如何誕生出一個(gè)真正的電商品牌的思考之一-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商品牌,淘寶行業(yè)分析,淘寶電子商務(wù),淘寶經(jīng)營(yíng)模式,淘寶營(yíng)銷引流。

無(wú)論是淘寶，還是拍拍的商家們，還是垂直類購(gòu)物網(wǎng)站，我們看到的大部分所謂的電商們，他們還是屬于一個(gè)差價(jià)商，并沒(méi)有脫離其受到利益驅(qū)使作為的一種本質(zhì)或本能，就像線下90年代初期大集市、大流通、大批發(fā)時(shí)代！無(wú)論網(wǎng)上還是線下這似乎注定了經(jīng)營(yíng)模式都需要一個(gè)過(guò)程去完善，而且這個(gè)過(guò)程是痛苦的。80年代投機(jī)帶來(lái)改革開(kāi)放的新經(jīng)濟(jì)，做的是大差價(jià)，90年代初期通路批發(fā)的時(shí)代，各廠商的模式是華東大區(qū)、華北大區(qū)等大區(qū)代理制模式，90年代末期，進(jìn)入省級(jí)代理模式，直至過(guò)渡到終端時(shí)代，品牌時(shí)代，供應(yīng)鏈時(shí)代，其每個(gè)模式的轉(zhuǎn)變都取決競(jìng)爭(zhēng)格局在發(fā)生改變，促使商家去主動(dòng)迎合消費(fèi)者，從而才有所謂的消費(fèi)者需求不斷升級(jí)！其實(shí)一切還是一個(gè)物的時(shí)代的變化，一個(gè)供需關(guān)系的變化！如上所說(shuō)，每種經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變過(guò)程中，必然會(huì)死掉一批，也必然會(huì)成長(zhǎng)一批，死的是不懂堅(jiān)持，不舍放棄的企業(yè)，活著的和發(fā)展的，都是在轉(zhuǎn)型的模式中先機(jī)抓住了機(jī)會(huì)，勇于舍棄現(xiàn)在獲得的，于電子商務(wù)而言，就是所謂浪潮來(lái)的時(shí)候，也是機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，我們要做的抓緊自己短褲，不要再浪潮退去的時(shí)候，才知道自己沒(méi)穿褲子！當(dāng)前，電子商務(wù)，一個(gè)明顯的特質(zhì)：面對(duì)全國(guó)性的市場(chǎng)，面對(duì)更多的顧客的時(shí)候，其實(shí)顧客是被動(dòng)選擇的，網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群理性顯然很落后，大家在爭(zhēng)取或者在做的其實(shí)屬于機(jī)會(huì)型生意，電商們掙的是差價(jià)，沒(méi)有幾個(gè)電商真正的去關(guān)注顧客的感受，因?yàn)樗麄冇X(jué)得幾個(gè)億的消費(fèi)群體，少了你不少？這也是電子商務(wù)誘惑的地方，由不得電商們?nèi)ド疃鹊娜タ紤]更多的品質(zhì)，服務(wù)，顧客體驗(yàn)等等！如前所言90年代初期的模式是：物品屬于求大于供時(shí)代，經(jīng)營(yíng)方式是上央視，做標(biāo)王，劃大區(qū)，等著經(jīng)銷商來(lái)拉貨，等著顧客來(lái)買貨。。。而誰(shuí)會(huì)靜下心來(lái)做精根細(xì)作呢？誰(shuí)會(huì)沒(méi)事把渠道下層到地級(jí)城市呢？第二個(gè)特質(zhì)，當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)形成一定規(guī)模的時(shí)候，在大家大談品質(zhì)和誠(chéng)信的時(shí)候，出現(xiàn)了更奇怪的事情，漲價(jià)再大打低折扣，誘惑沖動(dòng)購(gòu)買。比如一個(gè)炒貨食品原價(jià)158，折扣到40元左右，你能相信嗎？這樣的折扣要不就是虛抬價(jià)格再打折扣，要不就是垃圾，因?yàn)槌簇浀男袠I(yè)毛利潤(rùn)是40%，但這種欺詐是有利可圖的，因?yàn)閹讉€(gè)億群體，你不信總有人相信！但靠欺詐獲得的增長(zhǎng)和用戶，能是企業(yè)的價(jià)值嗎？能談得上品牌嗎？欺詐性的市場(chǎng)始終會(huì)讓一部分商家在利益前迷失直至死亡，也會(huì)讓一部分企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，但是這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程是極其難熬的！寫到這里，我在思考，電子商務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌僅僅是一個(gè)潮流，如大家耳熟能詳?shù)姆部?，七格格，麥包包，那么潮流能成為一個(gè)品牌嗎？潮流是一種流行，歷史上有流行變成品牌的嗎？他們只有將潮流演變成一種文化，持續(xù)的文化，這也是當(dāng)前這些品牌的轉(zhuǎn)型之路！如果要成為一個(gè)品牌我想：他們需要向鷹一樣的去經(jīng)歷重生的痛苦。那么，第二，就線下企業(yè)而言，大談產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥?lái)的主流，未來(lái)將走向?qū)Ｗ⒌漠a(chǎn)業(yè)鏈模式，大分工的模式，而不是品牌商，渠道商，制造商小分工的模式，因?yàn)橐嬲凉M足顧客的需求你只有專注某一類產(chǎn)品的全程控制，達(dá)到用戶滿意，這點(diǎn)很難，對(duì)電商們而言供應(yīng)鏈還屬于不知何物的時(shí)代！那么我們要做的是：電子商務(wù)首先它僅僅是渠道，只是這個(gè)渠道的顛覆型和沖擊力大到可以影響模式了，我們要思考的是如何把電子商務(wù)的模式納入到我們產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的一部分中來(lái)，而不是明明知道自己是一個(gè)批發(fā)的渠道商卻把自己標(biāo)榜成所謂的品牌！殼殼老爹章燎原原文出處：殼殼老爹的博客

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