沙海：拆解淘寶光棍節(jié)營銷-淘寶營銷引流淘寶干貨

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2010年11月11號光棍節(jié)，讓全國網(wǎng)民矚目的一天，蘋果iPad、iPhone4半價，聯(lián)想筆記本電腦半價，Nike、阿迪達(dá)斯服裝也是5折……淘寶商城吹響了進攻B2C的號角。

當(dāng)淘寶商城號稱2億的廣告鋪天蓋地襲來，光棍節(jié)全場5折讓很多市民都為之傾心。但相中的物品要么已經(jīng)下架，要么秒殺不到，能買到的，價格卻與進行促銷活動前差距甚小。不少淘寶買家感覺所謂的五折降價玩得是個噱頭，根本沒有多少實惠。

5折會虧嗎？當(dāng)然不會虧，100%不會虧本！這個只是營銷一種手段而已。很多買家告知：其實很多店鋪都不是真正的5折，有的甚至還漲價！想不到吧？

那為什么還有無數(shù)網(wǎng)民為之瘋狂呢？答案是馬太效應(yīng)效應(yīng)在作祟，淘寶商城就是借用這樣的氣勢，買家一種好奇，一種貪便宜的本性心里需求，都向往以超低價格買到超高價值的商品！你開始也沒有關(guān)注開始銷售產(chǎn)品的真正價格，他現(xiàn)在的價格是5折還是更多呢？只有商家心里明白！但是還是會很多人買，是為什么呢？這個就是一種氣勢一種氛圍，也就是營銷里面的馬太效應(yīng)，越多人買氣氛越好那么就賣得更加好，不在于價格的多少！而且在淘寶大力推薦都是名牌，網(wǎng)民信賴了淘寶這個品牌！

與淘寶商城的熱鬧相比，一些“專業(yè)秒殺幫”中的網(wǎng)友對活動卻表現(xiàn)得相對冷靜。“眼花繚亂，實際劃算的沒幾件。”“買的永遠(yuǎn)沒有賣的5折那么牛。”專業(yè)秒殺幫紛紛議論，淘寶商城中確實并非像宣傳的那樣貨品全部五折。例如某法國品牌運動超市網(wǎng)店就標(biāo)注著“全場包郵”，沒有“五折”的字樣。部分打著“五折”旗號的品牌也只是“部分五折。”更有甚者如筆者朋友所講“同一款的湯鍋，淘寶要69，家樂福特價29”。

據(jù)專業(yè)秒殺幫介紹，普通“秒殺客”拍不到半價iPad、iPhone手機等貨品，是因為“秒殺器縱橫亂飛。”秒殺器是一種自動下單軟件，它可以在一秒鐘之內(nèi)發(fā)出多條訂購請求，“秒殺”成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過手工點擊。套句流行語“神馬五折都是浮云”這個全場五折“不給力！”

淘寶此次利用人性的弱點開展的強勢網(wǎng)絡(luò)營銷，在活動前大量宣傳，然后實現(xiàn)促銷的爆破！很多人都在排隊等著買的氛圍！利用用戶的貪婪心與促銷的緊迫感來實施活動的策劃！從人的本性上制定了這個心理戰(zhàn)術(shù)策略！

那么淘寶商城此次耗費巨大財力人力費勁心思做的這次營銷，目的是什么呢？司馬昭之心路人皆知。淘寶此戰(zhàn)算是發(fā)起了對B2C領(lǐng)域的全面沖擊，淘寶商城迫不及待的挾持眾商家促銷，為的是劍指天下B2C平臺，以及還未向淘寶靠攏的商家。以達(dá)到其敲山震虎昭告天下和威脅所有商家投靠淘寶的目的。

總的來說，此次光棍節(jié)全場五折促銷活動，其公關(guān)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售意義，對淘寶商城來說也可謂是一次成功的市場營銷公關(guān)活動。

根據(jù)淘寶公布的新的垂直化戰(zhàn)略，意味著淘寶商城將會把手伸進更多垂直市場，未來淘寶商城將在每個垂直門類與其B2C巨頭“交火”。

各垂直B2C領(lǐng)域的大戰(zhàn)一觸即發(fā)，讓我們拭目以待吧！

本文所述內(nèi)容僅代表沙海個人觀點。

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