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    直通車關(guān)鍵詞+出價(jià)+地域策略-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-09|19:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:65

    本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶關(guān)鍵詞出價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

    直通車關(guān)鍵詞+出價(jià)+地域策略

    直通車說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單也就關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、出價(jià)排名、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)因素玩來玩去,說難也難,具體每個(gè)影響因素細(xì)化下去涉及到的東西也蠻多的比如標(biāo)題、主圖、類目準(zhǔn)確和精細(xì)程度、用戶體驗(yàn)性(轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等)賬戶歷史記錄、寶貝詳情描述的質(zhì)量。。。。。?!雪n⊙相對(duì)于谷歌的AD系統(tǒng)淘寶直通車系統(tǒng)還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的說到底直通車只是淘寶的一個(gè)推廣方式而已,不必太過于糾結(jié),最主要還是結(jié)合優(yōu)質(zhì)寶貝本身、大量活動(dòng),去打造人氣寶貝,給店鋪帶來大量人氣和流量!直通車關(guān)鍵詞選取策略:1相關(guān)搜索,看截圖2你是不是要找?在搜索下方(上面這兩部分關(guān)鍵詞來源最多的地方,為了省事具體可以通過一些軟件來大量篩選提?。?量子統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我建議大家盡量都去訂一個(gè)數(shù)據(jù)魔方,這個(gè)東西是很有用的。數(shù)據(jù)分析的東西!4寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞5直通車后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴(kuò)展6寶貝類目的豐富屬性詞組合關(guān)鍵詞重點(diǎn)表現(xiàn)在:關(guān)鍵詞相關(guān)度和搜索量我們有以下策略建議:1相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和客戶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,要求高質(zhì)量分高排名!相關(guān)度高的關(guān)鍵詞指:比如直通車后臺(tái)提供給你的相關(guān)度100%或者90%這些相關(guān)度很高的關(guān)鍵詞或者說客戶搜索很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,比如:對(duì)客戶成交或轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞!這些關(guān)鍵詞我們要求一定要把他們高質(zhì)量得分高排名?。ㄟ@樣的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都比較高,如果質(zhì)量得分低可以用一些優(yōu)化策略把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化上去!這些關(guān)鍵詞要求高排名:最好排在1、2、3、4里面?。?搜索量大相對(duì)寬泛關(guān)鍵詞在你的寶貝銷量沒有質(zhì)變之前,也就是說銷量不是很大的情況下,盡量不要去高價(jià)強(qiáng)高位!因?yàn)槟闳屇莻€(gè)高位轉(zhuǎn)化率比較差,流量也很大!出價(jià)也很高!這樣會(huì)很浪費(fèi)廣告費(fèi)!3關(guān)鍵詞盡量要多,能滿足200個(gè)盡量滿足200個(gè),但是要不斷優(yōu)化,要不全是廢詞!但這200個(gè)不是讓你在賬戶里添加垃圾詞,把真正有點(diǎn)擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化!,垃圾詞的話,垃圾展現(xiàn)量少幾天沒點(diǎn)擊的詞,直接刪除換上新的關(guān)鍵詞!不然這些詞會(huì)拖累你直通車賬戶的整體質(zhì)量得分!所以需要不斷地優(yōu)化關(guān)鍵詞!怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞?1賬戶建立時(shí)間短的話,那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高,不是買家想要的;要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)!這類詞是相關(guān)性不大的就刪除補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞!2燒了一段時(shí)間的賬戶,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才有意義。這個(gè)點(diǎn)擊率比如說我們要看前30天的點(diǎn)擊率!不要看今天或者昨天的點(diǎn)擊率,這樣的點(diǎn)擊率并不能代表太多的東西!我們需要一段時(shí)間的賬戶運(yùn)行的點(diǎn)擊率!對(duì)于運(yùn)行一段時(shí)間后賬戶里點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:全部提取出來分析,這樣的關(guān)鍵詞要么是出價(jià)低的,要么是質(zhì)量得分低的,要么是相關(guān)性不好的。今天或者昨天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率并不能說明什么問題,我們需要最少一周時(shí)間的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來優(yōu)化!一、對(duì)于上面點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞處理思路:1)質(zhì)量得分不錯(cuò)的但點(diǎn)擊率低詞,我們提高出價(jià)!2)質(zhì)量得分低的一個(gè)個(gè)分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,看是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,如果是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的話,留下,提高出價(jià)!然后提高它的質(zhì)量得分!但是如果不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,那么果斷地刪掉它!它沒有太大的發(fā)展空間,效果也不好!3)點(diǎn)擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞果斷地刪掉二、對(duì)于價(jià)格過高的關(guān)鍵詞處理思路:1)可以爭(zhēng)取精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置如果你這個(gè)寶貝銷量幾千已經(jīng)達(dá)到質(zhì)變的話,直接可以去競(jìng)爭(zhēng)這些高價(jià)關(guān)鍵詞,這樣的話,你的寶貝排名靠前,投資回報(bào)率也不會(huì)差。但是大家通常沒有這么優(yōu)質(zhì)的寶貝!精準(zhǔn)位置怎么說,我們會(huì)在下面講!2)如果主關(guān)鍵詞價(jià)格實(shí)在太高的話,那么我們可以選擇以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,競(jìng)爭(zhēng)過高寬泛詞為輔組關(guān)鍵詞!3)取低排名如果你實(shí)在頂不住,那就取低排名或者不去做它!三、賬戶里質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路:質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞而且還不夠精準(zhǔn)的話,不是目標(biāo)關(guān)鍵詞的話,那么果斷地刪掉它!質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞但這個(gè)關(guān)鍵詞還算是比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞,也就是說客戶搜這個(gè)關(guān)鍵詞很容易成交的,這種關(guān)鍵詞,那么我們來提價(jià),來慢慢提高它的質(zhì)量得分!四、直通車出價(jià)和位置策略:1直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置(如1-4的位置),而其它競(jìng)爭(zhēng)性比較大的主廣泛關(guān)鍵詞我們?nèi)尵珳?zhǔn)關(guān)鍵詞?。ɡ缛⑺奈恢脙?yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置;頁面最低的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁低位置!最好不要超過第三頁!具體下面會(huì)講!)大家要搶:第一頁的三、四位置。第一頁的最下面的5個(gè)位置。第二頁1—4個(gè)位置!或第三頁的1-2位置!寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下:第一個(gè)頁面一般占總點(diǎn)擊的50%!第二頁只有13%!后面是直線下降,到第7頁之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微!所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁!2寶貝銷量質(zhì)變和寶貝優(yōu)勢(shì)大的情況下,鋪天蓋地的投放廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量(只要資金跟得上,回報(bào)不會(huì)差?。╀N量質(zhì)變的情況下,轉(zhuǎn)化率也會(huì)質(zhì)變,銷量會(huì)非常地變態(tài)!2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件?。。。?!這款寶貝一天從直通車來的流量是3.6萬!恐怖的數(shù)據(jù)!光直通車流量在3.6萬,這樣的流量廣告費(fèi)一天下來大概10多萬左右!這是一個(gè)把直通車做到極致的寶貝!當(dāng)然人家有實(shí)力!銷量確實(shí)有點(diǎn)變態(tài),也就是說當(dāng)你的寶貝銷量發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候,廣告可以鋪天蓋地地去投!出價(jià)的一個(gè)小技巧:因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元,很多人出價(jià)愛出正數(shù),所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01,這樣會(huì)很占便宜,很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!三、直通車地域策略:1如果長(zhǎng)久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個(gè)地方,那么可以只投這幾個(gè)地方,節(jié)省一定的廣告費(fèi)用!2如果你的產(chǎn)品有某個(gè)地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地,那么可以考慮屏蔽這個(gè)地區(qū)減少不必要的惡性點(diǎn)擊費(fèi)用!原創(chuàng)作者:逐鹿,博客名稱:飛的網(wǎng)店

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