[紀(jì)錄-2]微博營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)體會(huì)~-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

題外話：

1、關(guān)于，[內(nèi)衣外穿]和[紀(jì)錄](méi)的區(qū)別不需要我多說(shuō)了吧？不知道的可以翻以前的帖子。

2、現(xiàn)在是凌晨5:30，我答應(yīng)海哥要來(lái)寫(xiě)文章，證明了，我沒(méi)有騙你吧。

3、今天某雜志做了個(gè)采訪，談了一些，覺(jué)得沒(méi)有談完。然后自己對(duì)于這段時(shí)間微博的觀察和思考，有必要記錄下來(lái)。

4、我不是專(zhuān)家，別對(duì)我苛刻要求。

5、用自問(wèn)自答的方式：這樣，你看起來(lái)不累~

問(wèn)：你現(xiàn)在每天有多少時(shí)間花在微博上？

答：最短2個(gè)小時(shí)，最長(zhǎng)14個(gè)小時(shí)。平均大概6-8個(gè)小時(shí)！

問(wèn)：你是做電子商務(wù)的，微博對(duì)你來(lái)說(shuō)有那么重要么？

答：正因?yàn)槲沂亲鲭娮由虅?wù)的，商人都這個(gè)德性，如果沒(méi)有收益，肯定不會(huì)那么投入。微博給我?guī)?lái)的東西，值得我如此投入！

問(wèn)：你覺(jué)得微博對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？

答：微博是我到目前為止，覺(jué)得最好的營(yíng)銷(xiāo)工具！轉(zhuǎn)化率超過(guò)淘寶的站內(nèi)流量！

問(wèn)：這句話說(shuō)的是不是太早了？畢竟微博還是個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用?。?/p>

答：我是從微博的特性上來(lái)看的。我們?cè)诤芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)上，你都遇到2個(gè)問(wèn)題：第一，人是單體的，孤立的。第二：人是平面的，概念化的。這兩點(diǎn)，就會(huì)造成：不具體，不生動(dòng)活潑的人，你很難對(duì)他進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，還有一點(diǎn)，單體的人，你很難形成病毒式，裂變式營(yíng)銷(xiāo)。而微博不同。微博是真實(shí)的記錄著一個(gè)一個(gè)的人，而每個(gè)ID背后的人有關(guān)系，有互動(dòng)已經(jīng)連成片，所以，你能描述出這些ID的特性，更能制造病毒，形成裂變式傳播！

問(wèn)：你的意思是微博更像一個(gè)一個(gè)真實(shí)的社會(huì)圈子么？

答：是的。微博在最大程度上對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的映射！

問(wèn)：那這對(duì)你的電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意味著什么？

答：既然他是一個(gè)一個(gè)的社會(huì)圈子的組合，那么，我就有機(jī)會(huì)對(duì)這些社會(huì)圈子去做訴求，去營(yíng)銷(xiāo)，去傳遞我的品牌價(jià)值和產(chǎn)品信息。

問(wèn)：但是，一個(gè)圈子和另外一個(gè)圈子之間可能會(huì)有距離和隔閡啊，你如何做到迅速的規(guī)模化裂變傳播呢？

答：在傳播上，我們會(huì)創(chuàng)造“1+N”的傳播路徑。1就是那個(gè)成熟的主題，N就是N個(gè)打通各個(gè)圈子節(jié)點(diǎn)的馬甲。

問(wèn)：這個(gè)節(jié)點(diǎn)是什么意思呢？

答：因?yàn)槿说亩鄻有?，所以，圈子和圈子之間就如同有交集的n個(gè)圓。如果你靠自然傳播，原則上來(lái)說(shuō)，你的信息也確實(shí)有機(jī)會(huì)傳播到每一個(gè)圈子，每一個(gè)角落。但是，這里會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是如果在交集的那里，信息斷了，你后面就全部斷了。那就只能是小范圍傳播了，而且即使這個(gè)傳播鏈條不斷，傳播速度也會(huì)很慢。那我們就會(huì)在各個(gè)圈子里占一個(gè)人，不站在交集的節(jié)點(diǎn)那里，而是深入圈子內(nèi)部。這樣，這些一個(gè)一個(gè)的站點(diǎn)，實(shí)際上就等于傳播的節(jié)點(diǎn)，信息可以迅速有效的傳播，并且能保證到達(dá)率！

問(wèn)：你的意思是培養(yǎng)一支水軍么？

答：他和水軍不同，水軍只是灌水，而我培養(yǎng)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，他都在那個(gè)圈子內(nèi)，有那個(gè)圈子內(nèi)的顯著特性。與其說(shuō)他是水軍，不如說(shuō)他是一個(gè)一個(gè)插入敵營(yíng)的特務(wù)。只要我這邊一吹集結(jié)號(hào)，那邊就馬上可以互動(dòng)起來(lái)。里應(yīng)外合。

問(wèn)：那你如何培養(yǎng)這只特務(wù)連呢？

答：當(dāng)成士兵，一個(gè)一個(gè)去培養(yǎng)，一個(gè)一個(gè)等待成熟，一旦成熟，就是一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的隊(duì)伍。

問(wèn)：微博里，你更重視帶V的明星，還是不帶V的草根？

答：不帶V的草根！帶V的明星都是由他們的經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)，或者每個(gè)帶V的都有他的專(zhuān)屬特性，反而不是一個(gè)生動(dòng)的人了，而不帶V的往往代表著一個(gè)生動(dòng)活潑的人，更具有溝通的可能！

問(wèn)：你是更注重和你關(guān)注的人聊，還是和關(guān)注你的人聊？

答：和關(guān)注我的人聊。有很多人，我只關(guān)注他，我不希望他關(guān)注我。因?yàn)槲谊P(guān)注他，我可以知道他在干什么，我可以從他的言談里跟他學(xué)習(xí)。而關(guān)注我的人，更多的是對(duì)我有興趣，對(duì)我有傳播價(jià)值，能夠給我提供能量的人，所以，我從關(guān)注我的人身上可以獲得更多信息。

問(wèn)：微博活動(dòng)策劃有什么需要注意的？

答：這點(diǎn)我自己也在摸索中，但是有一點(diǎn)肯定是硬道理：別自己想，別自以為是，和你的粉絲溝通，看他們想傳遞傳播什么信息，什么內(nèi)容。和他們互動(dòng)的過(guò)程，不僅是我們掌握信息，更好決策的過(guò)程，也是活動(dòng)預(yù)熱的過(guò)程！

問(wèn)：微博活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)好還是短一點(diǎn)好？

答：都好，但是長(zhǎng)的一定要有分割點(diǎn)，讓每天都可以掀起小高潮。

問(wèn)：微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是以自己的產(chǎn)品為主，還是以相關(guān)信息為主？

答：以自己的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)為主，如果你自己都不能旗幟鮮明，不卑不亢的去宣傳你的產(chǎn)品，顧客憑什么對(duì)你的產(chǎn)品，服務(wù)和品牌有信心呢？

問(wèn)：如果關(guān)注你的人，你的好朋友，對(duì)你的廣告信息討厭了怎么辦？

答：如果他討厭了，可能有2個(gè)原因，第一：我的活動(dòng)策劃的太爛，那么，我一定要修正和提高。第二：他不是我的目標(biāo)消費(fèi)者和期待傳播的人群，他討厭就討厭吧，取消關(guān)注我也無(wú)所謂。

今天就說(shuō)這么多~

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