左岸女人冰寒關(guān)于電子商務(wù)的微博總結(jié)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶節(jié)約成本,淘寶營(yíng)銷引流。

今天看到左岸女人冰寒大哥的總結(jié)，感覺很不錯(cuò)，現(xiàn)在總結(jié)下分享給大家。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)一：電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)沒有本質(zhì)區(qū)別，只是形式的變化。其實(shí)人類出現(xiàn)以來所有的事情都是這樣。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)二：不需要每家都期待電子商務(wù)在很短時(shí)間顛覆自己的原有業(yè)務(wù)。網(wǎng)戀不能代替深情的吻，網(wǎng)購不能代替逛街的樂。電子商務(wù)有它的天花板。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)三：電子商務(wù)并不意味著一定要上網(wǎng)賣貨。運(yùn)用電子商務(wù)的手段于業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的某一塊，提升效率，降低成本，服務(wù)顧客，也是電子商務(wù)。因此傳統(tǒng)企業(yè)未必一定要上網(wǎng)賣東西。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)四：電子商務(wù)不一定是一個(gè)輕產(chǎn)業(yè)，也不一定成本就是最低的。某些情況下，尤其在中國(guó)，信用成本遠(yuǎn)高于店面成本。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)五：傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的理由不要局限于一個(gè)目標(biāo)，比如：我的襯衣三年內(nèi)要在網(wǎng)上賣過凡客。其實(shí)這樣反而會(huì)對(duì)內(nèi)部資源造成分配失誤。我們可以從最單純的目標(biāo)開始，比如：提升網(wǎng)絡(luò)的廣度、提升產(chǎn)品尤其是正品的可獲得性、保持關(guān)注和學(xué)習(xí)、占領(lǐng)一個(gè)陣地——以免對(duì)手占領(lǐng)我們?nèi)蔽弧?/p>

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)六：電子商務(wù)未必意味著低價(jià)。隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)，價(jià)格的敏感度會(huì)降低，消費(fèi)者的價(jià)值曲線將越來越傾向于：安全性、效果、可靠、感受和體驗(yàn)等等。購物除了價(jià)格成本之外，還有許多其它成本，包括時(shí)間、體力、情緒等等。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)七：電子商務(wù)提供服務(wù)的可擴(kuò)展性比貨物還來得快，成本會(huì)更低。比如很多人要到上海來找我看皮膚，這是相當(dāng)高昂的成本。而有了我們的智能專家護(hù)膚系統(tǒng)，就可以用同樣的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于更多人，理論上是沒有上限的。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)八：網(wǎng)絡(luò)只是真實(shí)社會(huì)的縮影，不應(yīng)將所有的問題歸咎于網(wǎng)絡(luò)，比如假貨。但電子商務(wù)企業(yè)作為新企業(yè)的代表、作為高水平受過良好教育的人為主的行業(yè)，應(yīng)該作出表率。社會(huì)問題不應(yīng)該成為一個(gè)借口。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)九：做電子商務(wù)不需要拘泥于形式，C2C或者B2C或者B2B或者C2B或者B2B2C，都不過是手段。哪怕在博客上賣東西，哪怕在論壇里賣東西，哪怕在QQ上賣東西，都是形式，都是形式。（注：東西包括貨物或者服務(wù)）

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)九補(bǔ)充：有人對(duì)我說，你為什么一直沒有做淘寶？是不是對(duì)淘寶有偏見？我只是無法花那么多時(shí)間聊天而已，我對(duì)淘寶沒有偏見，相反，我是淘寶的受益者。問這個(gè)問題的人，只是因?yàn)榘研问娇吹锰?。?dāng)然，形式也很重要。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)十：電子商務(wù)的馬太現(xiàn)象不會(huì)讓人驚奇，全地球都是這樣。即使如此，還是有很多長(zhǎng)尾創(chuàng)新不斷出現(xiàn)，因此，敬重大企業(yè)，但不要害怕大企業(yè)。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)十一：有什么樣的網(wǎng)站就有什么樣的顧客。網(wǎng)站吸引什么樣的顧客和自己的定位是一致的。你一直說天天低價(jià)，產(chǎn)品都是一塊同毛的，最后就是引來低價(jià)偏好的顧客；你天天說自己是因?yàn)槠肺吨x而且是真的有品味，最后引來的就是有品味的顧客。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)十二：術(shù)和道在任何時(shí)候都很重要。電子商務(wù)亦然。SEO，低價(jià)，宣傳推廣等等屬于術(shù)的范疇。但在此之前，要先把道想清楚，我們想給顧客帶來什么？我們的價(jià)值和不可替代性在哪里？我們的理想與追求是什么？并且時(shí)時(shí)問自己。這條，與大家共勉。

冰寒電子商務(wù)觀點(diǎn)十三：如果想獲得傳統(tǒng)企業(yè)的支持，先把自己和自己的合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造者，而不是利益殘食者。供應(yīng)商的利益、你的利益、消費(fèi)者的利益，必須共贏，這就是和諧，否則持續(xù)發(fā)展之類，都是浮云，都是浮云！

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