電商未來競爭重心在營銷-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

現(xiàn)在有個說法，電子商務(wù)的核心是供應(yīng)鏈，WEB端是表現(xiàn)，誰相信這個說法，誰最終吃藥。不是說供應(yīng)鏈不重要，而是說，對任何企業(yè)來說，供應(yīng)鏈都非常重要，做好這個玩意，只是一切企業(yè)特別是流通企業(yè)的前提。我01年做奶粉的時候，一年銷售量4億多，只在呼倫貝爾建了一個工廠，其他都是代工生產(chǎn)。我們每天想什么？就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高庫存周轉(zhuǎn)和品管控制，最終提高投入產(chǎn)出比。

所以就長期來說，電子商務(wù)競爭的重心，一定是在網(wǎng)站及基于網(wǎng)站的營銷。相對于傳統(tǒng)流通企業(yè)，電商供應(yīng)鏈成本不低，沒有多少優(yōu)勢，要取得大的突出，必須靠高效營銷。通過提高營銷的投入產(chǎn)出比，達成總體的成本優(yōu)勢。不能取得營銷突破的電商企業(yè)，最終沒有出路。

那么，過分重視供應(yīng)鏈、忽視營銷，從哪來？主要從以前的淘寶開店經(jīng)驗來的。搞點有特色商品，搞搞促銷，就可以賺錢。如果說有什么問題的話，主要就是斷貨或者搞不到有價格優(yōu)勢的商品，所以大家對這個問題比較重視，一拔高，就是所謂的供應(yīng)鏈問題?，F(xiàn)在這個問題逐步扭轉(zhuǎn)，營銷被越來越關(guān)注了。一方面，即便有好商品，在淘寶開店也不容易成功，需要營銷。另一方面，大資金玩家介入，對這些較大的企業(yè)來說，供應(yīng)鏈壓根不是什么問題，無論從商品采購還是技術(shù)平臺，都不是大問題。

但這些大資金玩家是否一定能夠成功?其實也未必?，F(xiàn)在出來的B2C玩家很多，資金量也很大，勢頭猛，但這個只是假象。為什么？不是因為他們在解決商品和供應(yīng)鏈方面有什么困難，這對他們都是相對容易的事情。他們真正的難度在營銷方面，新媒體層出不窮，導(dǎo)致新營銷層出不窮，會讓過去建立的營銷體系瞬間貶值。舉個例子說，過去有公司做目標(biāo)營銷很成功，但現(xiàn)在大家都玩電子商務(wù)了，營銷效率更搞，成本更低，那么很有可能把過去的目錄營銷巨頭給淘汰。將來電子商務(wù)情況相同，那么現(xiàn)在做得比較好的電商公司，即便有好的供應(yīng)鏈，很可能在不久未來由于互聯(lián)網(wǎng)及相應(yīng)的營銷創(chuàng)新而被淘汰。

面向未來，電商在做好內(nèi)功的同時，要非常重要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和新媒體的成長，對手機為核心的第五媒體及SNS為核心的第六媒體，以及依賴這些媒體而生的營銷創(chuàng)新，要非常關(guān)注。從第四媒體，即互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展歷程來看，其營銷利用有個過程，即品牌廣告投放——中小企業(yè)營銷——電子商務(wù)。這是因為新媒體和新營銷創(chuàng)新有一定專業(yè)性和風(fēng)險性，大品牌實力強，所以他們?nèi)ヂ氏葒L試，實屬正常。隨著大品牌的示范效應(yīng)，會有越來越多中小企業(yè)利用新媒體進行營銷，從而促進整個媒體及依附于它的營銷走向成熟。這種成熟往往會比現(xiàn)在的營銷更能直接與銷售量掛鉤，從而導(dǎo)致電子商務(wù)的興起。

現(xiàn)在第五媒體發(fā)展，已經(jīng)過了品牌投放階段，大量中小企業(yè)都依賴第五媒體進行營銷。第六媒體，正在從品牌投放逐步向中小企業(yè)營銷延伸，越來越多的中小企業(yè)關(guān)注到SNS、微博的營銷潛力。可以預(yù)見，在不久將來，他們將對電子商務(wù)產(chǎn)生幾大影響，也必將改變這個電商市場的格局。(立即購/成維忠)

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