[融]————直通車篇-我是俗人-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶PPC,淘寶營銷引流。

和直通車相關(guān)的因素太多太多了，在這些因素中找到主要的然后去努力，才是正道。很早就想寫一篇帖子分享下最近的一些感悟，細節(jié)的東西太多，沒那時間，先把大的骨架給出來，希望能對各位車友有所啟發(fā)，呵呵先說明，骨架真的很重要，這是你實操的出發(fā)點。先引入個概念就是投資回報比：roi之前的兩篇文章有側(cè)重ppc的有側(cè)重轉(zhuǎn)化率的，但是沒有融合，現(xiàn)在就把最近的一些融合的思路和大家分享下roi是直通車最好的出發(fā)點--------------------------------------------------------------------------------------------------第一塊肉:xyd7711F直通車是個非常系統(tǒng)而又復(fù)雜的東西。。從骨哥做出的框架來看強調(diào)的是一個引入流量到精準流量的一個過程。需要不斷地完善，細化。另外關(guān)于“roi是直通車最好的出發(fā)點”這一點我很認同。在開車的時候必須算好你的流量價值。通過你的店鋪整體轉(zhuǎn)化，客單利潤來算一個ROI的區(qū)間是很有必要的！最后骨哥提到了“如何降低PPC”其實是一個監(jiān)測你的選詞的一個重要階段。當(dāng)各位車友能優(yōu)化到既把握最低的PPC又能引入高質(zhì)量的UV得時候，那么宣告你就成為一個優(yōu)秀的賽車手。。[話又多了。。。請骨哥莫怪，逢骨帖必回！]第二塊肉：rickyshen19F--------------------------------------------------------------------------------------------------呼呼...胖兜是越來越覺得直通車的局限性制約性之前也看過一篇文章,完全依靠直通車來測試產(chǎn)品的ROI根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品線和價格ROI不僅是直通車地出發(fā)點,是所有產(chǎn)品的根本立足點結(jié)合骨哥的時空概念,胖兜也整理下自己的想法:直通車作為廣告,其核心環(huán)節(jié)只有兩個,選什么與選哪里選什么,就是選產(chǎn)品,選哪個產(chǎn)品,選哪個產(chǎn)品促銷方案,這是宏觀級別,涉及對產(chǎn)品的把握與需求的挖掘從時間角度,不論是服裝,化妝,數(shù)碼或者家庭類消費,都可以劃分出不同季節(jié)適銷時間從空間角度,氣候,經(jīng)濟文化水平?jīng)Q定了消費能力與消費迫切心理選哪里,就是選擇客流出現(xiàn)的地方,這是一個微觀地級別時間角度,就是淘寶給出的上網(wǎng)高峰時段,這個胖兜就不顯擺老空間角度,把單個關(guān)鍵字的搜索頁面看做一個場所量子數(shù)據(jù)不能給出關(guān)鍵字頁面的消費情況,貌似魔方可以...在什么場所,賣什么樣地貨,將符合這些人的貨擺放到他們能看見的地方...現(xiàn)在說說直通車的局限性...直通車只關(guān)注的是產(chǎn)品在推廣時間的表現(xiàn)至于你在其他時間的表現(xiàn),他們并不十分關(guān)心,雖然你也在為支付寶貢獻現(xiàn)金前面說過,服裝,彩妝,數(shù)碼或者家庭類消費,不同領(lǐng)域的人士可以細分出不同人群胖簡單劃分為個人與家庭,個人消費可以自己作主,受情緒因素影響最大家庭消費,或者是為他人買單的消費,則更受消費計劃影響,有預(yù)算,目的,過早購買的儲藏成本等等直通車對于推廣的評價,主要參考因素是成交,收藏,瀏覽,權(quán)重依次降低近期在"我是賣家"的頂部橫幅中,淘寶宣稱:每天有多少萬次點擊被浪費,浪費的標(biāo)準是什么?沒有成交就是浪費?真實的收藏而無法形成定單的原因在哪里???胖兜有個疑問,通過直通車來的流量,如果僅僅是收藏,那么這些收藏是否仍然有二次利用的價值?目前看來是沒有價值,因為淘寶貌似沒有開放針對收藏用戶營銷的工具,而這些沒有立刻成交的客戶也許僅僅是需要再推一把收藏的無效化,必然導(dǎo)致偶們?nèi)プ非?秒殺"顧客的絕招,活動,特價的長期化...這個對于店鋪形象,顧客忠誠度又是個什么影響?不過真要是只打算做一個產(chǎn)品的店,那倒也真無所謂老...對于整店發(fā)展來說,去找小二談個行業(yè)折扣才是進一步降低成本的出路KA級的鉆展有折扣，表說直通車木有,不懂規(guī)則的新人你傷不起啊傷不起...

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