如何運營商城網(wǎng)店的通俗定位-淘寶營銷引流淘寶干貨

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如今網(wǎng)店發(fā)展趨勢已經(jīng)從C店趨向于B店也就是商城了，而如何在競爭壓力越來越大的情況下，讓你的商城脫穎而出呢?主要還是要將你自己的商城運作方向以及品牌方向做好定位。其實對于我們網(wǎng)店經(jīng)營者來說買家是衣食父母，你要在人家進入你的商城的時候就要有種感覺知道你的商城是賣什么的，用簡單通俗的話來說要圍繞著我們通過什么樣的商品賣給哪一些客戶來給我們雙方都帶來有利的價值。假如你的商城店招處描述模糊，讓人覺得不知道在賣什么，促銷區(qū)也沒有第一時間觸及到消費者的感覺，商品分類很凌亂，沒有層次，產(chǎn)品圖片不注意吸引人。準(zhǔn)確來說商城沒有定位好。那說不定你甚至將做不贏一般的C店。那么今天我們就圍繞著這個簡單的道理來談?wù)勎覀兊纳坛菍⑷绾味ㄎ辉?ldquo;賣什么”，“賣給誰”，“價值是什么”。

首先我們來分析下“賣什么”這個關(guān)鍵詞，如果你的商城是經(jīng)營同類多品牌的商品，這里面的特點就是商品可選擇性比較廣，類目比較多，所以我們盡量就要選擇高性價比的產(chǎn)品。如果是不同類多品牌我們就要注意特點，要為客戶設(shè)想如何能達到一站式購物，連帶購物。那么你的商城也肯定能出類拔萃。還有你的產(chǎn)品線一定要清晰。不要把商品混合雜賣。例如一家店鋪類目包括冬裝女絨服，女性內(nèi)衣，兒童玩具，貨物很是凌亂結(jié)果就是失敗吸引不了顧客，一定要注意你的產(chǎn)品線有個軸。搞清楚自己究竟是做什么的。

再來談?wù)?ldquo;賣給誰”，我們顧客是什么樣的?考慮自己的產(chǎn)品消費群體的特征要素包括年齡，性別，職業(yè)，消費水平。圍繞顧客這些細節(jié)做精準(zhǔn)定位。例如曾經(jīng)在店主之家網(wǎng)站里經(jīng)?；钴S的幾個店主朋友，他們當(dāng)中有一的店鋪是飾品店賣39元的情侶戒指，定位在學(xué)生，特意設(shè)定貨到付款使顧客相信產(chǎn)品的物美價廉。另一家賣8000元的情侶鉆戒店鋪，將店鋪風(fēng)格裝修成溫馨的，小資，適合快要步入婚姻殿堂的風(fēng)格。同樣成功，兩個例子同樣指出一定要將顧客的心里想法與自己店鋪產(chǎn)品，風(fēng)格之類的定位相結(jié)合。找準(zhǔn)商品消費者。還有要注意讓顧客怎么樣找到我們，我們可以采取盡可能多而準(zhǔn)的用關(guān)鍵詞為商品去命名，讓顧客容易找到產(chǎn)品。減少買家來店鋪購買商品的動線讓買家更容易來店鋪購買的另外一個方法就是收藏夾，多鼓勵買家收藏你的信息。如果買家收藏了你的東西，興許包括買家閑逛的時候看到你的店鋪連接都可能購買你的商品。

最后我們來談?wù)?ldquo;價值是什么”，我們要將B類店鋪的優(yōu)勢體現(xiàn)出來讓顧客享受到價值的存在作為我們的出發(fā)點，要突顯價格優(yōu)勢(高性價比，促進購買)，還要多做區(qū)別與C店的差異化店鋪活動(店鋪打折形式多樣化，包括送實物。和其他的店鋪或者和官方店鋪區(qū)別開才有你的生存之道。)另外可以考慮下組合商品(可以組合多種形式的產(chǎn)品組合起來賣，比如手機搭其他與手機配套的產(chǎn)品)。也就是要對市場進一步細分突出優(yōu)勢，強調(diào)特點，尋找自己的競爭優(yōu)勢(例如賣祛痘產(chǎn)品的店鋪，多利用養(yǎng)生保養(yǎng)方面的知識體現(xiàn)自己專家水平，從而提升產(chǎn)品形象，讓客戶產(chǎn)生信任)。

最后總結(jié)：作為B類企業(yè)型的店鋪，塑造企業(yè)品牌給人信賴是首先的關(guān)鍵，要區(qū)別開C店一些花花綠綠的打扮，商品直接化，頁面簡單話更為重要，要有準(zhǔn)確的定位，注意細節(jié)方面的突出，巧妙的利用活動，店鋪品牌形象拉攏與客戶的聯(lián)系，要把自己的店鋪做到極致，店鋪要注意給買家提供視覺上的享受。包括產(chǎn)品的說明描述要和產(chǎn)品本身適合的風(fēng)格搭配。比如賣休閑服飾的可以弄個親和的說明，賣手機的弄個權(quán)威性的等。要多注意把買家想看到的東西擺現(xiàn)出來，還要突出店鋪本身的特點是什么。

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