網(wǎng)店能否打免郵牌?歡迎一起探討利弊-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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最近需要在淘寶商城推一個(gè)新的護(hù)膚品牌。市場(chǎng)對(duì)其完全沒有認(rèn)知度。上面的意思是想店鋪郵費(fèi)全免，算作一個(gè)噱頭，淘寶整店免郵的畢竟很少。同時(shí)，也是鼓勵(lì)消費(fèi)吧。女人都是沖動(dòng)的，也許沖著不要郵費(fèi)就下單了。對(duì)于新品牌做口碑應(yīng)該還是有一定作用的。但是，具體怎么操作我還沒有想好。顧慮很多。像京東全店免郵，畢竟商品的價(jià)格有高有低，你買一根小小的數(shù)據(jù)線也免郵，人家知道你肯定虧本。在存在虧本商品的情況下，買家會(huì)覺得在你這里買很實(shí)惠，而不太會(huì)想到你店里的所有商品價(jià)格都含了這層郵費(fèi)的水分。但我們的產(chǎn)品單價(jià)最低的都是四五十，不知道宣稱整店包郵買家是否質(zhì)疑店鋪整體價(jià)格虛高？阿芙家的包郵卡我覺得很好，從被拍下的數(shù)量就可以看出買家們都很買賬。被限制了的優(yōu)惠就是特權(quán)，有的買家會(huì)被這幾塊錢牽制住，覺得卡都拍了，不多買幾次劃不來。而這些人絕對(duì)是該店的優(yōu)質(zhì)客戶。屬于28原則里的那20%。真正的讓利落實(shí)在了最優(yōu)質(zhì)的客戶身上，一點(diǎn)也不浪費(fèi)。這樣的辦法限于買家對(duì)該店的產(chǎn)品質(zhì)量有了解，建立在信任的基礎(chǔ)上，我們還沒有操作的條件。整店免郵優(yōu)惠力度大，但顧客真的會(huì)像包郵卡一樣能產(chǎn)生這么大的用戶黏性，和享受特權(quán)的快感嗎？另外，我覺得也不利于客單價(jià)的提高。買一件包郵，買兩件包郵，那我就買一件吧。何況你們是新牌子，還不知道適不適合我呢——顧客們都會(huì)這么想吧如果同時(shí)買任意兩件產(chǎn)品才能享受包郵。這樣可能賣出的產(chǎn)品會(huì)多一些。當(dāng)然可能會(huì)有大部分理性消費(fèi)者不貪這點(diǎn)便宜。也許是我太瞻前顧后了。歡迎大家給我指點(diǎn)，另外有什么操作辦法可以一起探討下。

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