B2C——除了價(jià)格-我們還能做些什么?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶SNS,淘寶B2C,淘寶價(jià)格戰(zhàn),淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

以下微語(yǔ)錄摘自

@邢孔育

老邢的微博：

以下是精彩回復(fù)：

@魯公子

這不就是我2分鐘前說(shuō)的么。“2010年是電商最風(fēng)光的時(shí)代，2011年大約是價(jià)格戰(zhàn)的慘烈肉搏，2012年或13年應(yīng)該就是泡沫破裂的時(shí)候。誰(shuí)能在這兩年韜光養(yǎng)晦，梳理流程精細(xì)管理，精心培育品牌，遠(yuǎn)離無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)就是泡沫破裂后雄霸天下的王者。”

@cnsns

：因?yàn)閮r(jià)格是最容易比較的數(shù)字,如果其它的服務(wù)內(nèi)含加入一種"比較數(shù)字"概念那會(huì)對(duì)服務(wù)特點(diǎn)會(huì)加強(qiáng).

@邢孔育

：回復(fù)@cnsns：換個(gè)角度說(shuō)，是否是用戶(hù)對(duì)服務(wù)到底值多少錢(qián)沒(méi)有概念呢？

@淘鞋網(wǎng)-Alex

：大家不想著怎樣把蛋糕做大卻在尋思著如何把對(duì)手整死。。。杯具！現(xiàn)階段的中國(guó)b2c當(dāng)真就到了你死我活的局面了嗎？

@謝涪寧

：消費(fèi)者花錢(qián)在買(mǎi)什么？1、商品的使用功能：當(dāng)然要物超所值；2、服務(wù)：讓我感到方便；3、投資價(jià)值：收藏品；4、自尊心：別人羨慕我；5、階層：我是這一消費(fèi)層次的和你不同。

@謝涪寧

：服務(wù)的價(jià)值也一樣是可以被量化的，但品牌的價(jià)值空間太大了。LV也是中國(guó)生產(chǎn)的，為什么他這么貴還有人大老遠(yuǎn)跑到國(guó)外去排隊(duì)買(mǎi)呢？

@簡(jiǎn)哲

：價(jià)格對(duì)應(yīng)產(chǎn)品——你的產(chǎn)品如果附加值大，價(jià)格就相應(yīng)貴。所以，應(yīng)該了解你的東西是不是別人都有的，如果是同樣一件東西，你要賣(mài)什么。//@cnsns:因?yàn)閮r(jià)格是最容易比較的數(shù)字,如果其它的服務(wù)內(nèi)含加入一種"比較數(shù)字"概念那會(huì)對(duì)服務(wù)特點(diǎn)會(huì)加強(qiáng).

@cnsns

：不一定值多少錢(qián),只要是數(shù)字就可以.比如手機(jī)的服務(wù):我們第2天就能讓你用上這款手機(jī)--這指配送;15天試用-這指退貨,等等

謝涪寧

：回想我在08年網(wǎng)上銷(xiāo)售奧運(yùn)特許商品的時(shí)候，有些產(chǎn)品可以不降價(jià)，甚至是漲價(jià)都有人買(mǎi)。最火爆的時(shí)候一個(gè)SKU200件商品。限制每人只能訂一個(gè)，在半小時(shí)內(nèi)被點(diǎn)擊完。

@

cnsns

：回復(fù)@邢孔育:同時(shí)1.細(xì)化與公布價(jià)格結(jié)構(gòu),2,對(duì)于某一特點(diǎn)進(jìn)行刻意溢價(jià),3,分割定價(jià),或產(chǎn)品單一定價(jià),都可以減少用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度.

@

謝涪寧

：降價(jià)沒(méi)有錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是要把實(shí)惠讓給消費(fèi)者！但價(jià)格“戰(zhàn)”就是另外一回事，價(jià)格戰(zhàn)目的是為了把同行打倒。發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的一方夢(mèng)想自己獨(dú)大后壟斷市場(chǎng)再控制價(jià)格。我們暫且冷眼旁觀吧。

@

肖敏

：贊同，便宜總是有個(gè)底線的，誰(shuí)也不可能長(zhǎng)時(shí)間低于成本價(jià)銷(xiāo)售。如何讓用戶(hù)對(duì)價(jià)格不那么敏感，需要加載更多的服務(wù)，當(dāng)然質(zhì)量也是很重要的一個(gè)點(diǎn)。像京東、當(dāng)當(dāng)、卓越之戰(zhàn)，除了價(jià)格外，是否還能有點(diǎn)別的？其實(shí)我不在乎一本書(shū)是否貴了1快或者5毛...

@

NAWO小A

：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感...早幾天和一位給淘寶大賣(mài)家做包的老板聊天，該品牌對(duì)成本的壓榨程度，令我咋舌...這就是電商的核心要素嗎？

@

亞瑟魚(yú)

：產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)永恒的主題

@

黃亮新

：每個(gè)B2C似乎都在追求差異化，結(jié)果是相互之間越來(lái)越雷同，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，形成對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的依賴(lài)，只能比比誰(shuí)力量大。追求差異化，不是追求價(jià)格的差異化，甚至不是產(chǎn)品、功能和營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的差異化，而是首先定義差異化的目標(biāo)客戶(hù)群及他們的獨(dú)特需求。

@

歡樂(lè)的三金

：“創(chuàng)業(yè)家”和“企業(yè)家”是有著不同概念的。商家“老板”的需求不同，決定了商家發(fā)展方向的不同。

@

黎以明

：這個(gè)事情，都想做。對(duì)應(yīng)成本控制的無(wú)非就是品牌溢價(jià)，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)這個(gè)基礎(chǔ)，電子商務(wù)也是商務(wù)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)啥時(shí)候在消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、品牌創(chuàng)意領(lǐng)域出些牛x研究成果，啥時(shí)候出些牛x創(chuàng)意公司來(lái)轉(zhuǎn)化這些成果，啥時(shí)候出些因?yàn)檗D(zhuǎn)化牛x成果而成就的牛x品牌，那時(shí)候也許可以談這些了。無(wú)本之木，無(wú)甚意義

@

陳寧華

：說(shuō)到底你要具有獨(dú)特的產(chǎn)品,有點(diǎn)文化的產(chǎn)品,同時(shí)需要不斷地創(chuàng)新

@

謿戈

：做了這么久的淘寶，我認(rèn)為淘寶的發(fā)展跟社會(huì)的發(fā)展是一樣的，從原始時(shí)代到社會(huì)主義時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是封建時(shí)代的產(chǎn)物，社會(huì)主義或者資本主義將來(lái)來(lái)代替它那是必須的，像我們這樣打價(jià)格戰(zhàn)的賣(mài)家在不久的將來(lái)是會(huì)死掉的！所以我們想在淘寶上生存不得不轉(zhuǎn)型做品牌！或成？或??？很難說(shuō)！

@最近的Z粉

：絕大多數(shù)電商都僅僅是價(jià)值鏈中的最后一環(huán)而已，而不是全部。把自己當(dāng)全部，就會(huì)產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題。用有的行業(yè)會(huì)容易理解些。比如圖書(shū)?，F(xiàn)在很多電商就相當(dāng)于圖書(shū)批發(fā)零售商，而不是作者出版社。

PS：京東、當(dāng)當(dāng)、卓越之間的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)非成了業(yè)界的一個(gè)熱門(mén)話題，由老邢微博引發(fā)的思考：電商之間，除了價(jià)格戰(zhàn)還能做點(diǎn)什么？這是一個(gè)值得無(wú)數(shù)電商深思熟慮的問(wèn)題，也來(lái)說(shuō)說(shuō)你的想法吧！歡迎暢所欲言！

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