量子銷售分析核心公式解讀-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶量子統(tǒng)計(jì),淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶營銷引流。

賣家最關(guān)心的問題：如何提高店鋪銷售額？量子統(tǒng)計(jì)（淘寶官方版）銷售分析功能里，提到一個(gè)核心公式：從這個(gè)公式中能夠看出，店鋪的銷售額與訪客數(shù)、全店成交轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)成直接的正比關(guān)系。如何提高店鋪銷售額？那么就從這個(gè)核心公式開始吧！1、訪客數(shù)名詞解釋：全店各頁面的訪問人數(shù)。我們把訪客分為兩類：新增訪客和回頭客。對于新增訪客，1）店鋪可以通過一些推廣方式，比如直通車，鉆石展位，淘客等來增加店鋪或?qū)氊惖恼宫F(xiàn)量，為店鋪引進(jìn)新流量；2）或者通過優(yōu)化店鋪使自然搜索排名上升，也可以為店鋪帶來新訪客。3）您也可以參加類目的一些活動(dòng)增加店鋪的曝光率來引流。對于回頭客，1）店鋪體驗(yàn)很重要，您寶貝的圖片、描述的真實(shí)性、相關(guān)性及美觀性直接影響買家購買的意愿；2）店鋪服務(wù)到位，可以提升買家對店鋪的好感程度。這里的服務(wù)包括客服、發(fā)貨速度等。3）可以有自己的買家群或是運(yùn)營好自己的幫派，做一些活動(dòng)，提高用戶的粘性。2、全店成交轉(zhuǎn)化率名詞解釋：成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù)。通常情況下，有助于提高全店成交轉(zhuǎn)化率的因素有：1）寶貝（時(shí)令寶貝）圖文細(xì)節(jié)有吸引力；2）相比同類寶貝，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)便宜；3）相比同類寶貝，店鋪信用等級(jí)較高、客服服務(wù)到位、買家評(píng)價(jià)較好；4）店鋪裝修、頁面布局較好。3、客單價(jià)名詞解釋：客單價(jià)=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)。單日“客單價(jià)”指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額?？蛦蝺r(jià)如何能提高？現(xiàn)在有很流行的做法：1）在寶貝頁加入其它寶貝的交叉鏈接，即搭配銷售。搭配銷售時(shí)要注意，搭配的寶貝之間的相關(guān)性較高，如賣手機(jī)，手機(jī)鏈這種不是手機(jī)必備的商品搭配銷售的效果就不如電池、充電器的銷售效果好；2）可以選擇一些促銷手段，如包郵活動(dòng)，這樣顧客為了達(dá)到包郵也會(huì)多買或是拉上朋友一起買。3）你可以主推一些價(jià)格相對較高的單品，也是拉升您店鋪的客單價(jià)。您也可以通過這個(gè)核心公式，來發(fā)現(xiàn)銷售額上升或下降的原因。量子數(shù)科院之后也會(huì)分享如何用量子數(shù)據(jù)分析店鋪，并希望和大家共同討論。只要耐心、認(rèn)真的經(jīng)營店鋪，相信您最終一定會(huì)成功！文章來源：量子數(shù)科院（http://www.linezing.com/blog/）

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