電子商務(wù)黑洞（二）：在電商世界里迷失的傳統(tǒng)企業(yè)！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶零售商,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

上接《電子商務(wù)黑洞（一）：傳統(tǒng)電商最普遍的4種死法！》

在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)于涉足電子商務(wù)方面，有著很多讓人匪夷所思的現(xiàn)狀，至今在幕思城上還有人討論傳統(tǒng)企業(yè)是否應(yīng)該做電子商務(wù)等。其實(shí)，每次行業(yè)的劇變，都是行業(yè)格局的一次大調(diào)整和洗牌，讓那些敢于面對(duì)變化的小公司有機(jī)會(huì)與大佬站在同一條起跑線上。電子商務(wù)給這個(gè)年代賦予的，就是一個(gè)超越和被超越的年代。麥包包就是這么一個(gè)典型的例子，以50萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在3年內(nèi)迅速成功國(guó)內(nèi)最大的箱包公司。在涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)中，最典型和最為活躍的，是如下4類企業(yè)。他們分別是：1、零售商，如國(guó)美；2、品牌商，如百麗；3、代工廠（含OEM和ODM），如富士康；4、分銷(xiāo)商，如神州數(shù)碼；這四類企業(yè)，在涉足電子商務(wù)這塊，其優(yōu)劣勢(shì)是相當(dāng)明朗的。第一、零售商零售商，如國(guó)美，網(wǎng)上的零售商，如京東和好樂(lè)買(mǎi)（即渠道B2C），都是賣(mài)別人東西的。國(guó)內(nèi)的零售商，沒(méi)有一家電商做得像樣的！零售商要做電子商務(wù)時(shí)，最糾結(jié)的莫過(guò)于：如果線上線下的價(jià)格一樣，在網(wǎng)上就太沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；如果網(wǎng)上的價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，其價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，這無(wú)疑是左右手互博，要知道線下可是他們的安身立命之本。其背后的核心是：一是，電子商務(wù)不做不行；二是，線下渠道的加價(jià)率太高了。當(dāng)然會(huì)有人這么安慰你的：在美國(guó)的TOP20里頭，85%是傳統(tǒng)企業(yè)，如沃爾瑪和bestbuy。其實(shí)，大家別忘了，美國(guó)TOP20里頭的那些傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都是10年前就開(kāi)始做電子商務(wù)了，而國(guó)內(nèi)的零售商，這會(huì)兒大部分的都還在門(mén)外糾結(jié)著呢！所以，是傳統(tǒng)零售商把機(jī)會(huì)讓給了純B2C，如京東和好樂(lè)買(mǎi)等。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，渠道B2C的大機(jī)會(huì)不多了（是大機(jī)會(huì)?。蛣e去惦記做個(gè)京東或當(dāng)當(dāng)了，現(xiàn)在的成本實(shí)在太高。第二、品牌商一說(shuō)到品牌商做電商，我就興奮，跟前幾年看好零售商一樣！品牌商，特指有自己品牌產(chǎn)品的，如李寧和百麗等。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在線下有的側(cè)重直銷(xiāo)，如dell；有的側(cè)重于分銷(xiāo)，如聯(lián)想。品牌商在涉足電子商務(wù)這塊，最核心的優(yōu)勢(shì)就是品牌，用戶心目中的品牌，這是長(zhǎng)年累月的沉淀和積累。換個(gè)角度看，你會(huì)明白，為啥淘寶雙11節(jié)，同樣是一天時(shí)間，一個(gè)淘品牌賣(mài)了不到200萬(wàn)，而杰克瓊斯就能賣(mài)了2000萬(wàn)。知名品牌商最糾結(jié)的其實(shí)就是所謂的價(jià)格或渠道沖突！這其中，有3個(gè)核心問(wèn)題：1、經(jīng)常迷茫在做與不做之間，而不是去想怎么做。因?yàn)?，確定做了，剩下來(lái)的就需要考慮怎么做，屬于路徑的選擇，而不是方向的選擇；2、在決定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者說(shuō)是DNA。聯(lián)想在線下是做分銷(xiāo)的，如果讓它在線上直接去做直銷(xiāo)，拋開(kāi)對(duì)已有渠道的沖突之外，這個(gè)跨度就相當(dāng)大，習(xí)慣一批批賣(mài)了，改為一個(gè)一個(gè)賣(mài)，難啊！但是，做線上分銷(xiāo)呢，就相當(dāng)在自己的核心能力上衍生，變異相對(duì)小些。3、僅把電子商務(wù)當(dāng)個(gè)賣(mài)東西的地方。對(duì)于許多傳統(tǒng)側(cè)重分銷(xiāo)模式的品牌商來(lái)說(shuō)，最恐懼的莫過(guò)于不知道自己的用戶是誰(shuí)？都喜歡什么？隔著那么多層代理，想了解，也費(fèi)勁，但是，又不得不了解。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)給了他們這個(gè)與用戶近距離低成本接觸的機(jī)會(huì)。想想，都激動(dòng)！其實(shí)，電子商務(wù)除了能賣(mài)東西之外，能做的還有新品調(diào)查、用戶互動(dòng)、品牌覆蓋和處理庫(kù)存等等。第三、代工廠這里的代工廠，包括OEM和ODM。從現(xiàn)在的情況看，代工廠是涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)中，是做得最灑脫的，也是做不錯(cuò)的，如歐萊諾。核心原因有三：1、代工廠拿著中間這點(diǎn)不多的加工費(fèi)（ODM能拿的多些，畢竟設(shè)計(jì)到參與設(shè)計(jì)等），但凡原材料、工資、人民幣升值和匯率等因素一波動(dòng)，生活就像過(guò)山車(chē)般，簡(jiǎn)直沒(méi)啥幸福感。正因?yàn)槌Ｊ芡饨缰T多因素的百般蹂躪，一旦有得選擇的時(shí)候，好些代工廠對(duì)幸福生活的渴望就會(huì)更加熱烈和主動(dòng)些。也因?yàn)榻?jīng)常目睹自己生產(chǎn)出來(lái)的東西，被帖子上別人的牌子之后，價(jià)格馬上就是10倍100倍的，其心情可想而知，所以，代工廠往往都有做品牌的情節(jié)。2、代工廠做品牌是有基礎(chǔ)的。他們有很好的生產(chǎn)加工處理能力，能保證商品的質(zhì)量，難的就在于設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)等。不過(guò)，對(duì)于設(shè)計(jì)這個(gè)問(wèn)題，國(guó)人自來(lái)無(wú)師自通--抄！當(dāng)然，品牌是抄不出來(lái)的。3、有了淘寶。淘寶恰恰把代工廠最頭疼的營(yíng)銷(xiāo)或獲得用戶的工作簡(jiǎn)化了，差點(diǎn)就簡(jiǎn)化到只需會(huì)開(kāi)支票就ok了。第四、分銷(xiāo)商在網(wǎng)上零售這一波里頭，其實(shí)，最為凄慘的就是分銷(xiāo)商啦！大家想想：1、分銷(xiāo)商沒(méi)有自己的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的品牌；2、不是把東西賣(mài)給消費(fèi)者，影響不到消費(fèi)者；3、之前都是一車(chē)一車(chē)的賣(mài)，說(shuō)難聽(tīng)的就是倒貼錢(qián)的搬運(yùn)工；其實(shí)，網(wǎng)上零售恰恰就是要加速渠道扁平，要被扁平的正是諸如分銷(xiāo)商之類的中間環(huán)節(jié)。當(dāng)然，中國(guó)的地形復(fù)雜，還不至于那么快消失，也不會(huì)消失到讓所有的品牌商都去賣(mài)東西，只是在流通領(lǐng)域其權(quán)重不那么重了。另外，個(gè)人感覺(jué)分銷(xiāo)商可以分兩步來(lái)借用電子商務(wù)，一是，如何借用電子商務(wù)來(lái)先優(yōu)化自己現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力；二是，基于自己的核心優(yōu)勢(shì)，再向產(chǎn)品或消費(fèi)端靠。電子商務(wù)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，給了我們一個(gè)與大企業(yè)、大品牌或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家站在同一條起跑線上的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)，是歷史給予那些有魄力、有決心和能堅(jiān)持的人！也讓我們給那些能把好的國(guó)貨帶出國(guó)門(mén)的電子商務(wù)公司，如lightinthebox，也期待出來(lái)更多有志于把國(guó)內(nèi)的好貨（是好貨，不是假的、仿的）帶出國(guó)門(mén)的公司！謀大局，守正道！

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