[樂天原創(chuàng)]新淘寶時代的定價策略-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索排名,淘寶定價策略,淘寶營銷引流。

一.還是價格越低賣的越多嗎？如果你按照價格排序，銷量排序，信譽度排序3種最基本的淘寶搜索方法來搜索產(chǎn)品的時候，您會發(fā)覺，現(xiàn)在往往價格最低的產(chǎn)品，不會同時是銷量最高的。不是應(yīng)該價格最低的買的人最多嗎？難道大家都不會按照價格排序嗎？二.那現(xiàn)在銷量高的產(chǎn)品，是怎么做到的呢？A.定價策略假設(shè)這個產(chǎn)品進(jìn)價是40元，那這個產(chǎn)品的淘寶售價必須達(dá)到100元。基本就是進(jìn)價的2倍多一些。為什么這樣設(shè)置？理由有以下幾點：1.用于上淘寶官方活動誰都知道。這個時代，有高流量才有可能打造高銷量。世界上最痛苦的事情，莫過于你頁面也優(yōu)化了，關(guān)聯(lián)銷售也做了，客服培訓(xùn)也到位了，關(guān)鍵詞優(yōu)化也完美了，但就是沒有流量，沒有人看到的好東西，也就沒有辦法產(chǎn)生銷量了。淘寶官方活動大多需要5折以下，如果不愿意虧本，甚至想小賺一筆的商家來說。在商品上架期間就預(yù)留下足夠的利潤空間，這樣報名活動就圍繞這幾個產(chǎn)品來輪流報名。2.用于提高顧客轉(zhuǎn)化率如果你購買一個產(chǎn)品。你最關(guān)注的是什么？價格？圖片？賣家地點？銷售數(shù)量？我說說對于我的吸引點。第一我是不看價格的，價格低，東西差的情況是不少的，不少產(chǎn)品有分幾個版本，我就買過同一款衣服，差10元就材質(zhì)手感完全不同的情況。第二，我是不看賣家地點的。我作為一個精明的買家，無論對方在哪里，我都會要求是否可以包郵。如果可以包郵，無所謂在哪里。我是因為圖片，吸引點擊進(jìn)去看詳情的。也就是前提，這個產(chǎn)品的確是我需要的，是符合我的需求的。但如果這時有一個有力度的限時打折，例如4折，5折，并且時間還有幾個小時就到期了，雖然這個原價可能有點虛高，但可能我就會馬上下訂單了，因為就怕過了這個村，就沒有這個店了。3.直通車，鉆石展位等其他推廣手段也圍繞這幾個單品來主推，爆款由此產(chǎn)生。三。拼價格的產(chǎn)品就不需要存在了嗎？還是需要的。建議上活動的產(chǎn)品，利潤超過50%的產(chǎn)品，準(zhǔn)備5個。拼價格的產(chǎn)品設(shè)置5個，可能基本就是沒有利潤，但他可以是很好的流量引入口。雖然這個產(chǎn)品不賺錢，但顧客和其他產(chǎn)品一起下訂單，整體訂單是賺錢的。

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