進(jìn)來(lái)的入口，甚至姓名，電話）到后悔的時(shí)候已經(jīng)為時(shí)已晚！所以從數(shù)據(jù)分析入手，充分結(jié)合你的商品和服務(wù)改變28，引導(dǎo)消費(fèi)！以上內(nèi)容不是去反駁《淘寶商城，你傷了誰(shuí)的心？》而是讀其文章和評(píng)論的感觸。以上代表個(gè)人觀點(diǎn)。歡迎拍磚！

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