純正草根-實(shí)戰(zhàn)記錄-5-10W資金進(jìn)軍淘寶童裝行業(yè)-求指點(diǎn)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶童裝,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

12月27日更新：很久沒(méi)來(lái)更新了。前段時(shí)間狀態(tài)不是很好，都不好意思上來(lái)冒泡，每天也就1、20單，都快淡出鳥(niǎo)來(lái)了。生意不好，人也懶散了，每天都沒(méi)有動(dòng)力做事?？吹竭^(guò)一句話，供貨渠道決定生死。森森地覺(jué)得這句話太對(duì)了，我們這段時(shí)間被貨源折磨得要命。每次剛拿到一個(gè)有爆款潛質(zhì)的款式，賣(mài)好了沒(méi)兩天就斷貨了。然后等我們費(fèi)勁巴拉地定做到貨，又尼瑪過(guò)季了，賣(mài)不動(dòng)了！有一款棉襖本來(lái)我們?cè)诮?jīng)常斷碼的情況下還每天能賣(mài)20件左右，我一琢磨：這要是碼子齊全了，然后再加上爆款的上升趨勢(shì)，每天還不得賣(mài)個(gè)30件50件的？于是果斷定做400件。這一定就是大半個(gè)月過(guò)去了，每天廠家都告訴我們明天到貨明天到貨，10月底訂的貨11月中才到，然后我們悲催地發(fā)現(xiàn)，根本賣(mài)不動(dòng)了！最慘的時(shí)候一天一件都沒(méi)賣(mài)出去，真心想不通哪里出了岔子，圖還是那個(gè)圖，貨也還是那個(gè)貨，描述細(xì)節(jié)也都很完備，但尼瑪就是沒(méi)人買(mǎi)。堅(jiān)持了一段時(shí)間，不得已降價(jià)出售，目前利潤(rùn)只有10%左右，總算能每天出幾件了，但看這速度過(guò)年前是絕對(duì)賣(mài)不完的，家里半面墻都堆的這個(gè)貨！還有一款秋裝是我們一開(kāi)始就找廠家定做的，沒(méi)有大爆過(guò)，但每天也能很穩(wěn)定地出幾套，一個(gè)月也有200多銷(xiāo)量。利潤(rùn)還可以。雙11前一天杯具地?cái)啻a了！我們琢磨了很久，這貨是做呢，還是做呢，還是做呢？不做吧，每天都好幾個(gè)人問(wèn)；做吧，又怕做來(lái)就過(guò)季了，畢竟都進(jìn)入冬天了么，再說(shuō)手里這資金可真不寬裕，再也經(jīng)不起壓貨了。就這樣靠剩下的兩個(gè)碼慢慢賣(mài)了一個(gè)多月，我們扛不住了，問(wèn)的人太多，還包括幾個(gè)幼兒園要團(tuán)購(gòu)，然后我經(jīng)常去看幾個(gè)童裝大店，看到他們家也有類(lèi)似的秋款，月銷(xiāo)量1、2000，看著真心動(dòng)。于是我們一咬牙又定了200套，做好準(zhǔn)備如果賣(mài)不動(dòng)就春天再賣(mài)吧，沒(méi)想到貨到后居然比棉襖銷(xiāo)售情況好。真心想不通啊，這是冬天啊，怎么反倒秋裝賣(mài)得好。然后又深深懊悔動(dòng)作慢了一個(gè)多月，少賺多少錢(qián)??！然后就是現(xiàn)在最心痛的一款商品了。因?yàn)榍岸螘r(shí)間生意一直不太好，以前我們的搜索排名還挺靠前的，但突然莫名其妙就下降很多。我就一直琢磨著要再打造出一個(gè)爆款來(lái)，哪怕不賺錢(qián)也成，要靠它來(lái)跑量引流。開(kāi)始我老公不是很同意，說(shuō)算上人工就很虧，但我說(shuō)，不管我們商品賣(mài)多少錢(qián)吧，工資一樣要開(kāi)給客服呀，人工成本照樣有呀。現(xiàn)在看客服每天閑著，我們自己也閑得蛋疼，那還節(jié)約這個(gè)人工干什么？陸續(xù)試了幾個(gè)款，都不太理想。這款我很早就看中了想做，也是童裝類(lèi)目比較熱銷(xiāo)的款式。但是去檔口沒(méi)人理睬我們，我老公可能是覺(jué)得人家態(tài)度不好，就不肯主動(dòng)貼過(guò)去做他們家的貨。然后從他們家門(mén)口又路過(guò)了將近一個(gè)月，每次都心動(dòng)，我扛不住了，硬拉著老公進(jìn)去，這次人家總算理我們了，說(shuō)是我們長(zhǎng)得不像拿貨的，以前以為我們是零售顧客（話說(shuō)每次拿貨別人都會(huì)問(wèn)我們：給幾歲小孩穿的呀？）。這批貨一到手就覺(jué)得超值，厚度杠杠的，這個(gè)供貨商給我們的價(jià)格也公道。雙12左右我們上架了，39包郵，淘寶同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有我們厚，也要3、40左右還不包郵。后來(lái)我們又陸續(xù)和店里其他銷(xiāo)量比較好的冬裝做了搭配套餐。幾天后銷(xiāo)量就起來(lái)了，從每天幾件、十幾件、二三十件，到昨天，在沒(méi)有開(kāi)車(chē)的情況下一天出了60多件。排名進(jìn)入搜索第一頁(yè)。今天在嚴(yán)重?cái)啻a的情況下也有60多件。我不禁又幻想了：如果碼子齊全的話，那豈不是一天100件、200件……但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們小泥鰍是苦逼的，供貨商通知我們說(shuō)：廠家放假了！沒(méi)有工人做貨了。。。。人生真的太無(wú)常了。。11月3日凌晨更新：給10月的成績(jī)交份答卷，總成績(jī)基本滿意，不過(guò)起伏太大，中間有些天的低谷讓人很焦躁，很不滿。目前對(duì)于淘寶商城的提價(jià)基本淡定，雖然還是要交5萬(wàn)多，11個(gè)月之后還要補(bǔ)10來(lái)萬(wàn)，但比起之前立馬交16萬(wàn)已經(jīng)好很多了。我們的店鋪和寶貝優(yōu)化還有很大的提升空間，可怕的是人已經(jīng)生出了惰性，每天拿拿貨包包貨就混過(guò)了一天又一天。多想提起精神來(lái)將銷(xiāo)售拉到15萬(wàn)，20萬(wàn)！10月14日凌晨更新：這幾天想必大家的情緒都比較騷動(dòng)。我們作為順民，只是在YY里做了下旁觀者，邊聽(tīng)YY邊還是淡定地打包、做圖。剛剛做完一款準(zhǔn)備主推的商品圖，想起很久沒(méi)更新幕思城了。我們這樣淡定不是因?yàn)槲覀冇绣X(qián)，相反，因?yàn)槲覀兏緵](méi)錢(qián)，早就做好了最壞的打算。從聽(tīng)到風(fēng)聲開(kāi)始，我們就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。淘寶的辟謠我們從來(lái)都沒(méi)有相信過(guò)，從那時(shí)候開(kāi)始，我們就知道年底我們必須拿出十幾萬(wàn)來(lái)上交淘寶。而且我們明白，現(xiàn)在只有盡最大努力多賣(mài)一點(diǎn)，再多賣(mài)一點(diǎn)，這樣才能在有限的時(shí)間里再多積攢一點(diǎn)資本。沒(méi)有其他的路，全部身家都已經(jīng)投進(jìn)去，后退只能血本無(wú)歸。老公一直在四處借錢(qián)，四處托關(guān)系辦銀行貸款。可惜現(xiàn)在銀行對(duì)我們這種小P民也是緊閉大門(mén)的，被拒無(wú)數(shù)次?，F(xiàn)在兩家老人準(zhǔn)備把他們最后一點(diǎn)的積蓄再拿出來(lái)支援我們，但也只有幾萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。交了16萬(wàn)保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)，還有貨款呢，還有請(qǐng)客服的工資呢，還有推廣費(fèi)用呢，沒(méi)有30-50萬(wàn)打底，真的別想玩了。一切都表明，淘寶商城都要對(duì)我們草根創(chuàng)業(yè)者關(guān)上大門(mén)了。我們正在做最后的掙扎，努力想從門(mén)縫里再擠進(jìn)去。其實(shí)我們的情況，正是最典型的苦主代表。有朋友一直說(shuō)我們應(yīng)該上YY去，跟星光大道似地連哭帶說(shuō)，保準(zhǔn)能博得很多人的同情。我跟老公都辭了工作，全職淘寶，上有老，下有小。現(xiàn)在全部身家，包括雙方老人的積蓄都已經(jīng)投入進(jìn)去，還借債好幾萬(wàn)。我們已經(jīng)很久沒(méi)有交生活費(fèi)了，全靠60多歲的公公這么大年紀(jì)還是上班掙生活費(fèi)養(yǎng)一家5口。婆婆每天洗衣做飯帶孩子，還有抽空幫我們剪線頭打包，大部分時(shí)間都是后半夜才睡，天不亮就起床。我也算是名牌大學(xué)畢業(yè)生吧，不愿打工，但因性格內(nèi)向+資金有限，想開(kāi)實(shí)體非常難，因此認(rèn)定了淘寶就是我此生唯一的出路。老公是被我?guī)滤摹，F(xiàn)在一家老小全部寄希望于此。今天YY里那個(gè)媽媽的哭訴，引起很多人的同情，其實(shí)幾乎每個(gè)做淘寶的育齡女性，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，經(jīng)常是一手抱孩子一手打字，把孩子哄睡后再悄悄起來(lái)接著掛旺旺或是做圖。昨天孩子因?yàn)橄胍遗?，我一起身她就驚醒，一直哭鬧到半夜1點(diǎn)。后來(lái)終于第5次睡著，我再悄悄起來(lái)準(zhǔn)備去做圖，她又立馬驚醒，說(shuō)：媽媽睡。我怎么能睡呢？只得騙她說(shuō)：媽媽出去拿東西，馬上就回來(lái)。孩子再也沒(méi)勁哭鬧了，才又睡著?？粗龗鞙I痕的小臉不是不心酸的。唯一帶她出去玩的時(shí)候，是拍新款照片的時(shí)候，要么是頂著大太陽(yáng)穿棉襖，要么是在寒風(fēng)中光膀子換衣服。。。。才剛過(guò)2歲的孩子，已經(jīng)懂得掙錢(qián)的重要性了。帶她去批發(fā)市場(chǎng)，她一個(gè)小小的人兒會(huì)幫我拼命拖著比她個(gè)子還大的包，看到我們打包，她也會(huì)學(xué)著把衣服裝袋，或是幫我們給買(mǎi)家裝贈(zèng)品，邊裝邊說(shuō)：我做事賺錢(qián)，給奶奶吃飯！是的，我們很弱小，我們沒(méi)有雄厚的資金，沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們沒(méi)有商業(yè)觸覺(jué)，我們只有成年累月地泡在淘寶上，放棄工作和社交，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，日以繼夜地苦干。終于摸索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后，就押上全部身家想好好發(fā)展一番了。多少個(gè)像我們這樣的小賣(mài)家的多少個(gè)日日夜夜，成就了現(xiàn)在的淘寶，多少個(gè)淘品牌大賣(mài)家，都是從一個(gè)人單打獨(dú)斗，或是夫妻店開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的（七格格微博語(yǔ)）。誰(shuí)敢說(shuō)交不起16萬(wàn)的草根就一定不能玩轉(zhuǎn)淘寶呢？誰(shuí)敢說(shuō)有資金的傳統(tǒng)企業(yè)就一定能做好電商呢？難道能交出16萬(wàn)的商家，就一定是好商家嗎？難道我們這些交不起錢(qián)，卻有潛力的小賣(mài)家，就只能被踢出局嗎？淘寶對(duì)于提高收費(fèi)事件回應(yīng)說(shuō)，這些錢(qián)，都會(huì)被凍結(jié)在賣(mài)家的賬戶里，不會(huì)動(dòng)用，達(dá)到一定交易額還會(huì)返還。OK，試運(yùn)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題，交易限額也沒(méi)問(wèn)題，但把我們的資金都拿走了，我們拿什么來(lái)做出成績(jī)呢？我們看著支付寶里凍結(jié)的不能動(dòng)用的數(shù)字，有什么用呢？一年后才返還技術(shù)服務(wù)費(fèi)，退出商城才返還保證金，又有什么用呢？難道他們不知道，經(jīng)商最重要的就是流動(dòng)資金嗎？如果資金鏈斷裂，再大的企業(yè)，也會(huì)轟然崩塌。十幾二十萬(wàn)，對(duì)一個(gè)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能多進(jìn)多少貨，能多做多少推廣。我們需要的是將資金在手上流動(dòng)起來(lái)，快速滾動(dòng)我們才能存活，才能壯大。淘寶的這個(gè)回應(yīng)，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)用都沒(méi)有，哪怕是提高扣點(diǎn)呢，那也是賣(mài)出后再扣錢(qián)，也比這樣需要一下子拿出一大筆錢(qián)來(lái)更能讓人接受。10月2日更新：昨天徹底休息了一天。好在客服很敬業(yè)，回家休息還幫我們掛了半天的旺旺，銷(xiāo)售額連1000都不到。但昨天看幕思城有人說(shuō)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)慶是除過(guò)年之外最淡的時(shí)候，頓時(shí)釋然。9月的成績(jī)算是合格，當(dāng)初對(duì)別人說(shuō)的預(yù)期目標(biāo)是5萬(wàn)，實(shí)際心里給自己定的目標(biāo)是6萬(wàn)，沒(méi)想到差點(diǎn)達(dá)到8萬(wàn)。主要是最后三天太差了，分析可能是大家覺(jué)得反正節(jié)前也收不到貨了，所以很多人都放棄網(wǎng)購(gòu)了。流量在這里展示一下。9月20日之前，流量多來(lái)自于類(lèi)目和商城搜索，類(lèi)目為什么那么高，我也不是很清楚。商城搜索在我們店最好的時(shí)候，“童裝”、“童裝套裝”、“童裝秋裝”這幾個(gè)詞我們都是排在第一頁(yè)的，后來(lái)因?yàn)閿啻a問(wèn)題漸漸排后了。9月21日之后，我們參加了一個(gè)活動(dòng)，不過(guò)沒(méi)有敢參加單品活動(dòng)，只參加了一個(gè)新店滿300減30的活動(dòng)（這不意味著買(mǎi)300以下的客人一分不減么？所以活動(dòng)力度實(shí)在是?。诮锹淅镉幸粋€(gè)很小的店鋪Logo。如果我們貨源充足，參加單品促銷(xiāo)的話，就可以在前面的位置占據(jù)大圖，想必流量會(huì)更漂亮。無(wú)活動(dòng)時(shí)（不過(guò)不知道怎么會(huì)有淘客的流量，淘客是放假這兩天才開(kāi)通的）：有兩天這個(gè)活動(dòng)上了淘寶首頁(yè)，我們也因此流量大增：一般情況下這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量其實(shí)跟以前的類(lèi)目流量差不多：剛剛開(kāi)通了淘客，準(zhǔn)備砸點(diǎn)銀子出去了：前天在微博看到我關(guān)注的幾個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)了某商城的9.9秒殺活動(dòng)，因?yàn)橐彩亲鐾b的，于是跟過(guò)去看了一下，一看之下吃了一小驚，因?yàn)閷?duì)方微博里展示的新模特，穿的衣服我們家也有一款一模一樣的。于是來(lái)了興趣進(jìn)他們店看看，居然在他們家找到好幾款和我家一樣的衣服。不過(guò)我朋友說(shuō)，他們家模特和拍的照片都比我們好多了，不像我家鄉(xiāng)村味那么濃（委屈）?？吹贸鰜?lái)，對(duì)方確實(shí)也下了本錢(qián)的，不但有一男一女兩個(gè)外國(guó)小模特，還請(qǐng)了個(gè)漂亮的新的中國(guó)小模特。寶貝描述也做得很詳盡，尺寸、模特圖、前后掛拍圖、細(xì)節(jié)圖一樣不少，想必也有個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì)，不像我們因?yàn)槿耸謺r(shí)間都不夠，經(jīng)常只丟一張照片上去就開(kāi)賣(mài)了。不過(guò)令人納悶的是，同為商城，同樣的衣服，更好的模特和圖片，更好的寶貝描述，更早的開(kāi)店時(shí)間，那幾款和我們家一樣的衣服，居然一件都沒(méi)賣(mài)。他們店最高的銷(xiāo)售記錄也才10來(lái)件，別說(shuō)盈利了，估計(jì)保本都難?？梢?jiàn)不是一進(jìn)商城就上了保險(xiǎn)的，我也有種危機(jī)感了。9月29日凌晨更新：這幾天總是覺(jué)得淡，總是覺(jué)得不滿足。但每次第二天看頭一天的銷(xiāo)量，其實(shí)還可以。除了有一天只有2000多，現(xiàn)在基本上在4000銷(xiāo)售額左右。不知道為什么人越來(lái)越不滿足，看銷(xiāo)售曲線，也是起起落落曲折上升的，但總覺(jué)得不爆，不夠爆，連客服也總說(shuō)怎么今天這樣淡。有個(gè)好消息就是，廠里終于同意給我們繼續(xù)做那個(gè)爆款了，我們連續(xù)騷擾了好幾次廠長(zhǎng)，最后提出加工錢(qián)。也不知是什么原因打動(dòng)了她，只每套加了1元就幫我們?nèi)ビ喢媪蟻?lái)做了。我老公又主動(dòng)給她加了1元。不過(guò)28日是真的淡，可能是大家都覺(jué)得十一前是收不到貨了，所以很多人放棄網(wǎng)購(gòu)了?？爝f今天也通知我們從30號(hào)起放假4-5天。我們也做好休整的準(zhǔn)備了。打算利用這幾天把店里圖片再豐富一下，尺寸全部做好（我一直不明白我們很多款式?jīng)]上尺寸，客戶是怎么買(mǎi)的），庫(kù)存整理一下。現(xiàn)在店里超賣(mài)情況很?chē)?yán)重，經(jīng)常到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有貨，庫(kù)存極其混亂。另外客服薪資激勵(lì)、爆款持續(xù)打造，這些都想理出一個(gè)頭緒。9月22日凌晨更新：一轉(zhuǎn)眼開(kāi)業(yè)滿月了，交份答卷。21日的數(shù)據(jù)淘寶遲遲沒(méi)有弄出來(lái)。也不是沒(méi)有遺憾，中間有幾次誤操作，導(dǎo)致當(dāng)天轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量極低。然后就是缺錢(qián)，缺貨，斷碼，導(dǎo)致本來(lái)可以突破記錄的銷(xiāo)量上不去，眼睜睜看著客人問(wèn)了碼子一個(gè)個(gè)離開(kāi)。今天更是痛中之痛，我們報(bào)名了商城的一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)想到昨天爆款就賣(mài)斷碼了，然后今天上活動(dòng)，流量高，轉(zhuǎn)化卻低了，上萬(wàn)的流量，只有30單。當(dāng)初就是拿這個(gè)爆款報(bào)名的，這天它占據(jù)了55%的訪問(wèn)量，但是好賣(mài)的碼子全沒(méi)了，全沒(méi)了。。。你們說(shuō)我是有多杯具，正常這個(gè)流量起碼是100-200單的，我居然才30單，30單。。。我是希望能打些折扣來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，畢竟這是活動(dòng)，大部分客人都是從活動(dòng)入口來(lái)的，不打折你上活動(dòng)干什么？再說(shuō)我們的爆款又?jǐn)啻a了。我老公的意見(jiàn)是在昨天的折扣基礎(chǔ)上提高一些，利用高流量多賺取利潤(rùn)。我們?yōu)檫@個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下，不得已取了個(gè)中間折扣，比他所希望的低，比我所想打的高?？傊覀兙谷辉谏匣顒?dòng)的情況下比平日的價(jià)格還要高一些。反正今天是杯具了，我想明天馬上調(diào)整折扣，不要浪費(fèi)大好的流量，前面買(mǎi)的客人退差價(jià)給他們，反正也沒(méi)多少。老公的意見(jiàn)是再觀察一天。誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)服誰(shuí)，求解！！另外會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化率太低的話，淘寶會(huì)認(rèn)為你家流量不是優(yōu)質(zhì)流量，會(huì)逐漸降低分配給你家的流量？9月20凌晨更新：這兩天人品又有爆發(fā)。昨天客服沒(méi)上班，我們又想休息一下，晚上就一家人出去看了電影，喊一個(gè)朋友幫忙照看了幾小時(shí)，還是周末，居然有40單。今天在很多貨缺碼的情況下還有50單。連快遞員都十分驚奇，問(wèn)我們是怎么做到這么快就達(dá)到一天50單的。我們也回答不上來(lái)。勢(shì)頭是好的，就是非常缺錢(qián)，嚴(yán)重缺錢(qián)。今天連快遞費(fèi)都付不起了，有點(diǎn)悲哀。做圖到晚上3、4點(diǎn)，早上9點(diǎn)多就起床，然后就一直接單售后查單發(fā)貨，一直到晚上9點(diǎn)多才吃晚飯，卻不舍得也沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)個(gè)美工或者打包員什么的。非常想出去租個(gè)辦公室，但還是缺錢(qián)，嚴(yán)重缺錢(qián)。淘寶要舍棄我們這些草根創(chuàng)業(yè)者了嗎？9月16日更新：9月前半個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)了3萬(wàn)。不過(guò)心里卻沒(méi)有欣喜，只感到一陣陣發(fā)愁。我們草根賣(mài)家很可能會(huì)被下一輪改制打垮，全部身家也沒(méi)有十萬(wàn)，卻要拿出十幾萬(wàn)來(lái)交押金。今天在母嬰商城群里訴苦，有人問(wèn)，你連十幾萬(wàn)都沒(méi)有，是怎么運(yùn)營(yíng)旗艦店呢？無(wú)言以對(duì)，淘寶現(xiàn)在是資本的天下了吧。9.15更新：今天聽(tīng)到打擊性的消息，商城不再有累積銷(xiāo)量了。商城的特權(quán)越來(lái)越向C店看齊，可是收費(fèi)卻沒(méi)有看齊，唉！今天發(fā)現(xiàn)我們?cè)诩兴阉髦胁](méi)有任何優(yōu)勢(shì)，聽(tīng)朋友說(shuō)要翻80多頁(yè)才能看到我們的寶貝。然后現(xiàn)在又取消銷(xiāo)量累積了，那么為什么我們的收費(fèi)會(huì)比C店高出那么多？在商城搜索中，我家倒是有好幾個(gè)關(guān)鍵詞是排第一頁(yè)的，不過(guò)也沒(méi)弄懂是怎么排名靠前的，好像既不是按時(shí)間，也不是按人氣。有點(diǎn)摸不著頭腦。9.13更新：每次來(lái)看看大家有沒(méi)有什么指點(diǎn)，都有點(diǎn)失望。我們的步子走得太匆忙了，很多地方都有很多困惑，急需指點(diǎn)。最近幾天還算平穩(wěn)上升，今天大概30單左右。曬一下成果，通過(guò)試運(yùn)營(yíng)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題了。加上今天的2800左右，這個(gè)月達(dá)到5萬(wàn)的目標(biāo)應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。目前有幾個(gè)困惑。一是發(fā)貨的問(wèn)題，不知大家用的什么發(fā)貨軟件？我嘗試了很多軟件，都不太理想，免費(fèi)試用過(guò)，也花錢(qián)買(mǎi)過(guò)。目前是先導(dǎo)出訂單成EXCEL格式，用A4紙打印出來(lái)對(duì)著單揀貨。但下午3、4點(diǎn)就需要制單了，不然怕來(lái)不及，之后付款的就只好對(duì)著電腦看了，容易出錯(cuò)。買(mǎi)了三聯(lián)的發(fā)貨單，打出的格式總是奇奇怪怪的，就沒(méi)有用了。另外對(duì)于快遞單，因?yàn)橘I(mǎi)家的要求五花八門(mén)的，我們默認(rèn)快遞是中通，有要求申通的，有圓通的，有韻達(dá)的，有EMS的，有順豐的，每天要換單子打幾次，還要小心翼翼不要打錯(cuò)單子了。我們是用網(wǎng)店版打單的，然后打出一疊單子來(lái)，不管是對(duì)著快遞單在發(fā)貨單上配對(duì)，還是對(duì)著發(fā)貨單配對(duì)快遞單，都要翻找半天，很是麻煩。直接在快遞單上打要發(fā)的貨吧，一是我根本就記不住貨號(hào)，二是很多買(mǎi)家拍完又改款式改顏色，每天的備注都一大堆，愁死了。二是爆款的問(wèn)題。很幸運(yùn)我剛開(kāi)店就有了一個(gè)小爆款，在無(wú)任何推廣的情況下每天能出20套左右。但問(wèn)題在于，廠家面料只夠給我做了幾百套（這幾百套我是借錢(qián)做的，深深感到?jīng)]錢(qián)辦事難啊?。。?，然后馬上要上冬款了，也不允許我再重新找面料找廠家去做這個(gè)款了?，F(xiàn)在1是我小碼出得快，大碼壓得厲害，到時(shí)候我的錢(qián)就全部變成大碼壓住了，2是這點(diǎn)貨也不夠我賣(mài)幾天的，現(xiàn)在店里其他款走得不多，等這個(gè)款出完了怎么辦？下一個(gè)爆款在哪里找？如果找到爆款了，需要做幾千套，資金斷流又怎么解決？三是店里各種款缺貨斷碼現(xiàn)象超級(jí)嚴(yán)重，補(bǔ)貨也超難的，在阿里巴巴小額批發(fā)幾手貨，十幾天了還不給人發(fā)出，急得人跳腳。市場(chǎng)里也各種不靠譜，一會(huì)兒這個(gè)款廠家不做了，一會(huì)兒那個(gè)款要等幾天還要等幾天，頭發(fā)都要愁白了。還有各種困惑，現(xiàn)在一時(shí)也想不起來(lái)了。推廣目前還沒(méi)有精力做，我們前期還沒(méi)籌備好就開(kāi)始賣(mài)了，現(xiàn)在是各種混亂，光是應(yīng)付現(xiàn)在的訂單就手忙腳亂了，完全沒(méi)時(shí)間去操心什么活動(dòng)啊，推廣啊。等到了那一步再來(lái)請(qǐng)教大家這方面的問(wèn)題。多嘮叨兩句吧。目前我們的狀況是負(fù)債父母幾萬(wàn)+朋友3萬(wàn)，本來(lái)是不舍得請(qǐng)人的，后來(lái)有朋友說(shuō)，反正是用滿一個(gè)月才給錢(qián)，想想也是，就請(qǐng)了個(gè)客服，不然我們是完全被捆在電腦前接單回復(fù)咨詢，做不了其他事了。目前商城開(kāi)張20來(lái)天，一直是純自然流量，沒(méi)有做過(guò)任何推廣，就連客服都夸我們剛開(kāi)的店生意好，說(shuō)她以前做的商城都沒(méi)什么生意。我的做法是這樣：交納保證金后就馬上用找回密碼的方式偷偷登陸，開(kāi)始裝修。等商城正式入駐后就迅速上傳商品，圖片啊描述什么的先不管，趕緊傳傳傳，最要緊的是每天的高峰時(shí)段，一定要有商品占位。第一周先把每天的黃金時(shí)間新鋪上貨再說(shuō)（很可惜我們偷了點(diǎn)懶，有的時(shí)段一直到現(xiàn)在還沒(méi)鋪貨），標(biāo)題按照TOP榜里的關(guān)鍵詞組合，這樣下一周馬上就會(huì)有下架帶來(lái)的流量。中間有時(shí)間就選款拍照作圖，然后慢慢優(yōu)化。不過(guò)我們的訂單來(lái)得意想不到的快，導(dǎo)致絕大多數(shù)商品我們都沒(méi)有時(shí)間去優(yōu)化了。初期發(fā)現(xiàn)某款有爆款潛質(zhì)，就趕緊做了一個(gè)比較專業(yè)的寶貝描述，給幾個(gè)朋友看過(guò)，對(duì)這個(gè)描述的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的。時(shí)間實(shí)在有限，就只能這樣進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。第一周我是全場(chǎng)6折，我的想法是這時(shí)期不管賠啊賺啊還是平進(jìn)平出，有單就好，只要銷(xiāo)售量有了，后來(lái)就好賣(mài)了，就當(dāng)利潤(rùn)我們是拿來(lái)推廣了。我的定價(jià)并不是虛高價(jià)，而是我以后準(zhǔn)備賣(mài)的實(shí)價(jià)，所以價(jià)格應(yīng)該還是有些吸引力的。對(duì)于定價(jià)我也是考慮很久，我早就考慮到虛高定價(jià)再打折帶來(lái)的負(fù)面影響，也參考過(guò)幕思城很多帖子，所以打算還是定實(shí)價(jià)，但是會(huì)挑幾款商品出來(lái)專門(mén)參加活動(dòng)。很慶幸我這個(gè)想法又趕上了淘寶的改革。有了一點(diǎn)銷(xiāo)量后，我就慢慢開(kāi)始提價(jià)，從6折到65折，然后是滿10減3（準(zhǔn)備7折時(shí)剛好趕上淘寶改革，擔(dān)心成交記錄會(huì)顯示促，就用了滿10減3），現(xiàn)在打算再提到75折，然后8折、85……一直到恢復(fù)原價(jià)。目前看來(lái)生意并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格提高而下滑。我還學(xué)雕爺家搞了個(gè)包郵卡，也定做了一批包裝盒，現(xiàn)在在考慮要不要再增加個(gè)禮品袋，當(dāng)然圖片、描述要更加優(yōu)化，這樣才能給人高端的感覺(jué)，才能賣(mài)得起價(jià)。當(dāng)我們一切準(zhǔn)備好時(shí)，就是原價(jià)銷(xiāo)售之時(shí)。大家有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)方法？求指點(diǎn)。9.8更新：最近每天工作十多個(gè)小時(shí)。以前真的很難想象這么點(diǎn)銷(xiāo)售額就會(huì)忙成這樣。因?yàn)橐郧白龅男袠I(yè)客單價(jià)都是幾千的，每天只要一單就OK了。所以以前一直覺(jué)得我們雖然只有倆人，但還有這么多空閑時(shí)間，還有很多潛力可挖掘。沒(méi)想到換了個(gè)行業(yè)，差不多的銷(xiāo)售額就讓我們忙得腳不沾地了。每天光是接客打包拿貨都已經(jīng)讓我們十幾個(gè)小時(shí)不停歇了，完全沒(méi)有時(shí)間去優(yōu)化店鋪和上新款。剛剛招了個(gè)異地客服，終于抽出了點(diǎn)時(shí)間拍照準(zhǔn)備上新。這兩天PV達(dá)到3000上下了，待發(fā)貨訂單累積到了100多，斷貨的款式越來(lái)越多。有的廠家已經(jīng)不做了，有的廠家需要我們一催再催才會(huì)擠點(diǎn)貨過(guò)來(lái)。每天頭發(fā)都愁白了。另外有些派友看了帖子找到我們，很不好意思，最近非常非常忙，沒(méi)有時(shí)間和你們聊天，晚飯我們都是9點(diǎn)才吃的。請(qǐng)多包涵。9.1凌晨更新：更新得勤了帖子反而沒(méi)有人氣啊？現(xiàn)在我們遇到了可能絕大多數(shù)淘寶人都會(huì)遇到的斷貨問(wèn)題，超級(jí)頭疼。批發(fā)商的那里的貨已經(jīng)被我們包了，然后每天眼巴巴地等廠家的貨到。本來(lái)我是挺慶幸的，剛開(kāi)業(yè)就人品爆發(fā)遇到一個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝。前兩三天PV一般在2000上下，每天10多票吧，營(yíng)業(yè)額1、2000。但是很多都發(fā)不出去，昨天一看，我們才開(kāi)通10天的店居然攢了29個(gè)待發(fā)貨了。趕緊去拿貨，沒(méi)想到說(shuō)好今天能到的貨，居然只到了一手。。我們當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒(méi)想死，因?yàn)樾碌瓯緛?lái)訂單基數(shù)就小，動(dòng)態(tài)分已經(jīng)綠了，再折騰幾單我們就完了。百度到廠家，聯(lián)系了廠家，滿心希望能給我們做一批，結(jié)果居然說(shuō)沒(méi)有面料。失望啊，想死啊，要賠小心賠錢(qián)安撫無(wú)貨可發(fā)的買(mǎi)家不說(shuō)，還要繼續(xù)尋覓下一個(gè)爆款了。。。有木有派友指點(diǎn)我們一下??？8.28更新：這兩天穩(wěn)定在每天8個(gè)單左右，昨天流量已經(jīng)1400。但有苦說(shuō)不出的是，我們剛開(kāi)張的店，每天還不到10單，竟然會(huì)斷貨，買(mǎi)家也非常不理解：怎么沒(méi)開(kāi)幾天沒(méi)賣(mài)幾套就沒(méi)貨了呢？因?yàn)槲覀兦捌谌狈Y金，每個(gè)款都只進(jìn)了一手貨，結(jié)果有幾個(gè)款賣(mài)得還不錯(cuò)，只有一個(gè)款補(bǔ)到了幾手，現(xiàn)在補(bǔ)的貨也賣(mài)斷碼了。其他的還要等好幾天。目前大概有4、5個(gè)款斷貨，壓了7、8個(gè)訂單發(fā)不出去，今天一上午就跑了幾個(gè)單，都讓我有貨了再通知他們來(lái)拍。真是郁悶，還是錢(qián)多好辦事啊！8.27凌晨更新：商城已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)一周了。上周六淘寶才把我的品牌添加到類(lèi)目，才能上傳寶貝，到現(xiàn)在剛好一周，來(lái)交個(gè)初級(jí)答卷。因?yàn)槲沂巧坛峭ㄟ^(guò)后才去進(jìn)秋款，然后拍照啊、做圖啊、上貨啊，亂糟糟的。周末兩天上了幾件寶貝，周一開(kāi)始就迅速地鋪貨了。其實(shí)我們只有兩個(gè)人手，還分管4個(gè)店，跨兩個(gè)行業(yè)，也迅速不到哪去。但我在幕思城看過(guò)一句話：要有執(zhí)行力，想到就要說(shuō)，說(shuō)了就去做，做了再改。我們采取的策略就是，不管三七二十一，先在周一到周五的高峰分時(shí)段把貨上架了再說(shuō)，每天大概上架十來(lái)款。很多主圖當(dāng)時(shí)都是隨便找的圖，寶貝描述也沒(méi)寫(xiě)。先鋪上去再拍照、做圖、更改。效果是立竿見(jiàn)影的，流量節(jié)節(jié)上漲。最開(kāi)始的幾十個(gè)流量，其實(shí)那時(shí)候我還沒(méi)正式開(kāi)通，偷著登陸了，喊朋友來(lái)參觀我的店。在這里告訴大家一個(gè)小竅門(mén)：交納保證金后，就可以用初審時(shí)確定的名字登陸旺旺了，不用等淘寶發(fā)密碼給你，用找回密碼的方式就可以了。其實(shí)我覺(jué)得挺奇怪的，因?yàn)槲疫@剛上架而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到下架時(shí)間，這些人怎么搜索來(lái)的呢？更讓我覺(jué)得奇怪的是，在我沒(méi)圖片、沒(méi)描述、沒(méi)尺寸、沒(méi)銷(xiāo)量、沒(méi)評(píng)價(jià)的情況下，我就這么開(kāi)張了。。。24號(hào)3單，25號(hào)5單，26號(hào)8單，26號(hào)這天的銷(xiāo)售額也過(guò)千了，有的買(mǎi)家一次就買(mǎi)了8、9件。我跟一個(gè)同一天開(kāi)店的朋友，是正好相反的路子。她家是穩(wěn)打穩(wěn)扎，裝修、圖片、描述詳情，一個(gè)個(gè)做好了才放上去，所以雖然流量和成交不高，但利潤(rùn)比我家高些，我感覺(jué)顧客群更有質(zhì)量些。現(xiàn)在我要忙瘋了，拼命地趕做圖，做淘寶的都知道周末是低谷，正好調(diào)整一下，期待下周更好的成績(jī)！8.19更新：好久沒(méi)有來(lái)了，密碼都忘記了，試了好半天，查了N個(gè)郵箱才找到密碼。這段時(shí)間跑了好幾次醫(yī)院，在家休養(yǎng)了20來(lái)天，耽誤了不少時(shí)間。商城這兩天剛通過(guò)，其實(shí)我在6月份就把所有的資料，包括公司、商標(biāo)、質(zhì)檢都全部準(zhǔn)備好了，但是看到幕思城上有個(gè)賣(mài)家說(shuō)，他申請(qǐng)商城被駁回了，小二建議他寫(xiě)個(gè)詳細(xì)的品牌計(jì)劃書(shū)一起遞交。我為了增加通過(guò)的幾率，也準(zhǔn)備寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)，沒(méi)想到一寫(xiě)一拖就是一個(gè)多月。跟我一起申請(qǐng)的一個(gè)朋友和我同一天寄的資料，同一天通過(guò)的，她也沒(méi)有寫(xiě)什么計(jì)劃書(shū)，直接就寄了資料，搞得我挺后悔的，耽誤了一個(gè)多月的時(shí)間。但不管怎么說(shuō)，總算是搞定了。昨天下午簡(jiǎn)單裝修了一下，現(xiàn)在就等淘寶給我添加品牌好上傳商品了。另一個(gè)朋友家的秋裝已經(jīng)賣(mài)了幾千上萬(wàn)件了，我的貨還在路上，連照片都沒(méi)有拍，壓力很大啊正文：為嘛說(shuō)我是純正草根呢，因?yàn)槲夷苣贸龅馁Y金跟前幾天在幕思城里看到的幾個(gè)草根帖一比，還是小巫見(jiàn)大巫，人家那幾十萬(wàn)資金，派友們還看不上眼，我是萬(wàn)萬(wàn)拿不出的。為嘛說(shuō)是5-10W資金呢，因?yàn)槲覀冏约旱馁Y金只有5-6W，而且還已經(jīng)用掉了2、3W，這點(diǎn)錢(qián)怎么算計(jì)都覺(jué)得緊巴得慌，所以現(xiàn)在準(zhǔn)備跟家里再借5-6W，年底還父母10W。如果父母不同意，那我們就只能杯具地再精打細(xì)算了。為嘛說(shuō)父母可能會(huì)不同意呢，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)商的人的眼里，開(kāi)網(wǎng)店是不需要投入的，免費(fèi)的，他們可以接受一個(gè)實(shí)體店投入幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，但萬(wàn)萬(wàn)接受不了一個(gè)網(wǎng)店也要投入這么多錢(qián)。我婆婆的觀念一直是開(kāi)網(wǎng)店就是坐在家里就能賺錢(qián)，并且大力推崇我們跟她講過(guò)的代銷(xiāo)模式，因?yàn)椴恍枰约簤贺洶l(fā)貨，坐著賺錢(qián)就行了。也不光是我婆婆這樣的老一輩人有這樣的想法，包括我們的同齡人朋友都經(jīng)常在QQ上跟我們說(shuō)：你們坐在家里就能賺錢(qián)，真好，真自由。。。。。。。扯遠(yuǎn)了。這些天一直在泡幕思城，受益匪淺。其實(shí)我之前在幕思城用自己的店名注冊(cè)過(guò)賬號(hào)的，但后來(lái)看到NALA老大被迫刪帖，也擔(dān)心會(huì)有不好的影響，于是重新注冊(cè)了個(gè)賬號(hào)來(lái)寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)記錄。希望大家不吝賜教。說(shuō)一下我們的狀況：我們一直是夫妻店，所有事情都是自己來(lái)。說(shuō)起來(lái)我們都成開(kāi)店專業(yè)戶了，兩三年時(shí)間內(nèi)開(kāi)過(guò)兩個(gè)商城，兩個(gè)C店，有一個(gè)商城年底到期后就沒(méi)再續(xù)約了，因?yàn)榫?shí)在搞不過(guò)來(lái)，再說(shuō)我們之前從事的行業(yè)比較小，市場(chǎng)范圍比較小，經(jīng)常很多顧客問(wèn)了我們第一家店，又去問(wèn)第二家第三家店，感覺(jué)開(kāi)那么多店資源太重復(fù)。我們從沒(méi)請(qǐng)過(guò)人，拍照、做圖、裝修、客服、發(fā)貨神馬的都是自己來(lái)，我學(xué)中文出身的，被淘寶逼得自學(xué)攝影、PS、HTML，現(xiàn)在樣樣都會(huì)來(lái)一點(diǎn)，不過(guò)還是比不上專業(yè)人士。我們的投入也一直很少，估計(jì)我們是唯一的沒(méi)有打印機(jī)的商城了，至今都是手寫(xiě)面單。因?yàn)橹暗男袠I(yè)比較小，發(fā)展空間不大，我一直很糾結(jié)，但好處是我們有比較獨(dú)特的貨源，不用怎么壓貨，前兩家商城包括押金在內(nèi)大概總共沒(méi)花到5W就開(kāi)起來(lái)了。但前段時(shí)間貨源出了問(wèn)題，終于促使我們下決心轉(zhuǎn)行。剛接觸淘寶時(shí)我也嘗試過(guò)家居服、飾品等行業(yè)，都做得不算如意，這次就打算拿我們家閨女做模特，做童裝。4月份開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了1W多的貨，還不到100款（慚愧，我和老公都很懶，從不做進(jìn)銷(xiāo)存表，至今不知道貨有多少，賺了多少），到現(xiàn)在還有部分照片沒(méi)拍好，尺寸沒(méi)量好（進(jìn)度慢到我都不好意思說(shuō)了），目前的家當(dāng)和資金就是：1W多的夏裝，三臺(tái)電腦，一個(gè)N90（剛買(mǎi)了50-1.8鏡頭，聽(tīng)說(shuō)拍人像比較好，考慮再買(mǎi)個(gè)SB600之類(lèi)的閃光燈），一個(gè)閨女（閨女長(zhǎng)得比較中性，無(wú)論穿男裝女裝都比較上鏡，就是年紀(jì)太小，還不到2歲），3W現(xiàn)金，1.5W額度信用卡，注冊(cè)公司和商標(biāo)花了幾千代理費(fèi)，公司16W注冊(cè)資金（借的），現(xiàn)在在等商品質(zhì)檢中，已花了8K左右在做吊牌、領(lǐng)標(biāo)和包裝袋（只是OPP袋，現(xiàn)在正在考慮要不要增加無(wú)紡布袋或者紙盒。如果能找父母借到錢(qián)，手頭就會(huì)有8-9W現(xiàn)金，這些資金該怎么分配，求指點(diǎn)。不過(guò)我跟老公都不算有魄力的人，手頭有錢(qián)也不敢全花出去，因?yàn)樾睦镞€沒(méi)有底多久能收回。另外我一直在猶豫拍照做圖是自己來(lái)呢，還是請(qǐng)人做。自己做太花時(shí)間，有時(shí)候人的惰性稍微犯一下，上新款就拖下來(lái)了。但現(xiàn)在美工很難請(qǐng)，便宜的吧，做出來(lái)的還沒(méi)我自己做的效果好（請(qǐng)人修過(guò)商品圖，設(shè)計(jì)過(guò)商標(biāo)，設(shè)計(jì)過(guò)包裝，錢(qián)是白花了，時(shí)間也白等了，最后還是我自己操刀），很專業(yè)的吧，咱這點(diǎn)家當(dāng)又請(qǐng)不起。昨天花錢(qián)請(qǐng)人給我做個(gè)描述模板，其實(shí)如果找個(gè)描述做的好的店我自己也能照搬下來(lái)，只是一不想完全照搬，二也覺(jué)得我自己在這些細(xì)節(jié)方面花的時(shí)間太多了。在幕思城上看過(guò)一個(gè)人說(shuō)：新店要以速度取勝，某些方面的不足暫時(shí)可以容忍，可以山寨一些?，F(xiàn)在我們?cè)诘荣|(zhì)檢報(bào)告拿到手，就可以去申請(qǐng)商城了。因?yàn)槲覀円郧白龅男袠I(yè)小，競(jìng)爭(zhēng)小，很容易就入駐了，但一是今年淘寶門(mén)檻越來(lái)越高了，二是童裝這個(gè)行業(yè)也比我們之前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，所以現(xiàn)在能不能通過(guò)心里還是沒(méi)有底。如果沒(méi)有通過(guò)，那我們就只能很杯具地繼續(xù)做C店了。C店排名沒(méi)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量也沒(méi)有積累，要做起來(lái)困難還是有點(diǎn)大的?，F(xiàn)在C店我拿了兩三款淘寶的爆款用很低的價(jià)格在吸引流量，準(zhǔn)備等有了一定銷(xiāo)量再提價(jià)。奇怪的是現(xiàn)在居然不少顧客在問(wèn)春秋裝，所以我們打算夏裝先隨便做做，集中精力找?guī)卓詈们镅b，從6、7月就開(kāi)始推，力爭(zhēng)能推爆。秋裝做好了應(yīng)該是一年四季都可以賣(mài)的，畢竟中國(guó)這么大，各地的氣候都很不一樣。一時(shí)想不到太多，后面再慢慢補(bǔ)充吧，我會(huì)定期來(lái)記錄我們的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程的。也求各位高人指點(diǎn)。忘了說(shuō)我們?cè)谖錆h，武漢電商很多做得非常成功的，我們做成這樣比較慚愧，特別是昨天看到乾龍?zhí)拥某煽?jī)，覺(jué)得很憂郁。希望以后也能發(fā)展起來(lái)，為武漢電商爭(zhēng)光。6.11更新：昨天下決心買(mǎi)了個(gè)SB900閃光燈，加上運(yùn)費(fèi)3600了，很心痛，但換個(gè)角度想想也值。以前拍的照片因?yàn)楣饩€不夠，每張圖都要做后期處理補(bǔ)光，很費(fèi)時(shí)間和精力，這個(gè)閃光燈雖然貴，但是人稱神燈，可以節(jié)約不少后期處理的時(shí)間，而且可以用很久，就算不用了還可以賣(mài)二手。現(xiàn)在請(qǐng)個(gè)美工，3000多也就夠付人家1個(gè)來(lái)月工資的。然后還要再買(mǎi)個(gè)打印機(jī)，再加上一些辦公耗材，一下子4、5000又沒(méi)了。然后我突然想起來(lái)一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，我另兩個(gè)店還欠1W多貨款沒(méi)有結(jié)，這意味著，我們自己的資金其實(shí)只夠商城押金的。。。。一下子頭大了。如果資金問(wèn)題不解決，那我們就嚴(yán)重了。然后這些天還有很多瑣事，各種包裝、模板等我又一項(xiàng)項(xiàng)修改，還要找新貨，再拍照、做圖，如果商城申請(qǐng)順利，應(yīng)該在10天左右后批下來(lái)，時(shí)間緊迫。昨晚夢(mèng)見(jiàn)淘寶沒(méi)跟我打招呼就直接把商城給我批下來(lái)了，急得我，到處跟人說(shuō)我什么都沒(méi)準(zhǔn)備好啊，這可怎么辦。后來(lái)再仔細(xì)定睛一看，原來(lái)是別人的店，不由失笑。6.23更新：現(xiàn)在是好的設(shè)計(jì)請(qǐng)不起也請(qǐng)不到，便宜的好找設(shè)計(jì)不靠譜！一個(gè)LOGO折騰了20天還沒(méi)給我設(shè)計(jì)好，最后給我的成品就是在我給他的圖上面寫(xiě)了三個(gè)字！我暈，只好我自己拿回來(lái)再優(yōu)化一下。今天收到包裝袋，也氣暈了，當(dāng)初也是就把我提供的圖和字排列一下就搞了十來(lái)天，而且還聽(tīng)不懂我的要求，最后沒(méi)辦法我拿回來(lái)自己做好再發(fā)圖給他們，今天一看做好的袋子，尼瑪還是我改正前的那稿。再回想一下，當(dāng)初花錢(qián)找人修照片，大家都說(shuō)沒(méi)我修的好，白花錢(qián)；前一個(gè)行業(yè)找人設(shè)計(jì)包裝袋，人家就是隨便找個(gè)素材圖，然后把我交代的字打上去，我沒(méi)采納也沒(méi)耐心讓人家做了，白花錢(qián)。尼瑪還是只有自己最可靠啊，有木有！?。∥覀冃≠u(mài)家都被淘寶逼得自學(xué)成才啊，有木有??！前兩天聽(tīng)一個(gè)同行說(shuō)某同行流量已經(jīng)超過(guò)綠盒子了，感慨啊。我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)同行，做得最好的幾個(gè)都是直接拿的滿淘寶都是的那種圖，幾乎就沒(méi)有自己拍過(guò)照。但人家的銷(xiāo)量照樣很好。這個(gè)流量超過(guò)綠盒子的同行曾經(jīng)還來(lái)向我討教怎么做店招，我一看他的店，暈，什么裝修都沒(méi)有，圖片嘛，搜一下家家都一樣。就這樣人家的月好評(píng)近2W個(gè)。我和另外一個(gè)同行，都是自己拍的照，厚著臉皮說(shuō)照片也還算可以，生意卻很清淡。生意好的那家同行幾次分別找我們說(shuō)我們就適合做攝影，想讓我們幫他攝影裝修。我暈，現(xiàn)在技術(shù)派真的拼不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)派啊。商城的資料已經(jīng)全部準(zhǔn)備好了，但遲遲沒(méi)敢提交?？吹侥凰汲抢镉腥吮痪軙r(shí)淘寶建議提交品牌發(fā)展計(jì)劃書(shū)，我們也打算寫(xiě)個(gè)計(jì)劃書(shū)一起寄過(guò)去。畢竟我們是新注冊(cè)的公司和品牌，知名度是完全談不上的，只有寄希望于計(jì)劃書(shū)能打動(dòng)他們了。計(jì)劃書(shū)還在思考中，感覺(jué)想寫(xiě)的東西很多，打開(kāi)文檔又不知怎樣組織?，F(xiàn)在每天的進(jìn)度都很慢。感覺(jué)要做的事情千頭萬(wàn)緒，卻不知從何做起。有時(shí)候真希望自己是富二代，這樣就可以只發(fā)號(hào)施令，具體工作都分派人來(lái)做?？涩F(xiàn)實(shí)是事無(wú)巨細(xì)都得我們自己操心，甚至做個(gè)袋子都要和廠家溝通無(wú)數(shù)次。更別說(shuō)我們還要拍照、做圖、換描述模板、量尺寸、剪線頭、清點(diǎn)庫(kù)存、更新上新和促銷(xiāo)模板、優(yōu)化標(biāo)題和直通車(chē)、打包發(fā)貨、寫(xiě)微博寫(xiě)帖子、分析流量數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)……事情太多太雜，有時(shí)候人的惰性一犯，很多事就拖下來(lái)了。有段時(shí)間我的幾個(gè)號(hào)還當(dāng)了經(jīng)驗(yàn)居的記者，約對(duì)象--訪談--寫(xiě)稿--修改，有時(shí)把女兒哄睡了后還要去做淘經(jīng)日?qǐng)?bào)做到半夜3、4點(diǎn)?，F(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)佩服自己。

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