從事電子商務(wù)一年的認(rèn)識和結(jié)論。-淘寶營銷引流淘寶干貨

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近至年底，選擇辭職。朋友問：為什么？答：末來兩三年，會是電子商務(wù)的一個“大浪掏沙”的時期。競爭力不夠的企業(yè)會死在沙灘上，而強(qiáng)大的企業(yè)，在這一輪對抗中反而會乘風(fēng)破浪，迅速發(fā)展。所以，如果有志在電子商務(wù)上做出什么成就。就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，選擇一家競爭力強(qiáng)大的電子商務(wù)公司和它一起成長。從事電子商務(wù)的時間不長，09年到現(xiàn)在，一年有余。最大的感受在于：舊營銷規(guī)則的衰弱和新營銷規(guī)則的興起。舊的營銷規(guī)則，是一種被稱之為電視綜合體的營銷思路。當(dāng)你想要向消費(fèi)者推廣一種產(chǎn)品的時候，你自然而然的會想到購買廣告。購買廣告，然后把你的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，引來銷售，實現(xiàn)利潤，然后再用這些利潤購買更多的廣告，如此這般不停的循環(huán)下去，直到市場飽和。在這個過程中，電視所代表的大廣媒體成為商家與消費(fèi)者之間信息銜接的紐帶。這樣的情況一直持繼到web1.0的時代。但是，web2.0的到來，宣告一個更有效，更具深度的營銷思路的出現(xiàn)。在web1.0之前，消費(fèi)者被動的接受來自各種大眾媒體的商品信息?，F(xiàn)在，他們主動的去尋找自己想要的商品信息。每一天，當(dāng)我們打開電腦，或者走上街頭，廣告便鋪來蓋地而來。每個人，每一天接觸到的廣告信息數(shù)量已經(jīng)達(dá)到300多條，繁雜的廣告信息使我們每個人都自發(fā)的產(chǎn)生一種無視各種廣告信息的抵抗力。廣告的效應(yīng)如此之淺顯，以至于，雖然我們每天看過這么多廣告，但我們甚至連一條廣告都記不住。因為，我們根本不在乎這些廣告在講什么。在信息貧乏的時代，廣告成為我們做出購買決定的一個重要依據(jù)，它們像一個元生態(tài)的搜索引擎。如果你不看廣告，你甚至不知道世界上有XX商品在賣，你也不能總是從身邊的人獲得你需要的信息，因為他們接觸到的信息圈和你一樣。但是現(xiàn)在，你不必看過XX商品的廣告。當(dāng)你想要XX商品的時候，你只需要向在搜索引擎上輸入你想要的東西，或者問遠(yuǎn)在阿根廷的朋友你需要什么樣的商品?，F(xiàn)在，人們根本不需要去事先知道哪里有什么東西在賣，他們只在需要的時候才去尋找。當(dāng)我沒有感冒的時候，我記不得任何一個感冒藥的廣告，雖然我看過他們無數(shù)次。當(dāng)我感冒的時候，我才發(fā)現(xiàn)身邊到處都是感冒藥的廣告，而我可以輕松的找到自己想要的感冒藥。當(dāng)我還沒近視的時候，我沒注意到大街上有多少人戴眼鏡，當(dāng)我戴上眼鏡的時候，我發(fā)現(xiàn)滿大街的人都戴眼睛。人們自由的調(diào)動自己的頻道去接收自己需要的信息，過濾不需要的信息。消費(fèi)者自己就是一個搜索引擎，我們只搜索自己在乎的東西。這是一個非常重要的改變，商家現(xiàn)在必須去聆聽消費(fèi)者他們在說什么，而不是像舊時代一樣，去告訴消費(fèi)者什么。這個改變對于電子商務(wù)尤其重要。在現(xiàn)代的營銷規(guī)則下，從事電子商務(wù)的人每天處理上千萬條信息，如何從中找出那些對你最重要的“消費(fèi)者的心聲”。如何告訴消費(fèi)者，你想要的，我這里有。如何以一種驚喜的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識到：是的，這就是我想要的商品。這是電子商務(wù)營銷人員，末來最重要的任務(wù)。也是我從事電子商務(wù)一年來，感受最深的地方。就在我離職的前一個周末，我遇到了一個同樣從事淘寶營銷的人。我偽裝成一個不懂電子商務(wù)的人，而他濤濤不絕的跟我講：可以做硬廣，可以做直通車，可以做很多很多的營銷工具的推廣。我知道，他是一個了解淘寶的人。但，我想：這是一個怎么做遠(yuǎn)比做什么重要得多的年代。

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