華堂屋淘寶（商城）推廣初步設(shè)想[已封貼]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車推廣,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶成交量,淘寶營(yíng)銷引流。

一．直通車推廣

1.熱門關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成交分析研究

2.生僻關(guān)鍵詞開發(fā)（生僻關(guān)鍵詞更利于成交，而且花費(fèi)不大）

費(fèi)用預(yù)計(jì)每月1000—3000

帶來ip點(diǎn)擊60000左右按淘寶食品的平均轉(zhuǎn)化率1%帶來600單。

根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來計(jì)算，這里設(shè)1個(gè)最低的下線因?yàn)轭櫩涂爝f原因，按顧客心理分析至少會(huì)有10元利潤(rùn).一月直通車帶來收入為：600×10=6000

二．包郵活動(dòng)

三．秒殺活動(dòng)（每天至少有一款到2款產(chǎn)品設(shè)置秒殺）

四．團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（設(shè)置當(dāng)天團(tuán)購(gòu)價(jià)格，即一款產(chǎn)品在一個(gè)發(fā)貨期內(nèi)如成交10筆每筆按原來價(jià)格的90%計(jì)算，如成交20筆按原來價(jià)格的80%計(jì)算，一次類推）由于淘寶是拍下即把貨款劃入支付寶，所以團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格優(yōu)惠如何體現(xiàn)給買家是一個(gè)要考慮的問題。（按積分的形式再進(jìn)入買家?guī)暨€是直接通過支付寶打入賣家?guī)?，這個(gè)操作選擇要利于客戶第二次購(gòu)物，個(gè)人建議以積分的形式）

五．老顧客vip活動(dòng)。（凡是成交金額達(dá)到一定額度，在淘寶后臺(tái)設(shè)置vip并發(fā)售商城VIP卡）

六．免費(fèi)試吃入口。只要客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，商城免費(fèi)提供少量的是吃產(chǎn)品。由于食品包裝關(guān)系，這個(gè)試吃可能要廠家專門做小小的包裝來完成。這個(gè)操作之于銷售包裝的正規(guī)的產(chǎn)品的商城來說是有點(diǎn)難度。但是可以用在網(wǎng)站和淘寶店鋪的推廣上。

商城初期關(guān)鍵在沖人氣，要不要以價(jià)格來取勝，可以思考。我的意見是可以用價(jià)格取勝，但是一味的價(jià)格不是辦法。如果價(jià)格降下來以后想漲上去就有點(diǎn)難。現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的搜索可能會(huì)涉及到價(jià)格。

七．搭配銷售（相關(guān)產(chǎn)品搭配促銷）

八．淘寶客廣告聯(lián)盟（食品鏈接互換，食品特產(chǎn)網(wǎng)站鏈接推廣）

九．建立華堂屋幫派，QQ群會(huì)員。做相關(guān)的有效營(yíng)銷。

十．在美食相關(guān)論壇推廣，尤其是地方論壇。加QQ特產(chǎn)美食交流群，旺旺美食交流群。一天推廣所帶來的IP必須達(dá)到1000個(gè)

還有就是產(chǎn)品的服務(wù)。百分百的產(chǎn)品滿意度×百分百的服務(wù)滿意度=百分百客戶滿意度。

產(chǎn)品要保證質(zhì)量保質(zhì)期的同時(shí)還要保證發(fā)貨速度，然后是售前售后的服務(wù)。

總之來說：價(jià)格是很重要的因素。低于市場(chǎng)價(jià)銷售和市場(chǎng)價(jià)持平銷售或者高于市場(chǎng)價(jià)銷售是一個(gè)策略的問題。

我的意見：

如果我們的服務(wù)夠好，產(chǎn)品夠唯一，前面的促銷人氣夠足，我們完全可以用前面的人氣流量來定高于市場(chǎng)的價(jià)格。用活動(dòng)和優(yōu)惠措施加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

當(dāng)然低價(jià)也是一個(gè)策略。可以討論。

關(guān)于產(chǎn)品方面：

商城一定要有熱銷產(chǎn)品：市場(chǎng)好，成交量高，產(chǎn)品唯一或者趨于唯一。然后再在熱銷產(chǎn)品為核心開發(fā)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。

所謂關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品就是：以熱銷產(chǎn)品來引導(dǎo)顧客流和購(gòu)買心理，然后在成交中帶來相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)物心理是模糊性但又有目的性的。如果能從大棗的來延展到核桃，新疆的地域關(guān)聯(lián)性比較好?？蛻艉芸赡苁且?yàn)闊徜N的大棗而帶來核桃的成交。而大棗和蔬菜湯。如果客戶購(gòu)買大棗的同時(shí)購(gòu)買蔬菜湯，那只是偶爾性。

這種偶爾無法帶來口碑的傳播和客戶對(duì)店鋪的影響。因?yàn)橄M(fèi)者記住一個(gè)店鋪是以概括記憶為基礎(chǔ)。如果一個(gè)店鋪的銷售客戶無法概括其風(fēng)格。就無法敘述傳遞給他人（口碑效應(yīng)）也就無法記住這個(gè)存在于千萬淘寶店鋪中的店鋪那么就無法讓顧客回頭，店鋪每一次的顧客都會(huì)是通過搜索帶來的新顧客，那么這個(gè)對(duì)于推廣和運(yùn)營(yíng)成本來說是極大的消耗，而且不能發(fā)展。因?yàn)殪柟滩涣死项櫩停詫氁欢〞r(shí)段產(chǎn)品的需求是有限的，而店鋪卻在不斷的增加，所以永遠(yuǎn)是新顧客的店鋪是沒有出路的店鋪。網(wǎng)站也應(yīng)該一樣（回頭效應(yīng)）

所以要做好產(chǎn)品必須要開發(fā)自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。自己店鋪的與其他店鋪的不同的特色。至少我們要清楚的告訴顧客，我們是賣什么的。不能大而空的說:我們是賣特產(chǎn)的。這是毫無意義的。當(dāng)然當(dāng)你做到特產(chǎn)第一的時(shí)候絕對(duì)是要這么說。找出這一點(diǎn)應(yīng)該就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

產(chǎn)品的相關(guān)性決定成敗。

爆款計(jì)劃：

1.研究淘寶網(wǎng)和我們銷售的產(chǎn)品相關(guān)或一致的暢銷產(chǎn)品，不惜代價(jià)打造一款排名淘寶搜索首頁(yè)的爆款產(chǎn)品。（秒殺，低價(jià)，贈(zèng)品，直通車，站外推廣，貨到付款）

2.研究消費(fèi)者行為和產(chǎn)品相關(guān)性，打造一款自己獨(dú)有的爆款產(chǎn)品。（前提是對(duì)自己產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量充分了解和分析）

3.QQ地區(qū)群發(fā)在線群發(fā)QQ專屬群群發(fā)

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