網(wǎng)店贏和賺！[諸葛寶淘]就[爆款]的發(fā)展性深入延伸-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶打造爆款,淘寶營(yíng)銷引流。

第二，其實(shí)必須宏觀的看待關(guān)于爆款，特別是淘寶里的爆款效應(yīng)（有幾個(gè)朋友私下說(shuō)：帖子第一部分看的不舒服，建議放到帖子尾部。也好！--10號(hào)凌晨1:08聲明！諸葛觀點(diǎn),也僅僅是這六年來(lái)個(gè)人打造爆款以及接觸爆款策劃的一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)感受分享！其實(shí)爆款并也不費(fèi)時(shí)費(fèi)力,反而是最省時(shí)省力！因?yàn)闆](méi)有比一把尖刀捅進(jìn)淘寶心臟還快的東西!)第1步初級(jí)基礎(chǔ)：初期是爆單品，集中資源焦點(diǎn)突破“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品，也就是單品營(yíng)銷，打造爆款，可是毫不夸張的說(shuō)，在淘寶，一個(gè)爆款是流量的來(lái)源，成交的主力，回頭的保障，有人爆款一賣上千件甚至幾萬(wàn)雙，有人爆款引來(lái)數(shù)萬(wàn)訪客甚至百萬(wàn)流量，這些爆款瘋狂成交的背后有沒(méi)有普遍規(guī)律？如果有又是什么呢？”繼續(xù)：如樓主所說(shuō)，恰恰是因?yàn)楣?yīng)鏈和客流量的問(wèn)題下，才顯得爆單品尤為重要，因?yàn)橘Y金不多，流量不多和資源不多的情況下，又在淘寶的規(guī)制制度下，所以，爆單品是一條低成本制勝的辦法~~同時(shí)，必須指出，這個(gè)游戲規(guī)則不是掌握在淘寶小二手里，也不是掌握在淘寶規(guī)則手里，我覺(jué)得，是掌握在買家用戶體驗(yàn)手里，在一定意義上，正式因?yàn)?，爆款的轉(zhuǎn)化率非常高，用戶體驗(yàn)非常好，才使得淘寶也推崇爆款！在之前的帖“震撼！揭秘爆款內(nèi)幕！單品2000萬(wàn)的全程數(shù)據(jù)和方法”中，就是純粹的爆單品！沒(méi)有爆店鋪，所以很可惜?boardid=21&topicid=41022第2步中級(jí)系統(tǒng)：中期是爆店鋪，擴(kuò)展渠道全面開(kāi)花！“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品固然容易，很多人有智慧也有技巧成功打造了爆款，但可惜，僅僅止步單品，沒(méi)有橫向關(guān)聯(lián)搭配店鋪產(chǎn)品，更加沒(méi)有形成忠誠(chéng)回頭消費(fèi)客戶，為什么，究其本質(zhì)，是沒(méi)有理解爆款是在流量和成交里起著引領(lǐng)作用，而不是全部！所以單品只是一個(gè)切入點(diǎn)，一旦切入，就要形成自己的系統(tǒng)，一個(gè)完善的店鋪銷售系統(tǒng)，有前端有后端，有穩(wěn)定的擴(kuò)張的流量和領(lǐng)地，有穩(wěn)定的回頭的消費(fèi)和利潤(rùn)~~這才是發(fā)展的根本！”繼續(xù)：畢竟成交無(wú)非，就是流量，成交率，還有銷售力度，如果說(shuō)，成交率和銷售力度都是固定的數(shù)值的話，那能大大提升的無(wú)非就剩流量啦~~在店鋪里的寶貝，流量如何來(lái)呢？也許有很多方法，但更多的都是需要花錢和需要關(guān)系的但真正，最實(shí)惠最精準(zhǔn)的流量，來(lái)自哪里，依然是淘寶搜索，淘寶搜索對(duì)于店鋪而言，最大的依然是來(lái)自單品的窗口流量！所以，爆款可以成為店鋪窗口的引流手段，同時(shí)也為關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐提供了基礎(chǔ)！第3步高級(jí)輻射：后期是爆品牌，形成忠誠(chéng)口碑傳播！“摘自諸葛寶淘新浪博客語(yǔ)錄：店鋪固然不難爆，店鋪銷售系統(tǒng)在完善，也僅僅只是一個(gè)銷售系統(tǒng)，對(duì)于長(zhǎng)久發(fā)展而言，這當(dāng)然也不夠，要確定自己的品牌風(fēng)格和行業(yè)地位，要朝著品牌的發(fā)展方向，才有更高的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)率！只有品牌再未來(lái)扁平化的淘寶甚至電子商務(wù)里，才有恒久的利潤(rùn)和發(fā)展的空間！”繼續(xù)：正如樓主所說(shuō)的七匹狼，杰克瓊斯，優(yōu)衣庫(kù)等，君不知道人家已經(jīng)是品牌階段了么？已經(jīng)到了爆品牌階段，這時(shí)人家不再一味的追求某個(gè)單品的爆銷，因?yàn)閭€(gè)性不同需求不同，他不能把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，所以不會(huì)存在集中所有資源和精力去推廣一個(gè)單品！當(dāng)然，放開(kāi)衣服行業(yè)，放到化妝品行業(yè)，或者放到其他行業(yè)，甚至是傳統(tǒng)行業(yè)！即使是品牌依然會(huì)注重爆單品，或者叫做爆系列！傳統(tǒng)的說(shuō)法是：明星產(chǎn)品，明星系列，通過(guò)明星產(chǎn)品或明星系列，提升整個(gè)品牌知名度和美譽(yù)度！通過(guò)某個(gè)明星產(chǎn)品而后取名上為“品牌名+產(chǎn)品名”形式打造品牌和產(chǎn)品的雙重爆破！比如迷尚BB霜迷尚就是品牌，BB霜就是產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)爆單品而引發(fā)的爆品牌，是永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)失效的營(yíng)銷手段！大家最關(guān)心的NALA,就以這個(gè)單品超熱賣，而且長(zhǎng)期霸占化妝品熱賣排行榜第一名！從這個(gè)意義上，由一個(gè)單品，引爆全店，繼而爆破品牌，這就是由爆單品到爆店鋪，最后爆品牌的一個(gè)簡(jiǎn)單案例??！其實(shí)在淘寶上，有一個(gè)最真切的案例，賣鞋子的淘品牌，就是品牌名+產(chǎn)品名的經(jīng)典案例，不多說(shuō)關(guān)于說(shuō)到凡客沒(méi)有爆款，這句話，真的有點(diǎn)不敢茍同！其實(shí)，應(yīng)該看下凡客的成長(zhǎng)還有凡客的一些所謂的內(nèi)幕營(yíng)銷手段~~就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，凡客非常注重爆款，當(dāng)然，特別明顯是前期的階段?。?不好意思，有個(gè)數(shù)據(jù)一下子找不到，大概是說(shuō)，凡客的襯衫，累計(jì)就賣了幾百萬(wàn)件，這證明襯衫就是凡客的爆款！大家可以找點(diǎn)關(guān)于凡客前期推廣時(shí)候?qū)σr衫單品的推廣數(shù)據(jù)和手段）凡客的數(shù)據(jù)，我再找找，先發(fā)一張吧：哈哈，不小心，又找到了：“服裝B2C大佬凡客亦是如此，傳說(shuō)其春夏季推出的29元VT與59元帆布鞋單品對(duì)全年銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)，兩者銷售件數(shù)分別達(dá)到400萬(wàn)件和300萬(wàn)件，共吸引新用戶近200萬(wàn)”-----諸葛寶淘摘自凡客某數(shù)據(jù)！--------------------------------------------------------------------------------------------------就此聲明下，任何一個(gè)帖子都會(huì)有一個(gè)主旨一個(gè)線路，而不是大雜燴,不靠譜的瞎扯淡！繼續(xù)：在此談爆款，更多的是說(shuō)，淘寶里的爆款，不是傳統(tǒng)意義上的服裝界的熱賣火爆款式衣服！淘寶爆款的產(chǎn)生是由多重性的，比如，人氣寶貝排名，沒(méi)看到實(shí)物的不安全感，以及淘寶資源的分配等~所以，從05年接觸淘寶，到現(xiàn)在，一路走來(lái)，從“最初級(jí)的最簡(jiǎn)單的賣家平均分配的大鍋飯生存原則”過(guò)渡到“最復(fù)雜最核心的買家用戶快樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)的服務(wù)性消費(fèi)原則”！感慨非常深~~與其說(shuō)是賣家刻意去打造爆款，不如說(shuō)是迎合淘寶發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律~~~淘寶是商業(yè)平臺(tái)，不可能為了迎合賣家失去買家，失去電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力??！所以堅(jiān)決認(rèn)定，打造爆款是淘寶生存的最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)最核心的手段！當(dāng)然，打造爆款不是目的，只是一個(gè)手段，除非你有足夠的實(shí)力和龐大的資源，你可以跨級(jí)跳躍到爆店鋪爆品牌階段不知道說(shuō)明白沒(méi)有，不好意思，過(guò)年過(guò)的腦袋糊涂啦，說(shuō)話有點(diǎn)亂，就像過(guò)年的鞭炮一樣噼里啪啦亂響！有問(wèn)題大家回帖問(wèn)，依然是有問(wèn)必答，諸葛結(jié)論：打造爆款是淘寶營(yíng)銷里最基礎(chǔ)的技巧，就像視覺(jué)營(yíng)銷！你可以不承認(rèn)，也可以不認(rèn)可，但它卻真真切切的存在著，而且很重要的存在著！5樓日月(杭州)@11-02-0914:13舉報(bào)1樓更有啟發(fā)性--------------------------------------------------------------------------------------------------完更多“爆料VS爆款”干貨：?ac=homepage&uid=66488--------------------------------------------------------------------------------------------------原貼子前面幾段話，有朋友反映說(shuō)，看的不舒服，于是轉(zhuǎn)到了帖子底部！如果不想關(guān)心本貼的由來(lái)，可以跳過(guò)直接看“更有啟發(fā)性”的沙發(fā)回帖！正文開(kāi)始：爆款討論的引貼：“爆款只是一個(gè)傳說(shuō)”地址連接：?boardid=21&topicid=41240爆款只是一種傳說(shuō)，那是因?yàn)楣?yīng)鏈和客流量雙重壓力下的畸形兒，其實(shí)在網(wǎng)上做，跟網(wǎng)店的產(chǎn)品分類一樣，可以非常豐滿，但是目前大家都弄爆款是因?yàn)檫@兩個(gè)壓力，沒(méi)見(jiàn)優(yōu)衣庫(kù)和jackjones或者是七匹狼做爆款的，也沒(méi)見(jiàn)凡客搞爆款的。所以爆款是個(gè)傳說(shuō)而已。打造爆款是求生者的聲嘶力竭的一種吶喊。應(yīng)該還能出現(xiàn)一種能讓人生存的辦法，而不僅僅是爆款這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的畸形兒，之所以說(shuō)是畸形，因?yàn)樘珱](méi)生命力了，一半的命掌握在淘寶小二和系統(tǒng)算法中，例如降權(quán)等。爆款也不符合客戶體驗(yàn)，你想誰(shuí)希望自己跟別人撞衫，都想又個(gè)性又漂亮，這不是跟爆款沖突么，所有淘寶也有錯(cuò)的時(shí)候。-----摘自部分“爆款只是一個(gè)傳說(shuō)”，但愿未斷章取義！諸葛的討論觀點(diǎn)如下：先來(lái)個(gè)小序言：其實(shí)爆款也不費(fèi)時(shí)費(fèi)力,反而是最省時(shí)省力！因?yàn)闆](méi)有比一把尖刀捅進(jìn)淘寶心臟還快的東西！有人回帖說(shuō)那純粹是個(gè)引發(fā)爭(zhēng)論的話題帖，但我了解樓主的東北漢子性格，絕對(duì)不會(huì)是炒作！所以，還是深入探討一下吧，如果去看看樓主的其他帖子就知道，這是樓主真切的感想思路！當(dāng)然，諸葛觀點(diǎn)，也僅僅是這六年來(lái)個(gè)人打造爆款以及接觸爆款策劃中的一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)感想進(jìn)入干貨主題:第一：微觀上看到爆款的實(shí)效性：1：淘寶的爆款，已經(jīng)不是狹義上的衣服和圍巾等產(chǎn)品啦~~2：關(guān)于撞衫，已經(jīng)有人回帖啦，說(shuō)是其實(shí)概率微乎其微~~3：關(guān)于爆款，其實(shí)更多的是某個(gè)產(chǎn)品，而不是指其品牌！這3點(diǎn)上，就算，爆款是包括品牌，是衣服和圍巾，還會(huì)撞衫！那就算都是，這三點(diǎn)概念上說(shuō)的全對(duì)！可以這么認(rèn)為理解的話！那么，我只引用一句，我那愛(ài)美又時(shí)尚的LP說(shuō)的一句話！（因?yàn)榭吹竭@個(gè)帖子，我就順口問(wèn)了下她）她說(shuō)：就女人而言，看到衣服的時(shí)候想的不是撞衫等問(wèn)題，腦子里就一個(gè)想法，穿我身上漂亮不？！

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