《天下網(wǎng)商-經(jīng)理人》線下品牌的線上[再定位]-淘寶營銷引流淘寶干貨

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èi)心，而且要完全區(qū)隔于競(jìng)品，就這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)定位一旦確立不能輕易改變，保存長(zhǎng)期的統(tǒng)一性，只能有一個(gè)聲音。2、縮小你的目標(biāo)人群范圍，鎖定你的細(xì)分人群中最多購買頻率、最大客單價(jià)的人群，多維度分析該人群的屬性，分析該人群在什么場(chǎng)景下購買你的品牌產(chǎn)品。把這些作為第1點(diǎn)的定位的核心要素。3、用一句通俗易懂、少而精的大白話表述出品牌的訴求。要求就一個(gè)：讓99%的人3秒鐘內(nèi)，看到這個(gè)訴求能清晰的知道啥意思，無需動(dòng)腦思考，能引起共鳴，引起情感上的波動(dòng)。否則它就是失敗的。繼續(xù)重新優(yōu)化。舉個(gè)例子，前陣網(wǎng)上熱播的《老男孩》的視頻，誰要是注冊(cè)下這個(gè)商標(biāo)，搞個(gè)產(chǎn)品玩玩，人群就對(duì)準(zhǔn)25-35歲的男人：有過夢(mèng)想，有經(jīng)歷，受過挫折，備受打擊，如今變猥瑣齷齪的、依然奮斗中在路上的、功成名就的。然后就傳播一個(gè)訴求：“當(dāng)初的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？事到如今只好祭奠嗎？我曾經(jīng)愛過的人啊，現(xiàn)在是什么模樣?！蹦悴粩嗟姆拍鞘赘?，我保證哭死一片80后70后的老爺們。引起了老男人強(qiáng)烈的心理共鳴以后，火爆熱賣很難嗎？4、建立你的電商團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀。有一點(diǎn)要明確的是：品牌的價(jià)值觀不是幾個(gè)高管圍在會(huì)議桌前，一廂情愿想出來的，更不是老總一個(gè)人的意愿。團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是基于品牌定位的，沒有體現(xiàn)或沒有踐行品牌定位的價(jià)值觀無異于八股文。那樣的價(jià)值觀還不如給員工每月加多發(fā)200塊大洋，來的效果更好。5、一旦確立了品牌定位，所有的資源都要圍繞這個(gè)定位來服務(wù)，它是核心。任何無關(guān)的、干擾、損害、影響這個(gè)品牌定位的環(huán)節(jié)、投資、費(fèi)用，都是浪費(fèi)。6、努力做個(gè)賣貨的，積累你的客戶資源，放大你的客戶基數(shù)。在這個(gè)過程中只有一個(gè)原則：若骨子里從來沒想過要尊重顧客，顧客怎么會(huì)尊重你呢？原創(chuàng)：出山指導(dǎo)老師：《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》執(zhí)行主編許維

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