一個月上鉆-2個月雙鉆-數(shù)據(jù)大公開-另問：為什么首頁訪問低?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶網(wǎng)站訪問量,淘寶開店,淘寶營銷引流。

7月開的店，當時沒怎么認真，因為剛結(jié)完婚，8月開始認真倒騰，日銷量已經(jīng)上了20筆以上，最好的一日有40筆，日流水8000-10000（實在是因為單品價格太高，這要是換我的化妝品點，日流水8000簡直要笑死我了）

數(shù)據(jù)如下，

小店地址：http://shop58078425.taobao.com/

本人以前為某化妝品公司經(jīng)營商城2年，年流水1000萬左右（未投入一分錢廣告，老板實在不肯，本來跟他說給我100萬廣告費，可以做到年流水5000萬以上，老板實在是對網(wǎng)購和taobao一無所知，遂因理念不同，辭職，自己開干）

對于taobao的營銷還是有點心得的，但目前有個很大的疑問，我的這個家運動品牌店，流量和成單量已經(jīng)很不錯了，可為什么首頁訪問量如此的低？很多活動都是靠我買的拓展版，在每個搜索頁，每個寶貝頁（可以加版塊）做到的?，F(xiàn)在我已經(jīng)把首頁的活動全下了，因為實在沒人看啊。各位能幫我找出原因么？我一度以為是因為我做的頁頭把taobao原本的導航去掉了，自己做的導航?jīng)]做好導致的。但很多taobao店也都自己做導航了，也沒見他們有這個問題。還請大家想想，如果想咨詢我營銷的內(nèi)容，我很樂意回答。

新的回復：

感謝各位的指導。我來說明幾個問題。以前曾經(jīng)有做過一些活動，但都因為活動效果不明顯而取消了。有朋友說分類圖片，我覺得做那個完全沒必要，因為首先，我的首頁沒人看，和分類圖片毫無關系，其次，我的分類點擊相當高，文字的我覺得在這種行業(yè)里，比圖片更重要。這是個客戶體驗的問題，客戶更希望精準的找到自己需要的分類，而不是一張圖片帶來的一大排東西。

其次，關于產(chǎn)品描述，實在是沒時間去搞了，沒請什么人，除了2個客服以外，裝修都是我自己一手弄的。因為手下有4家店，各是不同的行業(yè)，我的美工沒有精力再做這個運動品牌店了。只好自己出手。但實際上，由于我們也是代理這個產(chǎn)品，產(chǎn)品描述我覺得如果是對店鋪活動進行宣傳，還是有必要做的，但對產(chǎn)品本身，已經(jīng)完全沒必要再做了，因為產(chǎn)品很多。我這是因為只有1鉆，發(fā)布不了全部產(chǎn)品，我全部的產(chǎn)品有8000多個。

最后是關于顏色。這里稍微提醒下大家，顏色無關行業(yè)，什么行業(yè)都可以用任何顏色，有個朋友說不要用紅色，我想說首先這個在營銷心理學上就已經(jīng)錯了。紅色，特別是大紅色，是刺激人情緒與欲望的。使用紅色可以大大提高在店里看產(chǎn)品的買家的購買力度和欲望，從而提供成交量。關于這點，你們仔細看看為什么淘寶商城2年多了，就是不改其紅色大背景和各種細節(jié)呢？？？？而且做的好做的大的商城，又基本都是紅色的？

千萬不要把自己店弄的黑不溜秋，買家的購買欲望一下就給你弄到冰點了。

還有個朋友質(zhì)疑價格比我低的比比皆是。那是因為你不做這行。我敢打100%包票，比我價格還低的，他們統(tǒng)統(tǒng)沒貨。嘿嘿……這點還不明白？拿沒貨的做低價，雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)嚴格規(guī)定不允許這樣，但我們還是可以打點搽邊球的。不信你隨便拿我們家一個產(chǎn)品，找個價格比我們低的，首先看，他們信用是不是只有幾個心，其次問，他們是不是有貨。這里100%肯定，你最后不會在他們家購買產(chǎn)品，原因要么是信用太低（當年我也是這么過來的），要么就是沒貨。

做運動品牌不比做其他，尺碼是個大問題。而且做正品只能做代理，你想自己進貨？？？你有那本事，你就是名鞋庫，你就是好樂買了。一個牌子每個月都推300多個新品，1年下來3600多款，每款都有大中小，超大，超小，鞋有7-9個尺碼，而且是正品，你去每樣進一個看看？？你得多少資本去經(jīng)營？有這資本可以直接搞房地產(chǎn)做個證券莊家了都。所以這個不是問題。

還有人說首頁有什么好看的，這個你就不明白了，做活動，廣告，推系列產(chǎn)品只有首頁好做。你要是敢在寶貝描述頁里這么干，除非1：你是超級大店，2，你只做1個活動。否則除了以上2點，你都是在搞砸自己。會看寶貝描述的買家，首先他關心的是什么？是產(chǎn)品！是你這個產(chǎn)品吸引他進來的。我需要從這里再把他拖進首頁，否則你怎么推廣其他產(chǎn)品？他不可能點進來看過你的寶貝就下單，如果你沒貨，如果你的寶貝雖然吸引他點進來了，但還不夠吸引他購買，或者你有更想推廣的可以聯(lián)動銷售的。你就必須把他再拖到首頁里去，這是十分關鍵和重要的！所以，提高首頁的點擊率實際上就等于做好了一個廣告牌，至于廣告牌里你放什么廣告，那是你的事了，但首先你得有這個廣告牌哇，你連廣告牌都沒有，你大把的廣告，往哪放呢？？

以前我做商城的時候，首頁可以占到流量的50%。所以那個時候做什么活動都好做的很。所以我需要知道首頁的點擊率低，是什么原因?qū)е碌?。這點很重要，也希望有見解的朋友提出意見。

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