好處 前提與步驟-忽悠某生產(chǎn)型BOSS做電商的文章-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:50
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本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶價格策略,淘寶生產(chǎn)企業(yè),淘寶傳統(tǒng)企業(yè)觸電,淘寶營銷引流。
這是替一在生產(chǎn)型企業(yè)管市場的兄弟寫的,目的是讓他的BOSS打消進入電商的疑慮,因而強調(diào)的是好處,沒有提多少風(fēng)險與困難,轉(zhuǎn)而用前提條件與進入步驟來代替。因為該BOSS非常討厭達不到的承諾,所以沒有說“電子商務(wù)可以用低成本帶來更大銷量”一類的話(銷量上可不能保證,說銷量多少太虛了)。
走地區(qū)代理銷售,回款時間在5到7個月
自己在商場開設(shè)柜臺,回款時間在1個月以上
自己開設(shè)街邊店,回款時間快,但是管理難度大,成本高。
而電子商務(wù)的幾種模式,除給少數(shù)幾家B2C供貨外(該方式回款期在1到3個月),代銷和直銷等方式的回款時間都在2周以內(nèi)。
走地區(qū)代理銷售,公司暫時沒有渠道價格監(jiān)管能力,容易造成市場價格混亂。
走商場柜臺,高額的商場扣點很難進行促銷和甩貨。
使用電子商務(wù),則只有1級代理或者直銷,B2C商城扣點不超過10%,因而方便掌控價
格體系。
傳統(tǒng)方式,產(chǎn)品上市2個月后,才可以獲得市場反饋信息。
而電子商務(wù)銷售,市場反饋可以即時獲得,新品上市1周后就可以分析市場認可度,認可人群年齡區(qū)域等信息,在當(dāng)季就可以對產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段進行調(diào)整。
傳統(tǒng)方式,渠道放貨、柜臺租金和相應(yīng)的人員投入基本固定,如果銷量利潤遠低于預(yù)期,合同到期前也難以調(diào)整。如銷量利潤遠高于預(yù)期,快速擴大規(guī)模也很困難。
電子商務(wù)可以將推廣、客服、物流這三大項目分拆外包,對每個項目的規(guī)模和投入進行調(diào)整很方便快捷,1周內(nèi)就可以完成從100到10或者從100到1萬的調(diào)整。
柜臺或銷售點,即使光顧的顧客,也只能在很長時間內(nèi)光顧1次
而電子商務(wù)下,只要推廣方式安排合理,目標(biāo)客戶在單位時間內(nèi)可以要見到3次以上的公司廣告、店鋪、產(chǎn)品等。
傳統(tǒng)的銷售點,只能呈現(xiàn)少量產(chǎn)品和品牌文化等信息。
而電子商務(wù)平臺,可以呈現(xiàn)公司所有產(chǎn)品信息。而即使一個產(chǎn)品頁面,也可以完整展現(xiàn)品牌文化,產(chǎn)品內(nèi)涵等信息。
傳統(tǒng)的銷售點,在分布零散,單店面積有限的情況下,只能起到零售的作用。
而很少投入的電子商務(wù)平臺,規(guī)劃合理就可以起到媒體與銷售點的雙重功能。
現(xiàn)在的電子商務(wù)市場競爭很激烈,不能再抱著試試看,交學(xué)費的心理來操作了,雖然投入電商的風(fēng)險小,但是我們的目標(biāo)是成功而不是嘗試或?qū)W習(xí)。公司必須以不低于開發(fā)省級代理的關(guān)注度和認真程度來制定,包括按月計算的投入和產(chǎn)出,各個階段計劃的完成方式,沒有達成的應(yīng)急方案等。可以請電商業(yè)內(nèi)人士以有償顧問的身份來參與計劃制定。
由于公司現(xiàn)在產(chǎn)品線沒有問題,所以有效流量將是公司電商前期最重要的經(jīng)營指標(biāo),要完成這個指標(biāo),除了必要的投入外,還必須在開展電商工作之初,就確定有效流量的來源,制定可行的市場推廣計劃,并保證嚴格執(zhí)行,這樣的工作就需要一個優(yōu)秀的團隊來操作。
公司現(xiàn)在的物流體系立在B2B基礎(chǔ)上的,對于零售業(yè)務(wù),還很不適應(yīng),而物流體系對于客戶體驗和顧客維系是很重要的。電商開展后,公司應(yīng)該專門劃分出一部分庫存,作為電商專用庫存,避免因其他渠道銷售造成電商平臺部分商品無貨的情況,對于原來產(chǎn)品按款式進行編號,這一部分庫存要按顏色和尺寸進行編號。并增加分揀、包裝和專門的財務(wù)(或?qū)⒁陨瞎ぷ魍獍?,尤其是量大的情況下)。
該步驟不一定能掙到錢,但是可以檢驗當(dāng)前網(wǎng)購人群是否接納現(xiàn)有產(chǎn)品,并為公司產(chǎn)品建立一定的市場知名度。
暫時不主動開發(fā)代銷商,對主動申請的代銷商,要設(shè)定比較嚴的考核(信譽和產(chǎn)品種類),數(shù)量10家以內(nèi)。
同期建立B2C網(wǎng)站,但是不進行推廣工作,以上工作,建議全部外包。
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