變革-服裝網(wǎng)店的未來(lái)在哪里?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶激勵(lì)機(jī)制,淘寶服裝網(wǎng)店,淘寶行業(yè)分析,淘寶傳統(tǒng)品牌,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

兩天的課程結(jié)束了，收獲很大。然而，最后家洛的一番話，讓五行龍客陷入沉思。未來(lái)，可能會(huì)很慘烈。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度提升的速度，很可能大于市場(chǎng)滲透度提升的速度。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是供應(yīng)量提升的速度，大于需求量提升的速度。家洛說(shuō)，占據(jù)C2C平臺(tái)90%市場(chǎng)份額的淘寶網(wǎng)，將成為網(wǎng)絡(luò)品牌的孵化器，繼續(xù)為個(gè)人提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。這不是玩笑，也不是做夢(mèng)。這是現(xiàn)實(shí)。這又意味著什么？真的，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店，不難。操盤(pán)手法也不難。基本上，能沉下心去研究淘寶網(wǎng)站構(gòu)架和數(shù)據(jù)的人，可以玩的比較輕松。但是淘寶又變了，一分為三，據(jù)說(shuō)還有一個(gè)獨(dú)立的基礎(chǔ)事業(yè)部，但不知道是什么。但透露的消息是，商城競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。這一點(diǎn)不意外。符合淘寶的一貫作風(fēng)：讓賣(mài)家斗的你死我活。讓顧客坐享漁利。符合市場(chǎng)需求。但是對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這不是好事。尤其是新賣(mài)家。以后免費(fèi)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越少，聚劃算要準(zhǔn)入制了，其他活動(dòng)也會(huì)逐漸收費(fèi)。不能快速反應(yīng)的網(wǎng)店。除了死，還是死。傳統(tǒng)品牌的日子也不會(huì)好過(guò)，不要以為有線下品牌知名度，上網(wǎng)就能行。年銷(xiāo)售額過(guò)億的線上品牌，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的基本生存法則有深刻的認(rèn)識(shí)。用他們的話說(shuō)：“傳統(tǒng)品牌？太弱了，玩死他，他都不知道怎么死的?！边@絕不是吹牛?！盎?毛錢(qián)點(diǎn)一下請(qǐng)水軍換IP點(diǎn)你的推廣廣告。你把燒光錢(qián)都不知道怎么燒掉的?！边@是五行龍客認(rèn)識(shí)的一位網(wǎng)絡(luò)推手的原話。在行內(nèi)，這叫阻擊。當(dāng)然，不懂網(wǎng)絡(luò)的人，根本不能理解這背后的含義。所以，雖然網(wǎng)絡(luò)品牌將很快進(jìn)入資本大戰(zhàn)。但是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌，如果不能把資本轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一樣會(huì)一敗涂地。現(xiàn)在年銷(xiāo)售額過(guò)億的網(wǎng)絡(luò)品牌很多。一年扔幾百萬(wàn)出來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)很輕松。資本實(shí)力并不比線下品牌差。更重要的是，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的生存法則太熟悉了。而年輕化，開(kāi)放化的團(tuán)隊(duì)更是極具生命力和創(chuàng)造力。這些都是傳統(tǒng)品牌所不能比的。而傳統(tǒng)品牌所謂的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)品牌也可以通過(guò)資本獲得優(yōu)化提升。當(dāng)他們讀懂服裝行業(yè)的DNA鏈，并通過(guò)資本獲取優(yōu)質(zhì)基因后，打敗傳統(tǒng)品牌，并不是夢(mèng)想?；蛟S說(shuō)，傳統(tǒng)品牌也可以通過(guò)資本獲取網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)基因。沒(méi)錯(cuò)。但問(wèn)題在于大部分傳統(tǒng)品牌的組織，相比網(wǎng)絡(luò)品牌。是老化繁冗的。想輕松甩掉以前的包袱，并不是件容易的事情。思維的開(kāi)放性，是先決條件。一個(gè)不開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)，并不會(huì)有開(kāi)發(fā)的思維。君不見(jiàn)凡客規(guī)則：40歲以上的人，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)言權(quán)。而凡客的高管，大部分在40歲以上。君不見(jiàn)凡客的顧客年齡分段25-26.5歲，就是一個(gè)年齡段，而線下品牌，誰(shuí)會(huì)怎么干？實(shí)事求是的說(shuō)，到目前為止，大部分傳統(tǒng)品牌，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，依然處于弱勢(shì)地位。要盡快覺(jué)醒。方向固然重要，但不是基于實(shí)際操作的方向，只是空談。五行龍客敢說(shuō)，未來(lái)，一定會(huì)有網(wǎng)絡(luò)品牌收購(gòu)線下品牌，尤其是那些線下的區(qū)域品牌。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)品牌，也可能會(huì)陷入守成困境，畢竟草根發(fā)展起來(lái)，并不容易。守成也是人性的弱點(diǎn)之一。很明確的說(shuō)，以下幾點(diǎn)，將是網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)：1、反應(yīng)速度！服裝網(wǎng)店的發(fā)展會(huì)像ZARA一樣，快速反應(yīng)。非?？焖俚姆磻?yīng)。一周上幾次新？這和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力岌岌相關(guān)。不要以為一季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)慢慢上就能行。新生模塊的反應(yīng)速度？這就跟玩網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，你能快速熟悉游戲規(guī)則，才能搶到先機(jī)。2、顧客資源！產(chǎn)品怎么推？免費(fèi)資源越來(lái)越少，老客戶資源變得尤為重要。老客戶的維護(hù)將成為網(wǎng)店的生存之本。這一點(diǎn)不詳細(xì)說(shuō)。懂的人自然懂。3、團(tuán)隊(duì)機(jī)制！團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力將決定品牌的發(fā)展，而創(chuàng)新力的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)力，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制將起到?jīng)Q定性的作用。這種創(chuàng)新力將反應(yīng)在一切基礎(chǔ)應(yīng)用之上。產(chǎn)品的研發(fā)都不能算在其中。沒(méi)有創(chuàng)新力，就沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。4、顧客評(píng)價(jià)！關(guān)于這點(diǎn)，我思考了很久。我希望知道未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。所以我分析了線上線下的優(yōu)勢(shì)。并思考發(fā)展方法。最后得出這個(gè)結(jié)論。顧客評(píng)價(jià)也就是顧客口碑，將是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)單解釋?zhuān)?、馬云要打造的新商業(yè)文明，其中一條就是誠(chéng)信，開(kāi)放。這一點(diǎn)，貫穿淘寶的整個(gè)發(fā)展歷史。顧客需要，也已經(jīng)習(xí)慣了這樣的口碑文化。2、網(wǎng)購(gòu)本身，也是建立在顧客口碑與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。3、未來(lái)的搜索購(gòu)物，必然如同現(xiàn)在淘寶的搜索排名一樣，顧客評(píng)價(jià)直接影響搜索排名。4、網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放化，讓顧客評(píng)價(jià)的反饋，非常容易的實(shí)現(xiàn)。這四點(diǎn)，足以證明，顧客評(píng)價(jià)，會(huì)成為未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)線上品牌和線下品牌的優(yōu)勢(shì)比較。①、如版型，很多線下品牌。版型和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)往往是一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)絡(luò)品牌，版型是拿不出手的，面料也拿不出手?？删W(wǎng)購(gòu)顧客對(duì)這些目前基本不敏感。而款式，網(wǎng)絡(luò)品牌有足夠快的反應(yīng)速度去模仿。從這點(diǎn)上看，線下品牌的核心優(yōu)勢(shì)，一下子就被打掉了。②、如服務(wù)，在利潤(rùn)空間得到保證的前提下，兩者在售前售后的服務(wù)上并沒(méi)有差距。但草根起家的網(wǎng)絡(luò)品牌，或許比傳統(tǒng)品牌更懂網(wǎng)購(gòu)顧客心理。③、如市場(chǎng)維護(hù)，很多網(wǎng)絡(luò)品牌的市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)，其成熟度相當(dāng)驚人。并不比傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌差。我曾臥底幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的老顧客群，其維護(hù)能力強(qiáng)于很多線下品牌。④品牌知名度，網(wǎng)購(gòu)顧客對(duì)品牌知名度的敏感度，并不高。數(shù)據(jù)顯示隨著更多品牌的加入，雖然各品牌銷(xiāo)量繼續(xù)上升，但市場(chǎng)占有率卻是下降的。傳統(tǒng)品牌怎么辦？還未成熟的傳統(tǒng)品牌，怎么辦？還在等待，還在觀望嗎？還在慢慢摸索嗎?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何打造？1、趁現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)品牌還處于轉(zhuǎn)型期間，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占目標(biāo)顧客，獲取未來(lái)的生存之本。2、迅速打造和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，建立有生命力的團(tuán)隊(duì)機(jī)制。別寄托于招聘了。大家都在招，而且市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。誰(shuí)都知道用股份留人。3、認(rèn)清形勢(shì)，自建平臺(tái)。這是最新的機(jī)會(huì)。淘寶的分裂，向市場(chǎng)預(yù)示了這樣的機(jī)會(huì)。不知道有多少人看明白。自建平臺(tái)，會(huì)在將來(lái)幫助我們降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。不要以為自建平臺(tái)很燒錢(qián)。這是一個(gè)認(rèn)知問(wèn)題，就像有不少人以為做淘寶很燒錢(qián)。其實(shí)燒錢(qián)的人，在高手眼中都是SB，用高手的話說(shuō)“他們腦子是不是有問(wèn)題？”燒錢(qián)帶來(lái)的結(jié)果是利潤(rùn)下降，利潤(rùn)下降帶來(lái)的結(jié)果是顧客體驗(yàn)下降，然后就損傷核心競(jìng)爭(zhēng)力：顧客口碑。有不同意見(jiàn)的朋友，歡迎討論。此文一蹴而就，或許考慮的并不成熟。五行龍客原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

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