求拍磚：拍拍直通車付費營銷策略（優(yōu)化）方案-淘寶營銷引流淘寶干貨

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拍拍直通車付費營銷策略（優(yōu)化）方案一.投放設置（全局）策略每日限額設置>>當日限額：現(xiàn)充值XXXX預計總的投放時長為一個月即11月份（30天）；限當日限額XXX投完11月份預計花費約：xxxx投放時間：在特定時間投放周一到周日時段0:00-1:00,8:00-24:00（依據(jù)：參考分析了淘寶店周一至周日時段報表統(tǒng)計比較曲線圖）投放城市：一、二線城市為主；各省會（含地級市）、自治區(qū)首府、直轄市必投{投}23個?。菏漭爡^(qū)地級市；其他的沒有選項不投如縣級市等{投}5個自治區(qū)：廣西壯族自治區(qū)（首府+13個地級市）內蒙古自治區(qū)（首府：呼和浩特市）西藏自治區(qū)（首府：拉薩市）寧夏回族自治區(qū)（首府：銀川市）新疆維吾爾自治區(qū)（首府：烏魯木齊）{投}4個直轄市：北京市天津市上海市重慶市{不投}2個特別行政區(qū)：香港、澳門{不投}另加一個臺灣省投放位置：系統(tǒng)默認必投搜索列表拍拍導購資訊可選項項（暫不考慮）二.選款策略1、價格有優(yōu)勢2、質量經得起考驗；3、備貨充足；4、匹配整店推廣策略，做好關聯(lián)銷售5、有著良好的銷售紀錄和好評。同時，商品圖片、推廣標題、商品詳情、店鋪裝修以及你的服務也都非常的重要，也需要你在各個方面都做到最好，才能持續(xù)的吸引買家購買你的商品。三.選詞策略（商品標題與關鍵詞）選詞方法如下：類目詞：標題中的關鍵詞：每些類目或關鍵詞搜索很靠前的同行業(yè)標題中的用詞選擇收藏量通常與成交量成正比，通過熱門收藏搜索同類目下每產品關鍵詞查找收藏排行榜，了解其標題中的用詞選擇e.g：熱門收藏類目搜索http://www.paipai.com/collection.shtml?PTAG=20060.21.2直通車后臺關鍵詞查詢：http://express.paipai.com/cgi-bin/expressuser_keywor針對每單品匹配促銷等關鍵詞的靈活應用如包郵、買100送50周年慶全場85折等詳情信息中的關鍵詞：首頁搜索下拉框：官方熱門關鍵詞排行榜：http://express.paipai.com/express_help/keyword_rank.shtml?pclassid=1&classid=10010&t=0.8620195193872426#nolink四..出價策略：1.當日限額一定情況下，根據(jù)系統(tǒng)推薦關鍵詞（個數(shù)、相關度、搜索量、市場均價或查詢其他可能更細分的合理關鍵詞）一個單品可最多可選擇200個關鍵詞，選擇多少數(shù)量為宜依綜合實際情況酌情選擇……2.關鍵詞出價為所有關鍵詞使用統(tǒng)一出價或為不同關鍵詞設定不同出價待定3.啟用類目出價五．直通車優(yōu)化策略優(yōu)化操作參考指南/依據(jù)：拍拍直通車排序算法調整，綜合排名質量得分已上線啦！http://bbs1.paipai.com/g40120c1i84s0p0.html拍拍直通車質量度相關信息：http://service.qq.com/info/38341.html依據(jù)拍拍網最新發(fā)布的“拍拍直通車排名算法調整為綜合排名”的規(guī)則，即在綜合排序規(guī)則中，會由匹配關鍵詞的出價和系統(tǒng)計算出的推廣商品的直通車質量度得分共同來決定拍拍直通車推廣商品的展現(xiàn)位置（即排名）。由綜合排序規(guī)則可以看出，影響其排名關鍵因素為：選取關鍵詞的匹配相關性和直通車質量得分提高質量得分方法先看影響一個商品中某個關鍵詞質量得分的主要因素：用戶購買關鍵詞商品所屬類目商品詳情信息屬性商品標題商品詳情頁結合上述相關因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關鍵詞和商品推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。（1）優(yōu)化用戶購買關鍵詞(如節(jié)日/季節(jié)性促銷類關鍵詞等)比如圣誕節(jié)將到，買家購買適合節(jié)日送禮的商品促銷關鍵詞搜索很可能增加，這時因時制宜調整優(yōu)化非常有必要）（2）提高商品類目、屬性相關性類目、屬性相關性反映當前關鍵詞和商品在所屬類目、屬性層次上的相關性。拍拍買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的商品去點擊，去收藏，去購買。這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，什么類目、屬性下的商品最相關。直通車就會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的商品。如果用戶的商品滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關性分數(shù)會比較好。提高類目、屬性相關性的步驟：1.檢查類目發(fā)布是否正確2.權衡關鍵詞的相關性對商品的價值與貢獻（3）優(yōu)化商品標題（4）優(yōu)化商品詳情持續(xù)優(yōu)化關鍵詞，提高選取關鍵詞的匹配相關性商品的關鍵詞并不是設置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設置的效果不錯，但因為流行在不斷變化，拍拍流量也在變化，關鍵詞需要不斷的優(yōu)化。

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