3皇冠賣家教你做經(jīng)典秒殺和團(tuán)購(gòu)-引爆流量-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨
2023-01-03|08:19|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:85
本文主題淘寶皇冠賣家,淘寶營(yíng)銷引流。
做淘寶也一年有余的時(shí)間,也做到了3皇冠,有著數(shù)次的成功的秒殺和團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn),第一次分享,希望對(duì)大家有所幫助。
秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對(duì)于商家來說,給予客人極低的折扣,短時(shí)間吸引大量的客流量,迅速增加商品的銷售數(shù)量。對(duì)于客人來說,除了獲得超值的商品,還能體會(huì)到那種刺激、瘋狂的感覺。這種獨(dú)特的場(chǎng)景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇。
俗話說:“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”完善的準(zhǔn)備是秒殺成功的前提。無論是產(chǎn)品的篩選、包裝、宣傳素材及發(fā)貨物流等都要進(jìn)行精心的規(guī)劃。
產(chǎn)品層面:好產(chǎn)品才有好的效果
商品,永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)的一環(huán),也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上,千萬不要因?yàn)槊霘⑻貎r(jià)就降低產(chǎn)品質(zhì)量,只有讓客戶體會(huì)到超值的感覺,才能帶來更多的忠實(shí)客戶;不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實(shí)惠,讓客人有滿足的感覺。這樣,就算此次秒殺沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),但是獲得了一批忠實(shí)的客戶,這樣比銷量重要的多。
一花開放不是春。僅僅是一個(gè)商品的秒殺,可能會(huì)流失一些對(duì)此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大,在秒殺的同時(shí),同期推出其他的秒殺商品,做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,做好折上折,例如項(xiàng)鏈在秒殺的時(shí)候,同時(shí)推出相應(yīng)的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交,而且促進(jìn)了更多的商品銷售。
在此,需要說明的是,根據(jù)秒殺的強(qiáng)度對(duì)參與秒殺的商品進(jìn)行合理的庫存規(guī)劃,根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強(qiáng)度進(jìn)行分析思考。既不會(huì)產(chǎn)生較大貨物缺口,也不會(huì)造成大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化,誤差最小化,迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣,客人在價(jià)格方面獲得了滿足,如果在貨物龐大的前提下迅速收到貨物,這樣客人心中就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。
商品的大量銷售,勢(shì)必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問題上,必須第一時(shí)間給客人解決,特價(jià)商品同樣享受和正價(jià)商品一樣的售后保障:30天無條件退換,半年免費(fèi)維修。這樣客人的購(gòu)買信心才能充足保證。
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘:讓客人堅(jiān)定下單
好酒也怕巷子深。在經(jīng)過了最基本的準(zhǔn)備之后,對(duì)商品的營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉就成了重中之重。對(duì)商品的描述中,必須將商品的基本特征進(jìn)行詳細(xì)的描述,并在商品描述頁面最醒目的地方進(jìn)行展示,讓客人一目了然,充分了解,這樣會(huì)減輕客服的壓力。
如果將秒殺比喻成一場(chǎng)相親,商品的基本特征只是一個(gè)商品的外表,還不足以吸引客人的購(gòu)買欲望,所以就應(yīng)該賦予商品更多的內(nèi)涵,對(duì)商品賣點(diǎn)的深度挖掘,給客人更多的購(gòu)買理由,這樣才能更好的讓客人下單購(gòu)買。
在進(jìn)行了上述一系列的規(guī)劃之后,核心的推廣環(huán)節(jié)是不能大意的。就算你策劃的再完美,如果沒有強(qiáng)有力的流量做支撐,秒殺的效果會(huì)大打折扣,所以,就想整合一切可以利用的資源,盡可能最大化的宣傳、告知。
營(yíng)銷層面:找客戶比等客戶更重要
最大化的將信息進(jìn)行告知,并盡可能的找尋目標(biāo)客戶,是推廣的核心。對(duì)于推廣的層面來說,就是將可以利用的資源進(jìn)行整合,發(fā)揮最大化的效應(yīng)。在操作秒殺的時(shí)候,在秒殺通道帶來流量的同時(shí),將可以采用渠道統(tǒng)統(tǒng)利用,將當(dāng)日店鋪流量迅速提升。
1、提前釋放秒殺活動(dòng)信息,進(jìn)行預(yù)熱。
提前釋放活動(dòng)信息,在店鋪內(nèi)進(jìn)行告知,可以使進(jìn)入店鋪更多的受眾知曉??腿嗽谑盏酱诵畔⒑罂梢詫?duì)身邊的朋友進(jìn)行傳播。
另一層面,提前告知可以客人的詢問,通過客人的詢問情況,更能清楚客人的需求,也能曝露出自己的不足,可以給自己一些調(diào)整的空間,使商品的描述等更加適合客人的需要。使傳達(dá)的信息更加精準(zhǔn)。
2、老客戶信息充分傳達(dá)
秒殺活動(dòng),對(duì)于已經(jīng)認(rèn)可店鋪的老客戶是有著巨大吸引力的。如果前期價(jià)格一直堅(jiān)挺,猛的折扣,可以激發(fā)很多老客戶的熱情。
對(duì)老客戶的告知可以采用短信、旺旺留言、郵件等方式告知。要指出的是,短信內(nèi)容和短信的發(fā)送時(shí)間請(qǐng)慎重考慮,內(nèi)容過于平淡,不會(huì)吸引客人的興趣,過于廣告可能被屏蔽;發(fā)送的時(shí)間最好不要再飯點(diǎn),這樣客人是不會(huì)用心看的。至于旺旺留言,也要把握一個(gè)度,在保持信息有效傳達(dá)的前提下,考慮到客人登錄的頻率不一致,所以,信息應(yīng)該提前三天告知,但是不能過于頻繁,這樣會(huì)容易引起客人反感。
3、淘寶客、鉆石展位、直通車及其他的付費(fèi)廣告投放
付費(fèi)廣告的投放,是帶來流量的最好手段。但是在付費(fèi)的前提下,一定要要有合適的投入產(chǎn)出核算,由于商家的產(chǎn)品特質(zhì)不同,所以不在贅述。
4、根據(jù)自家的實(shí)際情況,找尋宣傳通絡(luò)
各家的情況不同,整合的資源也是不同的。在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候,會(huì)和一些目標(biāo)客人相近的其他優(yōu)質(zhì)商家達(dá)成合作關(guān)系,互相在店內(nèi)設(shè)置對(duì)方的廣告位置,這樣也能帶來不錯(cuò)的流量。
5、后期跟進(jìn)
秒殺活動(dòng)結(jié)束后,仍舊有強(qiáng)大的預(yù)熱,這個(gè)時(shí)候就要制定其他的營(yíng)銷策略,使銷量進(jìn)行保持。另外對(duì)大量沒有付款的客人進(jìn)行付款提示,提升銷售數(shù)量。
其實(shí),整體來看,秒殺活動(dòng)無非就是一場(chǎng)流量和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)斗。所有的工作都是圍繞這兩點(diǎn)開展。只有將兩項(xiàng)工作做透,才能獲得秒殺的成功。當(dāng)然無論是秒殺還是其他的營(yíng)銷工作,都需要用心的去看待,并盡可能的看的更高、更遠(yuǎn),收貨的才能更多。
很多朋友說自己也經(jīng)常做過秒殺,秒殺的時(shí)候沒有流量或者說秒殺當(dāng)天流量很高,秒殺完沒有流量.我認(rèn)為可能存在以下幾點(diǎn)
1.秒殺活動(dòng)的報(bào)名:
秒殺活動(dòng)報(bào)名肯定在大流量的社區(qū)或者幫派(比如官方的瘋狂促銷社區(qū),聯(lián)幫超市等)
2.秒殺產(chǎn)品的選擇
新上架的?沒戲,這世道上網(wǎng)買東西的都是生在新中國(guó),長(zhǎng)在紅旗下。知道小白鼠的滋味不好受,所以新品還是算了。
基本上說到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對(duì)!秒就秒爆款,人氣足,口碑好,流量轉(zhuǎn)化率高,得,不用想了,就是他!
3.秒殺活動(dòng)價(jià)格的選擇:
秒殺活動(dòng)本來就是以超低的價(jià)格來吸引人的,低價(jià)格的商品很容易吸引眼球,所以這對(duì)于秒殺活動(dòng)來說至關(guān)重要。見到有些秒殺活動(dòng)是原價(jià)的5-6折,那樣不應(yīng)該叫秒殺的,那個(gè)價(jià)格只能算特賣、特價(jià),關(guān)注的人會(huì)有,但是絕對(duì)沒有更低價(jià)格的活動(dòng)關(guān)注的人多。個(gè)人覺得秒殺的商品要在3折以下才能吸引更多的人來關(guān)注。秒殺的商品一定是包郵的(PS:一元秒殺除外)站在買家的立場(chǎng)上來看一款商品,價(jià)格上是足夠吸引人了,也有購(gòu)買欲望了,但是卻要加郵費(fèi),這時(shí)還是會(huì)考慮下的吧,因?yàn)楹芏噘I家購(gòu)物的時(shí)候都不喜歡出郵費(fèi),包括我自己也是,嘿嘿
。
4.活動(dòng)設(shè)置的規(guī)范:
審核通過后盡量通知到每一個(gè)人,要求設(shè)置好價(jià)格郵費(fèi)以及上架時(shí)間還有活動(dòng)規(guī)則設(shè)置好以后把鏈接發(fā)給管理員檢查,有問題的能及時(shí)聯(lián)系修改,這些最好一步做到位,這樣對(duì)于活動(dòng)管理員和購(gòu)買的買家都能省事省力。根據(jù)以往觀察發(fā)現(xiàn)設(shè)置規(guī)范的活動(dòng)關(guān)注的人會(huì)比較多。
5.活動(dòng)推廣展示:
活動(dòng)出來以后不能直接就算完事了,活動(dòng)再好、東西再多,沒人關(guān)注也是白搭,即浪費(fèi)了自己的時(shí)間也浪費(fèi)了活動(dòng)的意義?;顒?dòng)的推廣和店鋪的推廣其實(shí)是一樣的,不僅在站內(nèi)宣傳,也要多走到站外去做宣傳,比如說博客、空間等等。
6.參加秒殺活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享:
參加活動(dòng)完以后吧自己的經(jīng)驗(yàn)分享是很重要的,這個(gè)關(guān)系到活動(dòng)的效果,把自己當(dāng)時(shí)的心情和活動(dòng)過稱中遇到的問題以及為店鋪帶來的流量都寫出來。一個(gè)好的分享帖子對(duì)于帖主,對(duì)于活動(dòng)帶來的好處假如能上個(gè)首頁,流量就像升國(guó)旗。
7:秒殺完的寶貝可以再設(shè)置折扣團(tuán)購(gòu)
其實(shí)淘寶上一個(gè)很關(guān)鍵的詞叫:人氣寶貝。做活動(dòng)的目的是為了增加店鋪流量,更多的是做人氣寶貝,做完活動(dòng)之后,把參加完活動(dòng)的寶貝設(shè)置折扣進(jìn)行團(tuán)購(gòu),把流量進(jìn)行到底。
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