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    談談現(xiàn)在熱門百貨策略-list銷售。-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:43

    本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷策略,淘寶營銷引流。

    談談現(xiàn)在熱門百貨策略-list銷售。

    在下不才,把V版的達爾文進化論前前后后看了三遍,實在是發(fā)人深?。ㄎ沂囊獙W習V版的真啰結合,即真知灼見和羅里吧嗦),話說昨天做夢還夢到V版。。。。,好,看來V版有做超級無敵時尚買手的潛質gay,呵呵。

    我想聊聊現(xiàn)在比較熱門的話題,list銷售,即把首頁的一大塊地換乘list導航,真正學習零售巨頭的智慧??纯磭鴥茸霭儇浻直容^大的,當當、卓越、淘寶、淘寶MALL、京東、一號店、QQ、有?。ㄒ阉溃房崽欤ㄉ牢床罚?、新浪(半死不活)、呼哈(這家我喜歡,都是美女模特),先就這么多吧,畢竟不是每家都用的到。其中只有淘寶是玩list的,而且是從開始就玩到現(xiàn)在了,我估摸這也是他家可以百花齊放的一個原因,當當、卓越、京東、再加個amson.com,都沒這么玩,京東的首頁上還有大量的單品,卓越已經(jīng)開始跟他爸爸學把單品直接導到二級分類或者搜索上,對老妖孽當當關注的肯定也發(fā)發(fā)現(xiàn)當當首頁開始有部分產品往二級類目去導。ps我擦,忘了淘寶mall…,等下補上。

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    為什么卓越、當當愿意放棄馬上就能成交的訂單,而要開始往二級分類上導流量呢?誰能告訴我?因為戰(zhàn)壕太短,我估計當當、卓越、京東每家每天在首頁的pv能上(保密)w吧,uv在(保密)w的樣子,3成流量去了搜索,3成流量去了招牌產品(書和3C),1-2成流量去了類目樹,而剩下的3成就都在首頁單品了,然后每家人家都在想,怎么才能把銷售提高呢?嚴抓選品吧,嚴抓監(jiān)測吧,嚴抓產品展示吧(轉換率),但發(fā)現(xiàn)怎么玩銷量都無有顯著提升,照v哥的話講:100%以下的那不叫增長!嘎嘎。所以當當和卓越開始尋思,怎么玩呢?于是大家都開始玩人頭戰(zhàn),注意這里不是用戶,而是員工,拼誰的薪水高唄,拼誰的待遇好唄,再套句V哥的話:這圈子太小了!嘎嘎。漸漸地大家發(fā)現(xiàn),三個公司里多了好多淘寶的人,是的,淘寶!淘寶玩什么最轉?list+單品導入二級分類。好,當當和卓越開始把那3成的流量導入到二級分類,但是導多少呢?這事靠譜么?產品扛得住么?于是兩家你看看我,我看看你,好吧都先導一部分過去。大家可以去當當首頁、淘寶首頁、卓越首頁把所有鏈接都過一遍,你會發(fā)現(xiàn):淘寶的首頁=類目+list+資訊(美女)+導入到二級類目+專題活動+極少量的單品。卓越首頁=類目(這么????)+個性推薦+少量導入到二級分類的list+專題活動+一點點單品(黑一句,它家真的沒啥研究的。。。),京東首頁=類目+專題活動+大量的單品位,當當首頁=類目+專題活動+大量單品位+少量的導入到二級分類的單品位。換句話說,當當和卓越在這塊開始領先京東了,但是反過來看京東的一級導航上有l(wèi)ist大表,貌似他家在這塊又領先當桌,不過流量能分多少,誰知道呢。話到這里,當當和卓越這步跨的非常明知,因為list可以更有效地捕捉用戶需求,換句話說,銷量會“噌”“噌”“噌”的往上跑,但這個時候就是要考驗sku的時候了,壓力好大呀~~~

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    好問題,目前l(fā)ist只有淘寶在玩,當卓京都還在玩單品位+專題活動呢,所以我舉個側面的例子以便大家理解:細心地朋友觀察一下當當、卓越、淘寶mall、京東在左邊的類目樹;你會發(fā)現(xiàn)只有卓越一家還在玩小空間(學習經(jīng)典,經(jīng)尊師命?),我估算當當和京東在每次擴大類目樹空間的時候,導入到其他館里的流量會增加20%以上,再看看卓越,我估計他現(xiàn)在能導入到百貨各分類的流量相當之少,所以卓越在百貨這塊應該也在玩N個單品爆款,當然京東和當當也在玩,只不過他們相比較卓越更能捕捉用戶需求(可憐的sku....,必須強化!必須強化?。?。淘寶mall就別提了,它多嬌貴,基因又好,生來就會玩list。不過淘寶mall首頁,沒有一個鏈接是去二級分類的(類目不算),類目+專題活動=沒有強sku支撐的王道。

    因為沒打草稿,外加在下不才,肯定有很多地方說錯了,歡迎指出。

    最后在喊一下v版的口號:B2C拼的是實力,B2C要把零售玩轉,就得拼刺刀。

    好了,在下去和v版在夢里相會了。。

    ps,最近在北京。

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