什么是SPU SKU ARPU-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶倉(cāng)儲(chǔ)物流,淘寶SPU,淘寶SKU,淘寶ARPU,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

寫(xiě)在幕思城網(wǎng)的前面：這篇文章我寫(xiě)出來(lái)之后有不少做電商的都覺(jué)得我對(duì)SKU的理解有問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，我自己也覺(jué)得不是很明白，找了半天資料，SKU，特別是服裝行業(yè)的SKU，說(shuō)法頗多

鼓足勇氣發(fā)出來(lái)的目的就是，希望，有熱心的前輩，能夠幫助我理解一下這個(gè)概念，拜謝

這是一篇存檔性筆記，我自己存檔一下對(duì)這3個(gè)詞的理解。如果你已經(jīng)明了了這3個(gè)詞的意思，請(qǐng)直接忽略之。

首先，搞清楚商品與單品的區(qū)別。例如，iphone是一個(gè)單品，但是在淘寶上當(dāng)很多商家同時(shí)出售這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，iphone就是一個(gè)商品了。

商品：淘寶叫item，京東叫product，商品特指與商家有關(guān)的商品，每個(gè)商品有一個(gè)商家編碼，每個(gè)商品下面有多個(gè)顏色，款式，可以有多個(gè)SKU。

SPU=StandardProductUnit（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）

SPU是商品信息聚合的最小單位，是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。通俗點(diǎn)講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個(gè)SPU。

例如，iphone4就是一個(gè)SPU，N97也是一個(gè)SPU，這個(gè)與商家無(wú)關(guān)，與顏色、款式、套餐也無(wú)關(guān)。以化妝品為例，下圖是拍拍商城給出的SPU信息：

在商品信息電子化過(guò)程中，商品的特性可以由多個(gè)“屬性及對(duì)應(yīng)的屬性值對(duì)”進(jìn)行描述。“屬性及對(duì)應(yīng)的屬性值對(duì)”完全相同的商品，可以抽象成為一個(gè)SPU。同時(shí)，這些“屬性及對(duì)應(yīng)的屬性值對(duì)”也在SPU中固化下來(lái)，逐步標(biāo)準(zhǔn)化?；赟PU的商品信息結(jié)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)豐富的應(yīng)用，比如商品信息與資訊、評(píng)論、以及其它SPU的整合。

P.s：從這個(gè)意義上講，我認(rèn)為比較購(gòu)物的產(chǎn)品庫(kù)以SPU為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立是最合適的。

SKU=stockkeepingunit(庫(kù)存量單位)

SKU即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件、盒、托盤(pán)等為單位。在服裝、鞋類商品中使用最多最普遍。例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式。

也有人解釋說(shuō)SKU就是庫(kù)存的最小單位，在服裝行業(yè)，正常情況是“單款單色單碼”，國(guó)內(nèi)品牌有把“單款單色”當(dāng)做一個(gè)SKU、也有把“單款”的幾個(gè)色當(dāng)一個(gè)SKU、也有把一塊面料的幾個(gè)個(gè)款式當(dāng)一個(gè)SKU,這些都是誤讀。

同時(shí)，引申出另外一個(gè)概念：SKC：?jiǎn)慰?、單色。如果一定要打比方的話：SKC是一個(gè)桔子，SKU是一瓣桔子，但不管怎么說(shuō)，一個(gè)桔子是桔子，一瓣桔子也是桔子。

不過(guò)，SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時(shí)要根據(jù)不同業(yè)態(tài)，不同管理模式來(lái)處理。比如一香煙是50條，一條里有十盒，一盒中有20支，這些單位就要根據(jù)不同的需要來(lái)設(shè)定SKU。比如倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)式大賣(mài)場(chǎng)，一定是按照一箱來(lái)設(shè)定的。普通大賣(mài)場(chǎng)一定是按照條來(lái)設(shè)定的。煙酒專賣(mài)店一定是按照盒來(lái)設(shè)定的。過(guò)去上海等地的街邊小店一定是按一支來(lái)設(shè)定的。這樣一支就是煙的最小零售單位。但要根據(jù)自己的業(yè)態(tài)和服務(wù)模式來(lái)設(shè)定。

P.s:關(guān)于什么是SKU、SKC，可以參考阿福先生的這篇博客。

[總結(jié)一下]：SPU是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元，區(qū)分品種；SKU是庫(kù)存量單位，區(qū)分單品；商品特指與商家有關(guān)的商品，可對(duì)應(yīng)多個(gè)SKU。

ARPU=AverageRevenuePerUser(每用戶平均收入)

ARPU注重的是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營(yíng)商從每個(gè)用戶所得到的利潤(rùn)。因此，高端的用戶越多，ARPU越高。在這個(gè)時(shí)間段里，從運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，ARPU值高說(shuō)明利潤(rùn)高，這段時(shí)間效益好。

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