廣告成本暴漲-投放細(xì)節(jié)決定性價(jià)比(原創(chuàng))-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶CRM,淘寶CPC廣告,淘寶營(yíng)銷引流。

第一次發(fā)新貼，該支持的支持，該拍磚的拍磚。不是專家，不過(guò)做電商的同時(shí)也在做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，所以看問(wèn)題的角度可能和很多朋友不一樣?，F(xiàn)在電商熱錢(qián)太多，不管是融資圈地的大B還是苦苦掙扎想盡辦法掙錢(qián)的小C都面對(duì)著同樣一個(gè)問(wèn)題，流量成本節(jié)節(jié)攀升。不管是CPM還是CPC還是按效果付費(fèi)都在考慮如果降低成本，如何讓效果更有效。很多朋友在投放廣告時(shí)的理解和數(shù)據(jù)是有偏差的，這就和電商運(yùn)營(yíng)中自我認(rèn)定的爆款和數(shù)據(jù)反映的爆款往往不那么一致是一樣的原來(lái)，還是要看數(shù)據(jù)個(gè)人做了個(gè)小總結(jié)，我統(tǒng)計(jì)樣本不大，只簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了1000萬(wàn)PV展示的效果，太多了看得暈，所以也可能有偏差。不過(guò)不管國(guó)內(nèi)最大的門(mén)戶也好，還是二線三線行業(yè)網(wǎng)站很多問(wèn)題都是萬(wàn)變不離其中的用的GG數(shù)據(jù)1.大部分的可供投放網(wǎng)站的流量基本80%都在內(nèi)頁(yè)（這和淘寶商品的一樣），但是首頁(yè)、欄目的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高內(nèi)頁(yè)。2.首頁(yè)、欄目頁(yè)第一屏的點(diǎn)擊率高于內(nèi)頁(yè)，但是第二屏、第三屏可能相反（這和頁(yè)面的內(nèi)容密度和版式、功能設(shè)計(jì)有關(guān)）3.左側(cè)效果遠(yuǎn)好過(guò)右側(cè)，可能差距在1.5-5倍。4.同樣頁(yè)面第一屏的不一定就比第二第三屏的點(diǎn)擊率高（左側(cè)除外），主要是和頁(yè)面功能構(gòu)造、廣告周圍內(nèi)容的影響力有關(guān)。比較明顯的就是新聞資訊頁(yè)，新聞標(biāo)題附近和內(nèi)容下方評(píng)論位置其實(shí)點(diǎn)擊率差不多，但是報(bào)價(jià)就有一定差距。5.廣告的規(guī)格形式比尺寸大小要重要，資訊類網(wǎng)站160×600就比728×90效果要好，再次是300X250，其他效果會(huì)差一些，而論壇形式確是728×90效果最好，沒(méi)仔細(xì)去分析每種尺寸。用的百度熱圖數(shù)據(jù)6.密集型文字區(qū)域，效果最好的左上側(cè)，基本形成左上三角的熱區(qū)。7.雖然大部分時(shí)候圖片效果要比文字好，但是仍然取決于相關(guān)性，很多時(shí)候有意想不到的效果，相關(guān)性很重要，有木有?。∵@里注意下，CPM還是CPC還是按效果，實(shí)際處理上都是有分別的。高點(diǎn)擊率可能帶來(lái)轉(zhuǎn)換率降低，低點(diǎn)擊率可能會(huì)有高轉(zhuǎn)換率，具體還要看匹配程度。選擇投放建議，尤其是針對(duì)一些小賣(mài)家通過(guò)一些小的聯(lián)盟去做投放的時(shí)候要注意（大賣(mài)家我無(wú)法建議，估計(jì)很多投放經(jīng)驗(yàn)比我豐富）1.定位不明確的媒體（如中小型綜合性新聞?lì)惖日军c(diǎn)）不建議投放2.流量主要在首頁(yè)的網(wǎng)站不建議投放（例如淘寶聯(lián)盟是可以看到目標(biāo)網(wǎng)站受訪最近地址的），這類大部分都是采用導(dǎo)入流量。3.日IP和PV在1：2以內(nèi)不建議投放，基本來(lái)了就走，說(shuō)明什么問(wèn)題不用多說(shuō)4.日IP和ALXEA排名存明顯不吻合的不投放（雖然ALEXA只是樣板數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確性一般，但是流量越大的網(wǎng)站相對(duì)越準(zhǔn)，日IP5K以上才比較適用此方法）5.論壇及SNS媒體類型爭(zhēng)議比較大，但是我個(gè)人不建議，尤其是粘性很大那類。6.廣告密集不要投放，這個(gè)不是指總廣告數(shù)，只是說(shuō)區(qū)域密度。尤其是單屏區(qū)域類的密集程度超過(guò)1/3的那些不建議。7.價(jià)格異常低、性價(jià)比非常高的不要考慮，天上偶爾掉餡餅，但是砸到你的機(jī)會(huì)微乎其微，還不如去買(mǎi)彩票較優(yōu)選擇：1.專業(yè)類型網(wǎng)站，能清晰定義訪問(wèn)客戶的群體特性，性別、收入、關(guān)注的產(chǎn)品；2.產(chǎn)品相關(guān)站點(diǎn)且已形成口碑，在同行業(yè)中有較高的名氣3.流量分布清晰，廣告位設(shè)置統(tǒng)一性高的網(wǎng)站4.PV:IP在1：3-1：10之間最佳，過(guò)低的來(lái)了就走根本沒(méi)有時(shí)間看你廣告，過(guò)高的粘性太強(qiáng)，每天都會(huì)有很大程度的重復(fù)PV。

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