淘寶新政策會不會決定你我的生死?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶政策,淘寶開店,淘寶七天無理由退貨,淘寶營銷引流。

在3。.15即將來臨之際，又有一個重磅消息傳出：商務部近日就《第三方電子商務交易平臺服務規(guī)范(征求意見稿)》開征意見，其中規(guī)定，鼓勵平臺經營者設立冷靜期制度，允許消費者在冷靜期無理由取消訂單。如果淘寶實施，這個條款和之前的七天無理由退貨有什么區(qū)別呢？賣家誰會勝出？誰會敗走？實施這個條款后淘寶市場是擴大還是會縮??？我用我自己的經驗給大家解讀一下：我覺得，這個條款和之前的七天無理由退貨對新手買家來說是截然不同的，對老手買家來說是完全一樣的。七天無理由退貨的流程是：買家點退貨，賣家同意后，買家才能拿到賣家的退貨地址才能退貨。而淘寶要實施這個條款，肯定就會改變退貨按鈕：買家點退貨，不需要賣家同意就直接顯示賣家退貨地址。根據目前淘寶規(guī)則，買家退貨只要發(fā)出貨物，賣家不接受貨物和退款，賣家就會受到收款不發(fā)貨的嚴厲處罰。也就是說現(xiàn)在的無條件退貨需要賣家同意，實施這個條款后退貨根本不需要賣家同意了。關于快遞費的虧損，大家現(xiàn)在幾乎都贊同各虧一半，買家可以選擇退貨快遞費保險，賣家虧一半快遞費，實施不實施這個條款，我覺得快遞費的損失根本沒有區(qū)別；當然，如果實施條款后，有些賣家伴隨退貨量的大增肯定只有虧的離開淘寶。實施這個條款后淘寶市場是擴大還是會縮??？淘寶如果實施這個條款，并且大力宣傳讓不了解或者并不精通淘寶的買家知道：淘寶任何商品都能不滿意７天無條件退貨，買家僅僅虧快遞費保險的２毛錢，我相信對買家肯定是吸引力巨大的?，F(xiàn)在的買家為何在淘寶購物，那是因為淘寶店鋪免費肯定比實體店的東西便宜。買家退貨暢通無阻后，會不會導致退貨率提高？答案是肯定的：肯定會。不過要分２點談：如果淘寶貨真價實的商品率居多，退貨率提高不會太明顯；可是如果淘寶貨弄虛作假的商品太多或者買家對商品滿意度不夠高，肯定退貨率明顯大增。這樣就會對不同的賣家造成不同的影響。我給大家詳細分析一下：退貨率大增的賣家有：１，商品弄虛作假者第一個會被迅速淘汰。２，低質量商品高價賣者，也會容易被淘汰。３，質量很好，價格太高者也有可能被慢慢淘汰：這會影響淘寶的廣告收入。你投入淘寶的廣告費太多或者銷售成本太高，不得不加高商品價格，就會降低買家的滿意度，自然退貨率就會增加。為了生存，大家只好降低廣告費或者銷售成本：直接后果是淘寶廣告費收入整體降低。這段話回帖中很多人不理解，我具體說一下：比如服裝，銷量最大的肯定是那些花巨額廣告費和作人氣排名頭幾名的，加上人工費，就是銷售成本，也是高價衣服的幾乎全部成本，淘寶廣告費競爭多么激烈？當然是第一成本因素，吸引來的買家大部分是新手買家不懂淘寶退貨，老手買家一般不會選擇這樣太貴的衣服的，到貨后，買家的滿意度肯定不高，以前不懂退貨，現(xiàn)在退貨通暢無阻，你說退貨率能有多高啊？很簡單的道理啊。４，依賴淘寶促銷活動的瘋狂銷量會大大收殮：退貨回來的巨大庫存很難消化，會立馬扭斷小賣家資金鏈，很容易被淘汰出淘寶。５，你有惡性競爭的同行要害你，你是小賣家突然接到大量訂單，然后被退貨，也是立刻資金鏈扭斷，容易死亡。６，你是分銷，都是買家付款后才去提貨的自己發(fā)貨的，買家對你家商品滿意度不高，退貨增加后導致的庫存你無法消化，也是死路一條。商場肯定是２面性的，有同行倒下，肯定會有人勝出：１，你現(xiàn)在本來就是真正實施的７天無利用退貨，任何買家的退貨你都能接受的，并且你也能接受退貨換貨各虧一半快遞費的，同時你也能消化退貨導致的庫存的，你的淘寶生意肯定慢慢變得更好。２，弄虛作假者退出了，貨真價實者肯定勝出。３，高額廣告費降下來了，很多人當然就有機會了。４，淘寶活動出貨量巨大你沒有能力參與，降下來后，對你也許也是好事情。５，死掉了很多退貨率高的分銷，退貨率低的分銷和代銷的機會更多了。６，別人退貨率增加不得不提高價格，你的退貨率低就不用提高價格，你當然更容易勝出。實施這個政策后，淘寶市場會不會變大或者縮小？我覺得影響肯定有，淘寶宣傳這個政策多得話，市場短期肯定擴大。不過，前面也說了，這個政策會導致淘寶收入降低，淘寶應該會想其他辦法增加收入，新的辦法對市場的影響是什么？我個人覺得：淘寶的收入是每個作淘寶廣告的賣家的最大銷售成本之一，直接決定淘寶很多商品價格。我覺得影響淘寶市場變大變小的關鍵點是：能容納更多的賣家或者更多的商品生存、淘寶的收入別過分增加商品價格的負擔、買家更加成熟、方便上網的買家更多、快遞費能夠更低才是決定淘寶市場大小的關鍵。我個人認為，實施這個政策對淘寶買家市場影響比較?。簝H僅只能吸引不懂淘寶的買家過來，還會被沒有被趕走的騙子或者不良商家騙，最后也是離開淘寶購物。總之一句話：這個政策，我個人覺得淘寶不會實施。能實施肯定還是利好：長期來看能方便買家更容易一點了解淘寶的安全性，也能凈化一下淘寶賣家市場。

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