掏老底-直通車數(shù)據(jù)分享-尋找關(guān)鍵詞的黃金分割點(diǎn)！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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前幾天發(fā)布了一篇《內(nèi)部絕密：客服KPI考核表80%工資+20%KPI》，得到很多人的支持和反對聲音，就是喜歡幕思城這樣的討論氛圍。

作為創(chuàng)業(yè)者也好，為別人打工的也好，我很喜歡在某項(xiàng)決策或者開會討論中聽到不同聲音，因?yàn)槟切┓磳β曇簦岢鲆庖姷牟攀亲屇闵僮邚澛?；今天周六想拋出一個(gè)關(guān)于直通車推廣的話題————如何尋找關(guān)鍵詞的黃金分割點(diǎn)？？

10月份生意不怎樣，餓不死撐不了，郁悶著，所以花了不少時(shí)間研究了直通車和全店流量分析，先上三張圖看：

第一張：本店最近

7

天的流量比例）

（第二張直通車單品7天的總報(bào)表）

（第三張：直通車單品

16

號報(bào)表）

本店信譽(yù)2鉆，快3鉆；女鞋行業(yè)的，經(jīng)營了大概6、7個(gè)月，我們是小店，不像他們有錢大店一樣燒錢，每天直通車費(fèi)用在50-100；下面幾個(gè)問題希望大家可以給點(diǎn)意見，砸磚頭也行，我練過鐵頭功，呵呵！

1、大家?guī)臀曳治鱿?，全店每天大?00UV左右，本店流量來源比例正常嗎？屬于什么檔次水平呀？其中哪方面來源比例是不合理的，需要改進(jìn)的？？跪求各位大哥了！呵呵

2、后面兩張是直通車的數(shù)據(jù)圖，其中推廣了A、B、C、D、E五個(gè)單品，他們的數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、費(fèi)用、平均點(diǎn)擊費(fèi)用等等各項(xiàng)指數(shù)健康嗎？？你們自己的也做到什么水平呀，，希望大家可以公開下自己簡單的數(shù)據(jù)參考下；

3、我們要討論直通車，就是要找到每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)的“黃金分割點(diǎn)”，那個(gè)出價(jià)水平是比較合理，會獲取到最大的流量，有點(diǎn)類似“邊際效益”道理咯。

4、直通車關(guān)鍵詞每個(gè)出價(jià)檔不同，帶來的顧客購買意向度也不一樣；例如：排在前10名購買意向度高，但是價(jià)格高，同樣推廣費(fèi)用得到的點(diǎn)擊量就少；排在10-20名，意向度稍微弱，價(jià)格也稍低，同樣推廣費(fèi)用得到的點(diǎn)擊量就大了；30名以后意向度更弱，就價(jià)格更低。這三個(gè)區(qū)間里面，，你們一般會選擇哪個(gè)區(qū)間來出價(jià)推廣？

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